愛(ài)華網(wǎng)我的朋友A君原來(lái)是家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來(lái)混了。
依我的觀察，近些年來(lái)，類(lèi)似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。因此，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣性，也是不言而喻的。但是，也因?yàn)槿绱耍瑢?duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，未必都是好事，從某種程度上而言，也意味著職業(yè)生涯處在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的紅海。所以，一批有志于尋找職業(yè)生涯第二春的職業(yè)經(jīng)理人，離開(kāi)家電行業(yè)，涉足照明行業(yè)，當(dāng)然也就不足為奇了。他們，攜先進(jìn)的理念而來(lái)，具備獨(dú)特的視角看待照明行業(yè)，具有足以改變行業(yè)游戲規(guī)則的潛質(zhì)。比之于沉迷于照明行業(yè)，只在照明行業(yè)混的人，他們沒(méi)有“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。還是說(shuō)A君吧。他現(xiàn)在做的事情，至少?gòu)睦碚撋?，也許足以改變LED行業(yè)命運(yùn)與格局。依他的構(gòu)想，我仿佛可以看到十年以前，行業(yè)領(lǐng)袖歐普、雷士異軍突起的影子，但又不同于、不限于當(dāng)年歐普、雷士的成長(zhǎng)模式。這種模式，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是高處著眼，低處著手。所謂高處著眼：打通上游芯片、中游生產(chǎn)與封裝、下游渠道，從戰(zhàn)略上結(jié)成聯(lián)盟，共同占領(lǐng)市場(chǎng)。所謂低處著手：通過(guò)性價(jià)比的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，短期內(nèi)去驅(qū)動(dòng)渠道經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以期快速占領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道資源，利用渠道資源的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)植入更多的產(chǎn)品系列，以渠道的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)整合數(shù)以千計(jì)的中游的生產(chǎn)廠家，尤其是類(lèi)似古鎮(zhèn)的這些中小LED應(yīng)用企業(yè)。之后，通過(guò)對(duì)上游、中游、下游的整合之后，再祭出殺手锏——價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行洗牌了。這個(gè)時(shí)候，其洗牌的對(duì)象就不限于LED領(lǐng)域了，而是整個(gè)照明行業(yè)了。照明行業(yè)，也許，必將迎來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的“腥風(fēng)血雨”。以上，只是筆者從邏輯上的推理，事實(shí)是否必然象筆者預(yù)料的那樣，我們拭目以待吧。
A君的案例與構(gòu)想，只是家電行業(yè)曾經(jīng)的“翻版”。但在照明行業(yè)，卻是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。之所以嘮叨這個(gè)案例，無(wú)非是想讓照明行業(yè)的企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，所謂江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷十余年，沒(méi)有躺在功勞簿上高枕無(wú)憂的強(qiáng)勢(shì)品牌，只有適應(yīng)環(huán)境順勢(shì)而為采取有效行動(dòng)，才能在未來(lái)的照明市場(chǎng)占有一席之地。因此，患營(yíng)銷(xiāo)近視癥的企業(yè)，尤其是那些在行業(yè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的企業(yè)，也許，最先被淘汰的就是他們。這種行業(yè)洗牌的案例，在不同的行業(yè)一再上演——想當(dāng)年，三株口服液、巨人腦黃金、紅桃K……是何著的氣勢(shì)如虹。鼎盛時(shí)期，僅三株口服液年銷(xiāo)售額達(dá)80－120億之多，這在90年代中期簡(jiǎn)直是一天文數(shù)字。http://china.aihuau.com/今天，我們?cè)谒幍暝僖惨?jiàn)不到他們，他們生存在我們的記憶中； 想當(dāng)年，柯達(dá)與富士是何等的牛氣沖天，影像市場(chǎng)幾乎被他們壟斷，數(shù)碼技術(shù)一出，也就幾年的時(shí)間，就把柯達(dá)與富士打的一敗涂地，完全驅(qū)逐出民用影像市場(chǎng)，今天，據(jù)說(shuō)，他們?cè)谔胤N照明行業(yè)仿佛有一席之地；據(jù)說(shuō)，MBA商學(xué)院的教材案例中，他們作為營(yíng)銷(xiāo)近視癥患者，失敗典型，一再拿出來(lái)與人分享。成為前車(chē)之鑒與后事之師；當(dāng)然，創(chuàng)新，說(shuō)易行難。但是，又不得不做。小而言之，對(duì)企業(yè)如此，對(duì)個(gè)人如此，大而言之，對(duì)于古鎮(zhèn)的照明燈飾產(chǎn)業(yè)，也是如此。因?yàn)?，市?chǎng)只把機(jī)會(huì)留給那些有準(zhǔn)備并愿意采取行動(dòng)的企業(yè)與個(gè)人。所以，照明行業(yè)，值此十年未有之變局，時(shí)代在呼喚有創(chuàng)新贏利模式的企業(yè)。也只有這種企業(yè)，才能在照明行業(yè)新時(shí)代背景下呼風(fēng)喚雨，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大贏家。
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