愛(ài)華網(wǎng)???? ——坐車(chē)閑談感悟 作者：李旋 時(shí)間：2012/7/23 從寧波坐車(chē)回來(lái)，我邊上做了一位很健談的男士，他在某房產(chǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé)成本控制工作，當(dāng)他得知我是從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作，就不停的給我講解目前公司遇到的困境。前面更多的是聊企業(yè)管理中的難題，諸如，公司想上管理系統(tǒng)軟件，但是又無(wú)軟件公司肯接他們的活，問(wèn)題是在于他們公司內(nèi)部流程混亂無(wú)從下手，然后他們又去找咨詢(xún)公司實(shí)施流程優(yōu)化，但是咨詢(xún)項(xiàng)目又沒(méi)有實(shí)施成功……屋漏偏逢連夜雨，最后又遇到了房產(chǎn)調(diào)控，公司資金緊張，然后公司老板就得到處融資——這也是后來(lái)探討的重點(diǎn)。
眾所周知融資的渠道很多種，這家房產(chǎn)集團(tuán)同樣嘗試了所有可融資的渠道，最后選擇的方案大致內(nèi)容是分二步：第一步是出售公司現(xiàn)有的房產(chǎn)項(xiàng)目，從這其中獲得公司所需資金的1/3左右；第二部就是與風(fēng)投公司合作，獲得剩余缺口資金。這其中還有一個(gè)小插曲，當(dāng)中國(guó)投資有限責(zé)任公司與這家公司董事長(zhǎng)洽淡時(shí)，考慮到中投是國(guó)企，被他斷然拒絕，然后和香港的一家風(fēng)投公司合作了。從和我談話的這位男士的語(yǔ)意中可以推斷出，這家房產(chǎn)集團(tuán)和香港風(fēng)投公司簽訂的是一份對(duì)賭的協(xié)議——也就是在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)，這家房產(chǎn)公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與風(fēng)投既定的利潤(rùn)，這家公司就得向風(fēng)投公司轉(zhuǎn)讓預(yù)先約定的權(quán)益。 毋庸置疑與風(fēng)投公司合作是高收益的一種融資手段，在中國(guó)的企業(yè)發(fā)展史中頻頻現(xiàn)身。例如奶業(yè)巨頭蒙牛最初與摩根士丹利等三家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)簽訂的協(xié)議，電器行業(yè)的巨頭中國(guó)永樂(lè)與摩根士丹利、鼎暉投資等簽訂的協(xié)議，雨潤(rùn)食品與高盛投資簽訂的協(xié)議，騰訊與高盛簽訂的協(xié)議等。前者都是較成功的對(duì)賭協(xié)議，各方都取得了很高的收益。 同時(shí)中小企業(yè)與風(fēng)投的合作猶如“飲鴆止渴”，雖然在短時(shí)間內(nèi)能夠解決燃煤之急，但是卻有四大風(fēng)險(xiǎn)讓中小企業(yè)掌門(mén)人難于控制！第一風(fēng)險(xiǎn)是與風(fēng)投公司確立了不切實(shí)際的目標(biāo)，風(fēng)投毫無(wú)疑問(wèn)以風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢(qián)為第一目的，沒(méi)有利潤(rùn)不會(huì)投資，利潤(rùn)不夠理想同樣不會(huì)投資，中小企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)稍有不慎就會(huì)急功近利，啟用一些不成熟的商業(yè)模式等等；第二是急于獲得高估值融資，中小企業(yè)掌門(mén)人由于想獲得高額的投資，高估公司市值，最后確實(shí)達(dá)成目標(biāo)公司發(fā)展需坐火箭；第三是忽略控制權(quán)的獨(dú)立性，風(fēng)投公司投入資金，為了達(dá)成目標(biāo)，自然會(huì)插手公司的管理，最終文化差異等水土不服現(xiàn)場(chǎng)頻出；第四是業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)而失去控股權(quán)，這也是最致命的一條，雷士公司如此，蒙牛亦是如此！ 所以中小企業(yè)掌門(mén)人對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資要保持高度的警惕，當(dāng)企業(yè)內(nèi)功沒(méi)有修煉到位，切勿倉(cāng)促上馬！
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