愛華網(wǎng)???? “如果你有智慧，請(qǐng)你拿出智慧；如果你缺少智慧，請(qǐng)你流下汗水；如果你既缺少智慧又不愿意流下汗水，那么請(qǐng)你離開本單位。”在河南洛陽鶴陽商貿(mào)有限公司的辦公室樓道間，懸掛著許多類似于這樣的企業(yè)文化宣傳語，它們讓《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者時(shí)刻感受到不同于其他企業(yè)的文化氛圍。 當(dāng)記者與這家公司掌舵者——洛陽鶴陽商貿(mào)總經(jīng)理李紅星聊起來之后，才真正感受到這其中的不同。 操作僅3年簽下4000萬元任務(wù) 李紅星屬于既有智慧又肯流汗的那類人，這一點(diǎn)從他三年來代理奧克斯空調(diào)的業(yè)績(jī)中顯現(xiàn)無疑。 李紅星從2010年才開始操作奧克斯空調(diào)，剛開始時(shí)他的任務(wù)額只有幾百萬，但隨后兩年業(yè)績(jī)每年都在瘋狂飆升：2011冷年他簽下近2000萬的任務(wù)，當(dāng)別人還在為他的大胃口錯(cuò)愕時(shí)，2012冷年他的任務(wù)額又比前一年翻了一番達(dá)到4000萬元，負(fù)責(zé)區(qū)域也由縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)孛鋵?shí)的空調(diào)銷售“大鱷”。 “在進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域之前，我做過一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查”，有過十幾年家電銷售經(jīng)驗(yàn)的李紅星告訴記者，“其實(shí)，農(nóng)村家電市場(chǎng)真正開始啟動(dòng)還是在2008年家電下鄉(xiāng)政策出臺(tái)之后，需求種類則是按照電視機(jī)、洗衣機(jī)到電冰箱再到空調(diào)順序，所以2010年我堅(jiān)定地切入空調(diào)市場(chǎng)?！?p> 在通過反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研后，最終由國(guó)際巨星李連杰代言、主打健康品質(zhì)且又定位優(yōu)質(zhì)平價(jià)的奧克斯空調(diào)打動(dòng)了李紅星，千萬級(jí)的空調(diào)銷售大業(yè)就此開始。 憑借多年家電銷售積攢下的經(jīng)驗(yàn)和人脈以及奧克斯空調(diào)極其人性化的經(jīng)銷商傾斜政策，李紅星在空調(diào)銷售領(lǐng)域如魚得水。極富經(jīng)商頭腦的他在鶴陽當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)了一套“以活動(dòng)帶銷售”的營(yíng)銷新思路，通過深入各個(gè)縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)定期實(shí)施一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，每場(chǎng)創(chuàng)意活動(dòng)都為他帶來數(shù)量可觀的銷售額。 不僅如此，他還針對(duì)代理區(qū)域地域文化、消費(fèi)習(xí)慣的不同制定了差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，有的地區(qū)對(duì)品牌認(rèn)知度高、有的對(duì)價(jià)格認(rèn)知度高，有的需要聯(lián)合其它產(chǎn)品共同營(yíng)銷，最終徹底完成從“坐商到行商再到做商”的蛻變，奧克斯空調(diào)也由此一躍成為鶴陽當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的空調(diào)品牌。 農(nóng)村是藍(lán)海奧克斯空間最大 在大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗、城市市場(chǎng)需求不景氣的大背景下，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速且坐擁8億人口的農(nóng)村市場(chǎng)成為空調(diào)企業(yè)眼中最后一塊“美味蛋糕”，但并非所有企業(yè)都有實(shí)力彎腰撿起這塊蛋糕。 在李紅星看來，在未來幾年，最有機(jī)會(huì)成為農(nóng)村空調(diào)霸主的品牌無疑正是充滿活力且與經(jīng)銷商關(guān)系最為密切的奧克斯空調(diào)。 “農(nóng)村的確是藍(lán)海，但不是所有的品牌都能在‘海里’游得暢快。在一二級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌并不一定適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，這里影響消費(fèi)者更多的是品牌口碑和經(jīng)銷商的宣傳”，李紅星向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者分析，“一些品牌對(duì)經(jīng)銷商的強(qiáng)勢(shì)讓他們沒法彎腰撿這塊‘蛋糕’，但奧克斯卻在這些方面優(yōu)勢(shì)明顯：優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品、極具吸引力的經(jīng)銷商政策、靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略都讓它在農(nóng)村市場(chǎng)步步領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到同新一代農(nóng)村經(jīng)銷商一同成長(zhǎng)，上行空間最大?！?p>
2012冷年開始后，奧克斯更是加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)力。至冷年結(jié)束，奧克斯的銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到18000個(gè)，比2011冷年增加20%，其中絕大部分新增網(wǎng)點(diǎn)來自于三四五線市場(chǎng)。隨后通過家電下鄉(xiāng)三重補(bǔ)貼、在1000余個(gè)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，奧克斯已牢牢占據(jù)“農(nóng)村根據(jù)地”。 “農(nóng)村城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加速也是另一個(gè)我看好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)”，李紅星向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者透露，“未來我計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的基礎(chǔ)上開設(shè)社區(qū)店，把奧克斯空調(diào)賣到洛陽的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至是大的行政村。”
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