愛華網(wǎng)???? 與甲骨文8年700多起收購(gòu)相比，SAP屈指可數(shù)的幾次收購(gòu)顯然不值一提。但不一樣的是：2012年第一季度 SAP軟件銷售收入增長(zhǎng)了13%，而甲骨文類似時(shí)間段僅增長(zhǎng)了8%。 收購(gòu)并不是SAP公司歷史上的關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在SAP開始舉起收購(gòu)大旗。SAP在短短5個(gè)月內(nèi)接連收購(gòu)。5月25日，以 43億美元收購(gòu)云計(jì)算采購(gòu)方案提供商Ariba；在此3個(gè)月前，SAP剛剛完成了對(duì)績(jī)效管理與人才管理軟件企業(yè)SuccessFactors 34億美元的收購(gòu)。 應(yīng)用，而這些正是SAP關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，SAP去年在云計(jì)算方面營(yíng)收增長(zhǎng)了625%。
SAP去年年收入為近140億美元，遠(yuǎn)領(lǐng)先于企業(yè)軟件領(lǐng)域排名第二的硅谷公司甲骨文。而主打客戶關(guān)系管理的另一家硅谷軟件企業(yè)Salesforce.com的銷售額還不到SAP公司的九分之一。 盡管如此，位于德國(guó)的SAP以前卻很少成為硅谷談?wù)摰脑掝}。但是，在接替前CEO李艾科的聯(lián)席CEO孟鼎銘和施杰翰掌舵下，公司終于受到應(yīng)有的重視。SAP公司2012年第一季度的凈利潤(rùn)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的7.2億美元，超過此前預(yù)測(cè)，軟件銷售收入增長(zhǎng)了13%，達(dá)到5.41億美元。相比之下，甲骨文公司6月19日宣布，其最近一個(gè)財(cái)季的銷售收入增長(zhǎng)只有1%，雖然甲骨文歸咎于客戶的預(yù)算縮減和歐債危機(jī)引發(fā)的擔(dān)憂，但與SAP相比，很難令人信服。與此同時(shí)，Salesforce.com的發(fā)展速度雖然令人印象深刻，但其2012財(cái)年的數(shù)據(jù)也不令人滿意，它虧損了近1160萬美元，是該公司自2004財(cái)年以來連續(xù)盈利后的首次虧損。 復(fù)蘇源于改變。SAP轉(zhuǎn)變了其軟件銷售的方式。該公司的傳統(tǒng)做法是與大企業(yè)的CIO進(jìn)行大宗交易。然而，一年多以前，SAP設(shè)立了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，專注于企業(yè)的各個(gè)部門。孟鼎銘認(rèn)為，去年秋天獲得的新客戶，相當(dāng)一部分來自于針對(duì)企業(yè)各個(gè)部門進(jìn)行的推銷，以及快速分析業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。除此之外，SAP的上升勢(shì)頭也得益于移動(dòng)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的熱銷。 這絕非偶然。2010年5月，SAP就用58億美元收購(gòu)了境況不佳的數(shù)據(jù)庫(kù)公司Sybase。當(dāng)時(shí)業(yè)界并不看好：認(rèn)為沒落的Sybase并不能幫助SAP撼動(dòng)其一直以來的對(duì)手甲骨文在數(shù)據(jù)庫(kù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 然而兩年后，SAP公告稱其內(nèi)存分析產(chǎn)品HANA的數(shù)據(jù)處理速度比標(biāo)準(zhǔn)方法快100倍，去年該軟件的銷售額達(dá)到2億美元。SAP不僅理清了Sybase的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品線，將SAP的應(yīng)用與Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)有機(jī)結(jié)合，而且還將HANA作為了數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的支點(diǎn)。不僅如此，SAP中國(guó)區(qū)副總裁兼數(shù)據(jù)庫(kù)與技術(shù)事業(yè)部總經(jīng)理鄒作基表示，在行業(yè)客戶方面，SAP公司也從Sybase上得到了拓展。SAP公司的ERP軟件產(chǎn)品更多應(yīng)用在能源業(yè)、制造業(yè)以及零售業(yè)，而Sybase更關(guān)注金融業(yè)、電信業(yè)和政府部門，兩家公司融合后進(jìn)一步擴(kuò)展了行業(yè)客戶群。 企業(yè)整合方式對(duì)收購(gòu)的成功與否起著至關(guān)重要的作用。相較于甲骨文收購(gòu)積累的整合經(jīng)驗(yàn)，SAP還有很多要學(xué)習(xí)的地方。以Ariba為例，F(xiàn)orrester分析師認(rèn)為如何處理兩家公司之間雷同產(chǎn)品的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，以及SAP如何面對(duì)Ariba獨(dú)特的定價(jià)模式都將成為其不可避免的挑戰(zhàn)。而在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，SAP想要實(shí)現(xiàn)其規(guī)劃的2015年成為數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)老二的目標(biāo)還差著一大截，畢竟甲骨文坐擁近50%的市場(chǎng)份額，而Sybase還不到5%。未來路雖長(zhǎng)，但SAP要開始追擊了。
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