愛華網(wǎng)???? 前不久，太陽雨攜手央視、光明日報(bào)社“尋找最美鄉(xiāng)村教師”大型公益活動(dòng)在北京啟動(dòng)，作為愛心合作伙伴之一，太陽雨與“最美鄉(xiāng)村教師”早在去年就與太陽雨公益慈善基金的陽光浴室項(xiàng)目結(jié)下不解之緣。在獲知2011年最美鄉(xiāng)村教師達(dá)芳退休前最大的心愿是讓孩子們洗上熱水澡時(shí)，我們公益慈善基金的工作人員輾轉(zhuǎn)尋求，聯(lián)系上達(dá)芳老師，并最終將三座陽光浴室交付達(dá)芳老師所在的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)十四師一牧場中心小學(xué)，讓400多名師生洗上了熱水澡?？吹胶⒆觽兿瓷蠠崴钑r(shí)的歡快笑臉，我深深感到，是他們給我們的心靈洗了一次熱水澡。 自2009年設(shè)立太陽雨公益慈善基以來，我們在全國各地開展了陽光浴室等一系列公益活動(dòng)，幫助了需要幫助的人，洗滌了自己的靈魂，也漸漸明晰了太陽雨在同行業(yè)品牌中獨(dú)有的特色。 菲利普.科特勒曾在《營銷就是區(qū)別的藝術(shù)》中提出營銷就是創(chuàng)造出真正的差異，包括心理、感情上的差異，而品牌就是這樣一種方式。在消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天，品牌化、人性化成為不可阻擋的發(fā)展趨勢，營銷的差異不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，更體現(xiàn)在品牌所承載的形象和氣質(zhì)上。企業(yè)品牌的個(gè)性化差異能夠聚集自己獨(dú)有的客戶群體，形成品牌忠誠度，在營銷中凝聚強(qiáng)大的力量。 從起步到成為中國太陽能光熱第一股，在成功地塑造堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品牌后，太陽雨漸漸注重企業(yè)品牌的打造。責(zé)任、溫暖和關(guān)愛一直以來是太陽雨品牌形象的主旋律。歷年“一年一大事”的營銷策略也緊密圍繞這條主旋律，每一年的大事雖各有不同，但都采取線上高舉高打、線下活動(dòng)配合的模式，同時(shí)，以三個(gè)“度”進(jìn)行把控，打造營銷的三度空間，創(chuàng)造品牌的真正差異，在眾多促銷活動(dòng)中脫穎而出，這三個(gè)“度”分別是：概念的高度、情感的溫度和銷售的力度。 概念的高度
做任何事情都要有概念，促銷活動(dòng)也是。概念的高度是一場活動(dòng)的靈魂，最美鄉(xiāng)村教師這一話題具有豐富的概念高度。首先，物質(zhì)文明不斷豐富的今天，精神文明的重要性逐漸凸顯，在略顯浮躁的當(dāng)下，人們開始思考什么是美、什么是最美，而鄉(xiāng)村教師身上可貴的奉獻(xiàn)、關(guān)愛和不圖一己之私的樸實(shí)品質(zhì)，讓人們肅然起敬，是這個(gè)時(shí)代當(dāng)之無愧的最美，這樣的概念高度，折射出時(shí)代主流價(jià)值觀的方向，引導(dǎo)人們反思和重新審視自己，洗滌靈魂，返璞歸真。 其次，鄉(xiāng)村教師這一特殊群體是中國鄉(xiāng)村教育的中堅(jiān)力量，關(guān)系到中國鄉(xiāng)村教育的發(fā)展，黨和國家一直以來都給予高度的關(guān)注和重視，企業(yè)的參與體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任，塑造了企業(yè)品牌，消費(fèi)者自然對品牌就有了認(rèn)可和尊重。 同時(shí)，與央視和光明日報(bào)社等權(quán)威媒體合作，擴(kuò)大了傳播的覆蓋面和影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的高舉高打。 情感的溫度 人是情感動(dòng)物，在營銷活動(dòng)的開展上，自然要把人當(dāng)人，冷冰冰、充滿銅臭味的降價(jià)、打折、狂甩等促銷方式在品牌化和人性化的今天寸步難行。馬斯洛把人的需求分為五個(gè)階梯層次，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這個(gè)理論可以很好地詮釋消費(fèi)需求和行為，生理和安全等基本需求已經(jīng)得到普遍滿足，而情感需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求不斷凸顯。 在參與尋找最美鄉(xiāng)村教師的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多動(dòng)人的事跡，其共同點(diǎn)就是舍棄原本優(yōu)越的生活，來到條件艱苦的鄉(xiāng)村，心甘情愿、全身心地投入到鄉(xiāng)村教育事業(yè)中，這些真實(shí)的故事首先深深打動(dòng)了太陽雨的每一位參與者，消費(fèi)者通過太陽雨的促銷活動(dòng)必然感受到這種情感的溫度，在好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以情動(dòng)人，讓參與其中的消費(fèi)者不僅得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，更收獲一份溫暖的精神滿足。 銷售的力度 企業(yè)的本質(zhì)屬性是經(jīng)營和盈利，任何促銷活動(dòng)都必須落腳在銷售的達(dá)成上，在銷售中不斷壯大品牌的力量。一場促銷活動(dòng)在具備了概念的高度和情感的溫度后，還要匹配相應(yīng)的促銷產(chǎn)品和促銷方式。 針對“最美鄉(xiāng)村教師”活動(dòng)的群體和地域，我們進(jìn)行了周密的市場考察和促銷規(guī)劃。鄉(xiāng)村教師在地域分布上屬于三、四級市場，與太陽能零售市場的貼合度十分緊密，這樣得天獨(dú)厚的優(yōu)勢與促銷活動(dòng)的開展高度契合。 首先，在促銷產(chǎn)品上，通過聚焦鄉(xiāng)村教師這一特定的消費(fèi)群體，挖掘其消費(fèi)需求，有針對性地推出主打促銷產(chǎn)品；其次，在促銷方式上，借力“最美鄉(xiāng)村教師”的勢，選擇教師節(jié)前后這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)經(jīng)銷商聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校和學(xué)生群體參與其中，引發(fā)關(guān)注，帶動(dòng)銷量的達(dá)成。 在太陽能行業(yè)不斷規(guī)范化、品牌化的今天，品牌的競爭愈加激烈。在營銷活動(dòng)的開展上，通過對三度空間的打造，不斷塑造太陽雨獨(dú)有的品牌競爭力，在品牌戰(zhàn)場上不斷取勝。
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