愛(ài)華網(wǎng)???? 由于消費(fèi)者在電梯口做出購(gòu)買(mǎi)決策的本質(zhì)特征是“迅速”，因此一個(gè)產(chǎn)品是否適于在電梯口做堆頭，應(yīng)從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這一行為特征進(jìn)行分析，來(lái)決定自己的產(chǎn)品是否適于在電梯口做堆頭。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策迅速的主因素有： 品類(lèi)特性：適合在電梯口做堆頭的產(chǎn)品，在品類(lèi)上一定是那些產(chǎn)品功能比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于功能性比較簡(jiǎn)單，消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)產(chǎn)品決策相對(duì)簡(jiǎn)單。這些產(chǎn)品如：可樂(lè)、純牛奶、啤酒、餅干等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些功能性復(fù)雜的產(chǎn)品在電梯口做堆頭就不合適，如：保健類(lèi)食品。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)，往往要認(rèn)真考慮和認(rèn)識(shí)這些產(chǎn)品的功能。這里特別要注意的那些看上去功能簡(jiǎn)單的品類(lèi)中的特色產(chǎn)品，如牛奶中的特色牛奶、飲料中的功能性飲料。 價(jià)格因素：價(jià)格往往時(shí)消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。對(duì)于相對(duì)比較貴的產(chǎn)品，消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，往往會(huì)經(jīng)過(guò)比較復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策，他們往往對(duì)同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的性?xún)r(jià)比，然后選擇性?xún)r(jià)比比較適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品的突出代表是——巧克力。不同品牌和不同特色的巧克力，往往價(jià)格相差很大。如果，高價(jià)的巧克力放 在電梯口做堆頭，過(guò)高的價(jià)格會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。 產(chǎn)品周期：產(chǎn)品所處的生命周期不同階段，對(duì)堆頭位置的選擇同樣產(chǎn)生很大影響。相對(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品處于成熟期，更適應(yīng)在電梯口做堆頭。處于一個(gè)產(chǎn)品處于入市期和成長(zhǎng)期的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)基本為嘗試性購(gòu)買(mǎi)，嘗試性購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程基本是非常理性的。處于衰退期的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣較弱，除非有大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣不大，同樣影響銷(xiāo)售效果。成熟期的產(chǎn)品，消費(fèi)者由于充分了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品形成了習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)，決策過(guò)程簡(jiǎn)單，電梯口的堆頭是處于這個(gè)生命周期產(chǎn)品絕佳位置。 季節(jié)特性：很多企業(yè)為了在淡季拉升銷(xiāo)量，通過(guò)加大陳列位置投入達(dá)成目標(biāo)，這本身就不是一個(gè)明智的選擇。所謂“人不勝天”，就是這個(gè)道理。因此，在季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，電梯口的位置應(yīng)該主動(dòng)讓給那些處于旺季的產(chǎn)品，逆市而上，吃過(guò)這些虧的企業(yè)還少嗎？特別是那些具備一定品牌形象力的企業(yè)。 品牌因素：品牌因素往往是決定產(chǎn)品堆頭是否選擇在電梯口的重要因素。品牌效應(yīng)好的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)價(jià)格相對(duì)比較高，與競(jìng)品相比在價(jià)格上基本處于相對(duì)弱勢(shì)。由于電梯的終端位置有限，品牌好的產(chǎn)品在此做堆頭可以遠(yuǎn)離價(jià)格弱勢(shì)。但是，不是所有擁有良好品牌效應(yīng)的產(chǎn)品都能在電梯口做堆頭，還應(yīng)考慮到產(chǎn)品所處生命周期等其他因素。
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