愛(ài)華網(wǎng)對(duì)于中國(guó)多數(shù)墻紙企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2012年是比較艱難 的一年：競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)減少，成本增加等等。2013年3月5-10日，全國(guó)墻紙、裝飾材料展覽會(huì)分別在北京國(guó)家會(huì)議中心和北京新會(huì)展中心兩地舉行。通過(guò)對(duì)參會(huì)對(duì)象調(diào)查分析和研究，我們可以看到，由于眾多行業(yè)外資本對(duì)墻紙行業(yè)的介入，壁紙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇擴(kuò)張，產(chǎn)能過(guò)剩，以及金融危機(jī)的持續(xù)影響和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)增加等原因，2013年的中國(guó)墻紙行業(yè)發(fā)展有了諸多新的變化，2013年也必將再次成為中國(guó)墻紙行業(yè)發(fā)展的一道分水嶺。
2013年為期數(shù)天的北京墻紙會(huì)展信息反饋出中國(guó)墻紙行業(yè)目前具有如下十大特點(diǎn)。 一、 企業(yè)招商力度加大，市場(chǎng)支持力度也在加大，而經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入企業(yè)的門(mén)檻則被進(jìn)一步降低； ??? 免費(fèi)送版本或版本打折優(yōu)惠，降低對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的要求，降低年度銷(xiāo)售任務(wù)量或取消任務(wù)量限制，降低區(qū)域代理?xiàng)l件是本屆展覽會(huì)上各廠家吸引客戶普遍采用的招商措施。例如沃萊菲的愛(ài)儷品牌采用交兩萬(wàn)貨款，首期送16個(gè)版本、以后所有新版本免費(fèi)送等措施。柔然：代理，縣級(jí)市場(chǎng)任務(wù)5-8萬(wàn)元、版本優(yōu)惠等等， 歐派 提供系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)支持，輔助開(kāi)店，廣告支持5%-10%，5000加盟費(fèi)，5000保證金開(kāi)專(zhuān)賣(mài)加盟店。德瑞加盟店2萬(wàn)定金，送3萬(wàn)相關(guān)產(chǎn)品補(bǔ)助；大自然，1元加盟，現(xiàn)場(chǎng)定金交5000送5000，交10000，送10000等。 二、 廠商博弈中，客戶選擇廠家的主動(dòng)權(quán)變得更大，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)非常有限； ??? 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家和產(chǎn)品的選擇空間在進(jìn)一步增大，除了產(chǎn)品和政策本身，企業(yè)品牌知名度、市場(chǎng)支持、產(chǎn)品的盈利模式、運(yùn)營(yíng)管理方法也開(kāi)始引起客戶的關(guān)注； 例如：歐派采取市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，終端動(dòng)銷(xiāo)培訓(xùn)，店鋪運(yùn)營(yíng)模式培訓(xùn)等等。 ??? 三、 由于墻紙產(chǎn)品品種花色繁多、品類(lèi)繁多，消費(fèi)個(gè)性明顯等原因，眾多主流品牌開(kāi)始推出第二品牌乃至第三品牌，充分利用企業(yè)、市場(chǎng)資源，進(jìn)行互補(bǔ)性運(yùn)作； 柔然、米蘭、玉蘭、沃萊菲、真蒂等等眾多企業(yè)均推出了第二乃至第三品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，以最大化的降低產(chǎn)品成本和占領(lǐng)市場(chǎng)。http://china.aihuau.com/上海真蒂推出：真誠(chéng)、凱蒂羅蘭、蒂凡尼三個(gè)品牌，主走中高端；上海米蘭推出沃斯維爾高端系列品牌;柔然推出迪曼森品牌,布魯斯特蘇州建廠，同時(shí)推出博愛(ài)、百飾特品牌；玉蘭則推出高端品牌沃蘭諾等等. ???? ??? 四、 新廠家、新品牌數(shù)量仍然在快速增加，2013年生產(chǎn)供應(yīng)量超出市場(chǎng)需求量的現(xiàn)象將會(huì)進(jìn)一步加劇，墻紙?zhí)娲反笥锌焖侔l(fā)展的趨勢(shì)。壁布、軟裝及其他方式的墻壁裝飾產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭較大，將會(huì)分切一定的壁紙市場(chǎng)蛋糕，逐步占據(jù)一定的高端市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇同時(shí)市場(chǎng)也將會(huì)變得更加復(fù)雜多樣化。
五、 企業(yè)要做強(qiáng)做大就必需向品牌運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展，墻紙行業(yè)無(wú)品牌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)逐步被人們所摒棄，打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌、品牌化運(yùn)作逐步得到首先覺(jué)醒的一些企業(yè)重視并付諸實(shí)施。
歐派、柔然、玉蘭等各大企業(yè)以及威爾森、沃萊菲等諸多企業(yè)率先開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，以品牌塑造和傳播為核心，進(jìn)行墻紙行業(yè)的品牌化市場(chǎng)運(yùn)作，并獲得了快速發(fā)展。
六、 渠道和終端將成為未來(lái)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，企業(yè)的市場(chǎng)管理工作開(kāi)始面向渠道和終端的雙重運(yùn)作和服務(wù)。
渠道和終端，是企業(yè)未來(lái)幾年競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，無(wú)論是渠道的開(kāi)發(fā)建設(shè)，還是渠道的
管理運(yùn)營(yíng)乃至服務(wù)，都將成為企業(yè)今后運(yùn)營(yíng)管理工作的重中之重?！?/p>
七、 電子商務(wù)還不成熟，O2O系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)作仍然處于快速發(fā)展階段，線上線下的良性互動(dòng)成為品牌塑造和消費(fèi)者了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、選擇品牌的重要途徑。
電子商務(wù)已經(jīng)成為一種快速成長(zhǎng)發(fā)展的行銷(xiāo)模式，但這種模式對(duì)壁紙行業(yè)來(lái)說(shuō)，還處于摸索和發(fā)展之中，還有待各個(gè)企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際情況量身定做，進(jìn)行科學(xué)合理的運(yùn)用。
八、 產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，功能性壁紙、專(zhuān)業(yè)性壁紙?jiān)絹?lái)越多。
環(huán)保壁紙、軟木壁紙，專(zhuān)業(yè)個(gè)性壁紙……..，企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的核心屬性目前還多以強(qiáng)調(diào)關(guān)愛(ài)健康，關(guān)愛(ài)生活，以人為本 幾個(gè)方向。
九、 企業(yè)招商模式仍然比較單一，展會(huì)過(guò)度投入的現(xiàn)象普遍存在，很多企業(yè)的投入產(chǎn)出不成比例。
賓館、酒店、專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議形式的招商逐步浮出水面。仍有不少企業(yè)僅僅依靠一年兩度的展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行招商，渠道建設(shè)手段過(guò)于單一，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。一些新品牌和實(shí)力有限，招商位置欠佳的企業(yè)，招商效果不是很好，成為陪太子讀書(shū)的角色，其中苦楚只有招商企業(yè)自己知道。
十、 尋求外腦進(jìn)行策劃，系統(tǒng)規(guī)范化的運(yùn)作企業(yè)和市場(chǎng)，成為一些快速成長(zhǎng)型企業(yè)的選擇。
歐派、瑞寶、沃萊菲、威爾森等企業(yè)背后均浮現(xiàn)出與國(guó)內(nèi)管理咨詢公司乃至國(guó)際管理咨詢公司服務(wù)合作的身影。
2013年北京會(huì)展已經(jīng)落下帷幕，8月份上海會(huì)展還會(huì)有哪些新的變化呢，讓我們拭目以待。
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