愛華網(wǎng)???? 在職業(yè)演講師中，對(duì)個(gè)人怎樣由兼職和全職獲得發(fā)展存在很大的爭(zhēng)議。事實(shí)上，在資深演講師中存在兩種備受尊崇的觀點(diǎn)，和很多備受尊崇的觀點(diǎn)一樣，他們都是錯(cuò)誤的。奧斯卡8226;王爾德認(rèn)為，即便有人為某物而死，它也未必是正確的。●?備受尊崇的觀點(diǎn)1：你不是職業(yè)演講師，你的確沒有在演講業(yè)獲得“成功”，因?yàn)槟銢]有全職從事演講這一職業(yè)。●?備受尊崇的觀點(diǎn)2：從業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)，你越成功。我回想起自己參加的第一個(gè)演講師討論會(huì)，所有“名人”都參加了這次會(huì)議。當(dāng)我想在雞尾酒招待會(huì)上喝東西的時(shí)候，一個(gè)自視過高的人走過來并自我介紹?？吹轿业摹靶氯恕睒?biāo)牌，他免費(fèi)告訴我如果仔細(xì)觀察資深演講師，如果能以顧問的身份和他們接觸并對(duì)他們表示適當(dāng)?shù)淖鹬?，某一天我可能和他們一樣成功，這是命運(yùn)的安排。那時(shí)候，我一年差不多能掙50萬美元，并且言行舉止都很得當(dāng)。但是他判斷的成功標(biāo)準(zhǔn)是從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短和是否有“業(yè)內(nèi)”的會(huì)員資格。我判斷成功的標(biāo)準(zhǔn)是演講是否能讓那些財(cái)神客戶開出支票，讓我可以去銀行兌換。如果同行認(rèn)可是建立在成就而不是在流著口水的諂媚之上，那么它還是有點(diǎn)兒用的，但是同行認(rèn)可不承擔(dān)約束性義務(wù)，并且很少給客戶留下印象。不要跟我談?wù)撃惬@得的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)和你名字后面奇怪的縮寫字母，還是談?wù)勀闶侨绾翁岣呶业难葜v技能吧。1你的演講次數(shù)不重要，因?yàn)槲覀冏龅亩际羌媛?。如果不是為了錢，沒有人每周5天、一年50周(最少)做演講。如果一場(chǎng)演講收費(fèi)10000美元，每周做1次演講，那么你只需花費(fèi)20%的時(shí)間就能掙到50萬美元。這聽上去可笑嗎？好吧，一周賺2次5000美元也是一樣的道理，即使是一周賺2次1000美元，你一年也能賺到10萬美元，包括周末在內(nèi)你還有3天的休息時(shí)間。(我了解推銷、準(zhǔn)備工作、建立關(guān)系網(wǎng)、慣例和做這些事情需要投入的時(shí)間。我們會(huì)逐一進(jìn)行介紹，他們并不像大多數(shù)人想象的那么難做)。在我從業(yè)的大部分時(shí)間里，我一年大概做30次演講，這是過去5年的平均數(shù)。我沒有刻意地尋找演講機(jī)會(huì)，演講機(jī)構(gòu)也很少與我預(yù)約，大多數(shù)情況下都是人們打電話找我。如果每次演講平均收費(fèi)7000美元，則一年收入35萬美元。這里順便提一下，我的專題演講最低收費(fèi)15000美元。在過去的10年里，演講收入在我總收入中所占的比例從1/4變?yōu)?/3(咨詢和指導(dǎo)收入占60%，出版收入占10%)。雖然我是兼職演講師，但是很多人還能靠全職工資過得滋潤(rùn)，人各有志。總結(jié)：演講內(nèi)容的多少和時(shí)間不重要，演講效果和如何有效地實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)才重要。當(dāng)然，收費(fèi)也很重要。我們會(huì)在下一章討論收費(fèi)的問題，當(dāng)我們談到“全職”這一主題時(shí)，我們需要批判一下另一種可怕的意見。有行規(guī)規(guī)定，當(dāng)需求大于供給時(shí)，你可以提高收費(fèi)，這和說“在看到陸地之前你必須一直游泳”大致是一個(gè)意思。需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。你全年都是每周提供5天的演講嗎？事實(shí)上，你可以一天做2次演講，甚至周末都可以做演講。如果這樣的話，也許供給是一年做700場(chǎng)演講？供求關(guān)系是商品的量度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不是價(jià)值的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在你供給買家的價(jià)值增加了的時(shí)候，你必須提高收費(fèi)，不管你一年做幾次演講。永遠(yuǎn)不要忘記財(cái)富是可支配時(shí)間，金錢只是燃料。很多演講師賺錢太過努力，使他們的財(cái)富遭到破壞(他們從來不看望家人或者參加休閑活動(dòng))。如果全職/兼職不是判斷演講成功與否的標(biāo)志，這是不是就意味著某人在做另外一件工作的同時(shí)還可以從事演講(令人毛骨悚然)？當(dāng)然是的。舉一個(gè)最極端的例子，假設(shè)你有一個(gè)朝九晚五每周上班40小時(shí)的普通工作，但是你還是找到了晚上、周末(或者假期期間)在當(dāng)?shù)刈鲅葜v的機(jī)會(huì)。如果你拿到報(bào)酬，那么你就是職業(yè)演講師，并且可能對(duì)這樣的安排感到非常滿意。職業(yè)化的定義不是指你的生活方式或者你選擇如何消磨時(shí)光，關(guān)鍵是你是否從講臺(tái)工作中賺到錢。我認(rèn)識(shí)一個(gè)叫丹尼斯的牙科保健專家，她已經(jīng)結(jié)婚，并且有了孩子。除了全職做牙科保健工作以外，如果日程安排允許，她還會(huì)在齒科小組、各項(xiàng)大會(huì)和貿(mào)易協(xié)會(huì)上做演講。她風(fēng)趣、高效并且受到高度尊重。她根據(jù)工作日程的要求和家人的需求來安排演講。丹尼斯是一個(gè)很棒的職業(yè)演講師、優(yōu)秀的牙科保健醫(yī)生、母親和妻子……那么，你明白我的意思嗎？很多演講師浪費(fèi)太多的時(shí)間來確定怎樣脫離目前的職業(yè)和/或者減少其他的時(shí)間投入，這樣能在演講業(yè)投入更多的時(shí)間，似乎這才是他們的目的。如果演講是你的全部想法，你會(huì)很自然地被吸引到演講業(yè)中。因?yàn)闈M足感、工作機(jī)會(huì)和全身心的投入會(huì)讓這一過程自然而然地產(chǎn)生，但是你不能強(qiáng)迫其發(fā)生。尋求其他利益和有其他事業(yè)的人(像我一樣另外還做顧問；和丹尼斯一樣，在她是演講師的同時(shí)還是牙科保健專家)也是演講師。他們不是職業(yè)演講師們可憐的表親，他們是職業(yè)演講師，和那些每天做演講和花費(fèi)95%時(shí)間出差演講的人一樣。魚會(huì)游泳，演講師就會(huì)做演講。沒人用“我發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在沒有在游動(dòng)，所以現(xiàn)在我們不能把你能當(dāng)做一條魚”這樣的話對(duì)一條靜止不動(dòng)的魚提出質(zhì)疑。 不要畏懼演講業(yè)的規(guī)模和范圍。那些被演講機(jī)構(gòu)接受的人里，有的有關(guān)系，有的只能在行業(yè)大會(huì)上看到。但是我見過的很多新人比那些不努力實(shí)現(xiàn)客戶商業(yè)目標(biāo)的資深人士要好得多，后者引以為榮的是知名度和老套的“動(dòng)作”。每年都要開幾次會(huì)議的貿(mào)易協(xié)會(huì)、工會(huì)、職業(yè)團(tuán)體和技術(shù)團(tuán)體大約有10 000家，他們當(dāng)中有的一年要開十幾次會(huì)。2如果我們把全國(guó)的120 000次活動(dòng)和他們的會(huì)議加起來，即使去掉不需要外部資源的會(huì)議，我們可以切合實(shí)際地認(rèn)為每年有100 000多場(chǎng)會(huì)議需要職業(yè)演講師。(如果全國(guó)40個(gè)州每周有2000場(chǎng)會(huì)議，或者每天每個(gè)州有8場(chǎng)演講，那么僅在紐約市，每天就有幾百場(chǎng)演講。)會(huì)議“業(yè)”需要新人才。沒有一個(gè)在會(huì)議上投資的管理人想介紹“除了老生常談之外還是老生常談”的內(nèi)容。不要錯(cuò)誤地認(rèn)為你必須通過漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)和小心的上位才能得到榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?。不管做什么事情都要講究方式和方法。對(duì)演員來說，最糟糕的命運(yùn)之一就是長(zhǎng)期扮演同一個(gè)角色，這意味人們可以肯定地認(rèn)為這個(gè)演員只能扮演他或者她之前扮演的角色。這是職業(yè)限制動(dòng)力學(xué)。有些演員能逃過這種命運(yùn)。湯姆8226;漢克斯在空洞的情景喜劇中一舉成名后飾演了不同的成功角色，但雪莉8226;郎恩在《喝彩》(Cheers)上映后職業(yè)發(fā)展很是慘淡?！杜咭簟飞嫌澈笾笤u(píng)獎(jiǎng)團(tuán)還是不看好詹姆斯8226;甘多費(fèi)尼。同樣在這一行業(yè)里，資深人士經(jīng)常掉進(jìn)一個(gè)本可以建立一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)但最終淪為其犧牲品的成功陷阱里。演講師也不應(yīng)該模式化。如果你對(duì)這行業(yè)還比較陌生，那么你有壓力小和多方面發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。那么拋開我們一開始講的兩種備受尊崇的觀點(diǎn)吧。一年能做幾次演講和從事演講時(shí)間的長(zhǎng)短都不重要，重要的是買家雇用了你，而且你實(shí)現(xiàn)了他們的目標(biāo)并且得到了應(yīng)得的報(bào)酬。成功程度和報(bào)酬的金額取決于你。但是，我講的只是兼職演講師的情況。
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