愛華網(wǎng)?? ——第八屆中國營銷高峰論壇在湖北隆重舉行 國內(nèi)一些城市如北京、上海、深圳、重慶等城市也都已經(jīng)掀起了城市創(chuàng)新的熱潮。隨著 “中部崛起”戰(zhàn)略的提出、中三角城市群的迅速發(fā)展，通過“城市營銷”而贏取城市競爭力對于中部地區(qū)更具有里程碑的重要意義。 城市的“自我營銷” 說到中國較為成功的城市營銷案例，昆明是眼光獨到的，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視臺廣告時段上出現(xiàn)了一段描繪昆明美麗風(fēng)光的簡短片子，它讓當(dāng)時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業(yè)界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅游資源，自愿向央視掏錢付費而做的廣告。這一有點“開天辟地”味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有“劃時代”意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應(yīng)該“自我推銷”。 “三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱?！?一個業(yè)內(nèi)人士稱。 與此同時，英國北愛爾蘭在推廣自己城市的品牌時也同樣提出了自己的定位：“觸摸精神，感受熱忱”，并且力圖通過各種立體的戶外體育活動，如高爾夫、騎小型馬旅行和遠足讓受眾親身體驗北愛爾蘭品牌的核心價值。香港品牌的核心價值在總結(jié)國際都會獨特精神、反映香港各項特質(zhì)的基礎(chǔ)之上，表述為：“文明進步、自由開放、安定平穩(wěn)、機遇處處、追求卓越。”它強調(diào)香港有著豐富的文化、良好社會環(huán)境，蘊藏著無限潛力和無窮機遇，鼓勵創(chuàng)新思維和不斷追求卓越。這一核心價值的闡述，既是上百年來香港人奮斗的和追求的結(jié)果，也是未來它繼續(xù)保持自己在國際競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展的精神支柱。 不同于香港，地處英國大不列顛島西部半島之一的威爾士地區(qū)，自聯(lián)盟令(1536年)后與英格蘭合并，它同時保持了自己的獨特文化風(fēng)格和強烈的民族主義情感。一個多世紀(jì)以來，旅游業(yè)一直是該地區(qū)最重要的經(jīng)濟支柱之一。到今天，來自于旅游的財政收入占該地區(qū)國民收入總值的7%，而且支撐著當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。 但是，隨著周邊地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展和游客需求與結(jié)構(gòu)的調(diào)整，原有的威爾士旅游業(yè)受到很大的制約，其中一個重要原因就是威爾士過于傳統(tǒng)和陳舊的形象。當(dāng)局認(rèn)為如果要重新塑造威爾士的形象，突出其休閑旅游觀光勝地的特征，就必須建立一個單純的、一致的、具有整合資源和創(chuàng)新手法的品牌策略。圍繞其策略，威爾士希望確定一個核心價值來統(tǒng)領(lǐng)和影響區(qū)域內(nèi)所有的媒體傳播。經(jīng)過由各種機構(gòu)組成的品牌小組研究討論，最后確定出了一個核心品牌和一系列品牌指引，其品牌的核心價值是：“在威爾士，你將找到一種對生活的熱情！” 顯然，城市的自我營銷，漸漸猶如企業(yè)般的營銷，像企業(yè)一樣思考，做好城市的吸引點，讓更多人為這座城市的建設(shè)出一份力量，將會成為這個時代、這座城市的使命。 “城市營銷運動”開演了 2012年12月15日上午，由CCTV、中國營銷資源在線、多米國際集團科特勒中國營銷研究院等機構(gòu)聯(lián)合主辦的2012第八屆中國營銷高峰論壇在湖北鄂州紅蓮湖高爾夫俱樂部隆重召開。2003年首屆中國營銷高峰論壇在武漢召開，成長至今已成功舉辦了七屆，被譽為中國財經(jīng)界和營銷界規(guī)模和層次最高的峰會之一。 本屆論壇以“城市營銷，像企業(yè)一樣思考”為大會主題，是湖北首次聚焦“城市營銷”大課題的高規(guī)格盛會。論壇輪值主席，拜爾斯道夫日化CEO吳勇男，論壇創(chuàng)始人多米國際董事長傅博，論壇創(chuàng)始人中國營銷資源在線董事長段傳敏、論壇聯(lián)合主辦方美國科特勒咨詢集團大中華區(qū)總裁曹虎、論壇聯(lián)合主辦方中國中央電視臺廣經(jīng)中心主任陳榮勇、湖北省統(tǒng)戰(zhàn)部副部長黃波、湖北省麻城市副市長胡建銘、羅田縣副縣長胡朝輝等數(shù)十個全國具代表性的地方政府領(lǐng)導(dǎo)、科特勒咨詢集團曹虎、北京大學(xué)中國地方政府研究院院長等數(shù)十位國際國內(nèi)頂級城市戰(zhàn)略和營銷專家，以及四季沐歌、神州數(shù)碼、寶安股份等百余家企業(yè)和行業(yè)協(xié)會代表以及中央電視臺、中國經(jīng)營報、《執(zhí)行官》雜志、《長江日報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《每日經(jīng)濟新聞》、價值中國網(wǎng)國內(nèi)近百家媒體共300余人參會。 當(dāng)前，城市化浪潮席卷全球，在全世界城市化進程加快、城市人口急劇增長的背景下，全世界都呈現(xiàn)出對于城市發(fā)展及城市生活的關(guān)注與期待。在這樣的時代背景下“城市營銷”已經(jīng)成為在全世界政、商和學(xué)術(shù)界普遍關(guān)注的重要課題。國內(nèi)一些城市如北京、上海、深圳、重慶等城市也都已經(jīng)掀起了城市創(chuàng)新的熱潮。隨著 “中部崛起”戰(zhàn)略的提出、中三角城市群的迅速發(fā)展，通過“城市營銷”而贏取城市競爭力對于中部地區(qū)更具有里程碑的重要意義。 第八屆“中國營銷高峰論壇”帶著“城市營銷，像企業(yè)一樣思考”這個熱點話題，打造城市為單位、企業(yè)為主體、創(chuàng)新為重點的交流平臺，共同探討城市與企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。旨在借助國際先進的戰(zhàn)略管理思維，推動湖北市、縣、區(qū)域政府以營銷為導(dǎo)向，找準(zhǔn)城市定位、優(yōu)化城市管理和宣傳招商工作，提速區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。 作為以城市營銷為主題的全國性盛會，本次論壇邀請了包括科特勒咨詢集團大中華區(qū)總裁在內(nèi)的數(shù)十位國際國內(nèi)頂級城市戰(zhàn)略和營銷專家、數(shù)百家企業(yè)和行業(yè)協(xié)會代表，數(shù)十個全國具代表性的地方政府領(lǐng)導(dǎo)。嘉賓就“城市招商引資的核心吸引力”、“ 市場力量與非市場力量的平衡”、“ 區(qū)域競合與博弈（區(qū)域競爭與協(xié)同發(fā)展）”等課題進行了踴躍探討和深入對話，為中部乃至全國的城市與企業(yè)帶來了營銷觀念上的突破和營銷方法上的創(chuàng)新，務(wù)實地解決了很多地方及企業(yè)品牌營銷中的難題，并在現(xiàn)場高效達成多個“城市-企業(yè)”戰(zhàn)略項目對接。其間，在中國社會科學(xué)院專家的倡導(dǎo)下，參會嘉賓共同發(fā)起成立了“中國城市營銷聯(lián)盟”，致力于將戰(zhàn)略營銷打造成推動區(qū)域經(jīng)濟跨越式發(fā)展的軟力量，促進“城市”通過戰(zhàn)略定位和營銷贏得競爭，讓“營銷”真正成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。 嘉賓演講 服務(wù) 中國營銷資源在線董事段傳敏 首先要感謝中央電視臺，一直以來對我們這次論壇的大力支持，確實是為我們爭光添彩，我們一直認(rèn)為中央電視臺是中國營銷的一個重要的風(fēng)向標(biāo)，這是我們很重要的一個結(jié)盟的單位。第二個要感謝科特勒中國咨詢集團，從07年開始，科特勒大師親臨武漢，為我們的論壇增光添彩，08年也通過視頻也表達了他們對論壇的問候，我們與世界營銷的戰(zhàn)略集團能夠建立這樣的戰(zhàn)略合作，感到非常的幸運。 同時我要感謝湖北的商界的朋友，尤其要感謝拜爾斯道夫日化CEO吳勇男先生，我聽說兩天前，他主動提出了對我們論壇的支持，使我們非常的感動，所以論壇因為像吳勇男先生、小藍鯨董事長劉國梁先生等很多湖北的企業(yè)家大力的支持，才辦得如此的興旺。我們也想感謝包括中央到省、武漢、鄂州這樣的一些政界的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是09年全國人大副委員長蔣正華先生，他對營銷的理解非常的精辟，他說“營銷是企業(yè)所有的努力，最終實現(xiàn)價值關(guān)鍵的所在，又是一個企業(yè)在市場上最真實的表現(xiàn)”。他談到了很多營銷的理念，至今使我們回味無窮。最后我還想感謝周圍的這些營銷的專家朋友們，從全國各地趕過來，一直以來對我們鼎立支持，使我們盛會爆發(fā)出很多的碰撞和思考。 拜爾斯道夫日化CEO吳勇男 作為今天的贊助商，我想代表四個城市和地區(qū)，對大家表示熱烈的歡迎！ 第一個是武漢的蔡甸區(qū)，第二個是湖北的仙桃市，第三個是廣州的從化市。因為作為拜爾斯道夫日化的幾個品牌，舒蕾、美濤、豐盈和順雙，他們都成長于這三個城市和地區(qū)，我們有三個核心的工業(yè)園，分別在武漢、仙桃和廣州。還有最后一個城市和地區(qū)，就是鄂州——因為鄂州是我的祖籍。 第八屆中國營銷高峰論壇，我們?yōu)槭裁从信d趣要來贊助這件事情，第一和這次的主題非常有關(guān)，因為我們談到城市的營銷，以及和企業(yè)的關(guān)系。剛才那三個地方，其實我們企業(yè)有非常大的關(guān)系，我們目前在仙桃也是納稅的第一名，在蔡甸我們排第二，廣州我們持續(xù)的投入和發(fā)展也非常好，所以在這個過程中，我覺得這個主題非常好，就是有一個平臺，城市的營銷和目前真正的企業(yè)營銷能夠?qū)?，看看中間的問題這也是非常好的政府和企業(yè)一個合作共贏的機會。 第二，也是我非常希望能做到的，武漢我們希望有更多的營銷活動，以及有更多的營銷論壇，能夠促進湖北的整個企業(yè)和城市營銷的發(fā)展。作為內(nèi)陸最大的城市，其實我們武漢還有很多路要作，我們可能目前比有些其他的城市，甚至像成都、四川等城市，在20年、30年前，我相信武漢湖北和四川成都還是有非常大的差距的，而現(xiàn)在發(fā)展的非常迅猛，希望盡我們的綿薄之力，為湖北的營銷，為湖北的企業(yè)及城市的營銷，能作出我們的貢獻。 品牌機遇 中央電視臺廣經(jīng)市場中心陳榮勇 所以我想企業(yè)的發(fā)展品牌，已經(jīng)有一定的經(jīng)驗積累，但是尤其是中小城鎮(zhèn)的發(fā)展，可能還是正是我們要去探討的新型領(lǐng)域。中央電視臺，正如段總（段傳敏）提到的，中央電視臺在中國來說，是營銷當(dāng)中非常重要的一個傳播平臺，的確是這樣的。中央電視臺從改革開放以來，見證和推動了中國經(jīng)濟主流的發(fā)展，凡是在消費領(lǐng)域，或者在部分的B2B的領(lǐng)域，中央電視臺助推了整個行業(yè)前列的企業(yè)快速的發(fā)展，逐漸成為全球重要的企業(yè)之一。中央電視臺同時也見證了我們的一些城市和旅游企業(yè)的發(fā)展，像我們大家所熟知的，以《好客山東》為主題的一系列的廣告推廣，使山東省整個旅游業(yè)，從幾百億上升到三千億的產(chǎn)業(yè)收入。江西也是通過中央電視臺的平臺，從落后的旅游地迅速跨入上千億的旅游收入行業(yè)。還有湖北的武當(dāng)山，也是通過中央電視臺這個平臺，迅速的將武當(dāng)、太極湖迅速推廣到了全國，使武當(dāng)山景區(qū)的收入迅速擴大，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。 就像其他企業(yè)品牌打造一樣的，我們各地可能需要深挖自己的特點，深挖自己的優(yōu)勢。以前很多地方，為了提高自己的知名度，把自己的特色扔掉，建像美國的白宮，西方的小鎮(zhèn)，把別的模式和品牌拿來，作為當(dāng)?shù)氐摹疤厣?，其實從營銷的角度講，這僅僅是模仿。模仿無法帶來品牌，模仿永遠是一個跟隨者。中國地大物博，差異非常大，我們只有找到自己的特點，找到自己獨有的東西并放大，包裝出來，把他推薦給別的人。這才能讓我們自有的品牌，自有的特點，得到別人的認(rèn)可，形成屬于自己真正的品牌，使自己成為領(lǐng)導(dǎo)者、引導(dǎo)者，而不是跟一個跟隨者或模仿者。 美國科特勒咨詢大中華區(qū)總裁曹虎 我談一下中國城市面臨的機遇。首先是中國很多的城市面臨產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)和機遇，我們在中國做很多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略咨詢和規(guī)劃，包括吳家山的招商局集團，西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等等。這些共同面臨的問題就是，過去我們的產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以加工制造業(yè)為主，現(xiàn)在進入高增值產(chǎn)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不行了，很多園區(qū)面臨產(chǎn)業(yè)升級的問題。過去我們的產(chǎn)業(yè)園區(qū)是遠離城市的，是工業(yè)區(qū)，現(xiàn)在隨著城市化的快速進展，原來遠離城市的區(qū)域，現(xiàn)在變成了城市的一部分，現(xiàn)在變成了城市產(chǎn)城融合的區(qū)域，這個時間土地的性質(zhì)變化了，居住結(jié)構(gòu)變化了，要素成本變化了，我該怎么升級？ 所謂產(chǎn)業(yè)升級，我們認(rèn)為呈現(xiàn)了一個3級時代的特征。中國城市和產(chǎn)業(yè)的一級時代以東莞為代表，主要是以來料加工為主，中國廉價的勞動力和港口岸線資源進行布局，進行簡單的加工生產(chǎn)制造。2級時代跨國公司進入中國從事增值制造業(yè)務(wù)，中國真正融入全球產(chǎn)業(yè)鏈變成“世界工廠”，以低成本生產(chǎn)導(dǎo)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品出口導(dǎo)向?，F(xiàn)在我們進入了3級時代，是以跨國公司、以中國公司本土創(chuàng)新的時代，也就是說跨國公司現(xiàn)在開始強調(diào)深度的本土化，不是把現(xiàn)在的產(chǎn)品降低價格在中國銷售，大量的跨國公司在中國建立區(qū)域創(chuàng)新中心。比如通用電氣，在全國建立了4-6個創(chuàng)新中心，其中有兩個就在西安和成都及這個時候開始全球研發(fā)、環(huán)球設(shè)計向中國轉(zhuǎn)移，這時你會發(fā)現(xiàn)，中國存在巨大的機會，是利用這個機會開發(fā)科技園，實現(xiàn)知識創(chuàng)新。 順應(yīng)時機 省委統(tǒng)戰(zhàn)部黃波副部長 這次論壇的主題好。第八屆中國營銷高峰論壇的主題是——城市營銷像企業(yè)一樣思考，黨的十八大提出了“四化”的要求，工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化、信息化。這次論壇的主題確定為城市營銷，而且它啟發(fā)我們要像企業(yè)一樣思考，大家記得紅金龍有一個廣告詞“思想有多遠我們就能走多遠”，這次營銷也會把我們的思想帶的更遠。對我們湖北進一步貫徹落實十八大精神，加強工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化、信息化建設(shè)，乃至富強湖北、創(chuàng)新湖北、法制湖北、文明湖北、幸福湖北的建設(shè)，將會很有幫助。 論壇的形式好。我們參加了很多黨政機關(guān)，黨政部門舉辦的活動，可能他們組織的要規(guī)范一點，但太程序脫多，環(huán)節(jié)太多，比較復(fù)雜。我認(rèn)為這個形式好，比較簡單，主要是要看內(nèi)容，形式簡單一點，我覺得比復(fù)雜要好一些。 論壇的平臺好。這次第八屆中國營銷高峰論壇是一個非常好的平臺，它是一個結(jié)交朋友的平臺，也是信息交流的平臺，是思想火花碰撞的平臺，論壇會有好的專家、學(xué)者、營銷大師要發(fā)表演講，他們的精彩演講會對大家有啟發(fā)。所以我剛才跟彭真懷院長交流時，我也感覺到，論壇在湖北舉辦，在鄂州舉辦，對湖北、對武漢，對鄂州會帶來很大的幫助。 湖北省社科院副院長秦尊文 中三角正在以“兩型社會”建設(shè)領(lǐng)航全國的生態(tài)文明，大家都知道湖南、湖北是“兩型社會”實驗區(qū)，江西是生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)，都是以生態(tài)文明為宗旨，特別是湖南、湖北是“兩型社會”實驗區(qū)。武漢是07年12月14日獲批的“兩型社會”實驗區(qū)，三天后胡錦濤總書記在新當(dāng)選的中央委員和候補委員的研討班上就講了一段話，解決建設(shè)生態(tài)文明，實質(zhì)上就是要建設(shè)以資源環(huán)境承載力為基礎(chǔ)，以自然規(guī)律為準(zhǔn)則、以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。在全國的主體功能區(qū)的規(guī)劃布局中，這個是“兩橫三縱”城市的發(fā)展圖，武漢在“兩型社會”過程中，已經(jīng)建立了兩型增長方式，推動兩星的文化擴散，在這個方面錦濤同志到武漢參觀了以后，都給予了高度的肯定。比如搞的免費自行車，胡錦濤同志覺得非常好。 接著是探索“兩型社會”的評價標(biāo)準(zhǔn)。這點就和今天的主題相呼應(yīng)，就是中三角正在向國內(nèi)營銷，很早就在國內(nèi)進行宣傳，今年李克強副總理在俄羅斯訪問時，也在幫助推銷中三角，現(xiàn)在國外都對中三角很感興趣，特別是今年的8月27日，國務(wù)院頒發(fā)了一個43號文件《關(guān)于大力實施促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略的意見》：“鼓勵和支持武漢城市圈，長株潭城市群和換鄱陽湖城市群開始戰(zhàn)略合作，促進長江中游群的發(fā)展。” 規(guī)劃未來 北京大學(xué)中國地方政府研究院院長彭真懷 在整個縣域經(jīng)濟的發(fā)展過程中，我們現(xiàn)在與央企對接，我回北京以后，還會去鄂爾多斯，他演化出了30多個重點鎮(zhèn)，與開發(fā)企業(yè)的能源對接，一幫一的扶持重點鎮(zhèn)，這需要資金的問題，所以縣域經(jīng)濟的同志們，你們肩負著共和國脊梁的作用，今年我們還要獎勵，每年推動支持200個鎮(zhèn)的試點工作，過去在我的呼吁下，國家開發(fā)銀行拿出了90億支持30個小城鎮(zhèn)建設(shè)，現(xiàn)在這些小城鎮(zhèn)都是佼佼者。 做好城鎮(zhèn)化建設(shè)，記住四句話，一要做好規(guī)劃，沒有好的規(guī)劃，在這個范圍內(nèi)要規(guī)劃一張圖，建設(shè)要一盤棋，不要同時與大沙灘萬年坑，部門之間要集中起來，做大做美縣城，一個縣域經(jīng)濟不要提搞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，小而全大而全的工業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)要放到全國的背景下思考?？h域經(jīng)濟最重要的責(zé)任還是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，未來我們剛開完會，未來要培養(yǎng)50個產(chǎn)值在200億的大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，100個50億的農(nóng)頭企業(yè)，縣域經(jīng)濟是我國提供食品安全最主要的基地。 雅典奧運會的冠軍胡佳 近期我看到武漢一天天的變化，在李鴻忠書記對于武漢兩圈一帶的發(fā)展，“1+8”城市圈，鄂西生態(tài)圈，長江經(jīng)濟流域的發(fā)展下，我覺得武漢的城市建設(shè)是一天天在變化，每次我回來武漢，都能夠看到所有的建筑不一樣了，我童年的很多記憶都已經(jīng)改變了，很多路我都不認(rèn)識了，所以在這種硬件建設(shè)起來以后，我覺得武漢，它需要一些營銷，城市的營銷，我們確實是需要像企業(yè)一樣的思考，我們?nèi)绾巫屛覀兊某鞘校屛覀円粋€中部這樣一個重要的城市，讓全國的人民，全國的企業(yè)，更多的走到這里來，來這里投資和發(fā)展，因為武漢是一個特別美的城市，它有很多的水資源、旅游資源，包括像我們前段時間獲得中央電視臺年度經(jīng)濟人物的萬達集團，在這里也做了一個非常大手筆，第四代萬達楚河漢江現(xiàn)代版的上明清明圖的劇作，還有華僑城集團，也在湖北發(fā)展了一個非常好的項目，代表湖北在城市發(fā)展里面，一定是有后發(fā)優(yōu)勢的。 中國地大物博，差異非常大，我們只有找到自己的特點，找到自己獨有的東西并放大，包裝出來，把他推薦給別的人。這才能讓我們自有的品牌，自有的特點，得到別人的認(rèn)可，形成屬于自己真正的品牌，使自己成為領(lǐng)導(dǎo)者、引導(dǎo)者，而不是跟一個跟隨者或模仿者。 高端對話 來了就不想離開的城市是一種方式 主持人：王郁斌 東方船影視傳播機構(gòu)CEO 對話嘉賓： 李 濤 荊門市委常委、中國農(nóng)谷核心區(qū)建設(shè)指揮部指揮長 王凌志 廣州悅易管理咨詢有限公司總經(jīng)理 歐陽熙 維意定制家具總經(jīng)理 游林 貓人股份董事長 城市營銷，最根本就是要懂得做好城市傳播，而當(dāng)在做城市傳播的時候，是傳播表象的東西，還是傳播文化的都市？如果是傳播城市文化，那內(nèi)涵在哪里？又該如何做好傳播？ 顯然，一個沒有沉淀的城市是沒有生命力的，一個沒有文化的城市也是沒有生命力的。鑒于此，在“城市營銷，像企業(yè)一樣思考”第八屆中國營銷高峰論壇的活動現(xiàn)場邀請了四位重量級嘉賓就 “城市品牌的傳播之道”論壇展開了高峰對話。 王郁斌：游總，你們貓人內(nèi)衣想選擇怎樣的城市，能夠跟你的品牌相符？ 游林：其實今天的主題是營銷高峰論壇，希望城市像企業(yè)一樣的思考，我覺得這個思路非常好，但是我個人覺得，真正實施起來比較難。大家想一想，萬科能有今天，董事長王石做了二三十年，請問哪一個城市的書記，能夠在那里呆30年的？如果一個企業(yè)董事長經(jīng)常變，董事會經(jīng)常換怎么得了？所以我覺得城市營銷，要像企業(yè)一樣的思考很不容易，首先從體制機制，或者從結(jié)構(gòu)講，確實存在一些不同。 如果真正要把這個城市營銷做好，第一，一個城市就是一個品牌，一個品牌就應(yīng)該找到自己的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品就應(yīng)該找到一個差異化的定位，沿著差異化的定位，長時間的把預(yù)算做好，直接的做一些推廣，我覺得這是一種方式，品牌加產(chǎn)品的廣告打出去。 我覺得成都做的不錯，一座“來了就不想離開的城市”，它并不是賣產(chǎn)業(yè)，也沒有賣產(chǎn)品。我覺得這也是一種方式。 歐陽熙：大家知道在佛山有好幾大產(chǎn)業(yè)，沒有太多的旅游資源，但是我們在順德有家電，有家具、花卉，在西樵有紡織，在大瀝有陶瓷之都。我們?yōu)槭裁催x擇在佛山做這件事情，我們做定制家具，可能跟家具稍微有點不一樣是，其實定制家具在傳統(tǒng)的家具行業(yè)中一種創(chuàng)新的東西，這里面的技術(shù)含量很高，需要很多的創(chuàng)新，我們實現(xiàn)了個性化的產(chǎn)品可以有批量化的生產(chǎn)。 佛山市科技局對我們這個企業(yè)給予高度關(guān)注，機緣巧合的發(fā)現(xiàn)了我們這樣一個企業(yè)竟然用世界上最先進的方法生產(chǎn)家具，他們覺得很奇怪，后來他們不斷的對我們進行扶持，扶持不一定是資金上的，可能在相應(yīng)的政策上。當(dāng)?shù)卣步o我們?nèi)α说?，提供了更好的廠房，包括一些相應(yīng)實質(zhì)上的支持，從佛山市的科技局開始，到廣東省的科技廳，后來到整個國家這一塊，現(xiàn)在對維意都非常的關(guān)注，把我們當(dāng)成了利用信息化技術(shù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個典型，作為一個標(biāo)桿去推廣。我們當(dāng)時也覺得挺榮幸和驚訝的。包括我們的省委書記汪洋去我們企業(yè)去了好幾次。我們的產(chǎn)值也沒有做的非常大，跟很多企業(yè)相比差很遠，但是他們?yōu)槭裁搓P(guān)注我們，我想這就是作為我們創(chuàng)新的關(guān)注。 李 濤：我們要建設(shè)中國“農(nóng)谷”，我們的目標(biāo)比較集中，打造“四區(qū)”，一是農(nóng)耕文化的展示區(qū)，二是農(nóng)業(yè)科技的先行區(qū)，三是農(nóng)業(yè)生態(tài)的旅游區(qū)，四是農(nóng)產(chǎn)品加工的聚集區(qū)。重點是圍繞著農(nóng)業(yè)，從文化、旅游、科技到加工四位一體，這也就是我們說的“姓農(nóng)不為唯農(nóng)”的發(fā)展。大家想到中國“農(nóng)谷”，首先從生活上，可能想到農(nóng)谷出來的產(chǎn)品是健康食品，生活上可能周末的休閑旅游到“農(nóng)谷”去，我們將來未來良好的生活方式，可能是在中國“農(nóng)谷”產(chǎn)生，解決中國“三農(nóng)”問題的最好模式、理論，將來也可能在中國“農(nóng)谷”產(chǎn)生。這是簡單的把中國“農(nóng)谷”，我們要傳播的內(nèi)容做一個簡單的介紹。 我覺得我們城市推廣，經(jīng)濟發(fā)展，社會進步，根本的還是要解決我們老百姓的幸福問題，要讓老百姓能夠享受到這個地方經(jīng)濟社會發(fā)展所帶來的好處，地方政府要能夠及時的解決當(dāng)?shù)乩习傩兆铌P(guān)心、最直接的利益問題，那么你的經(jīng)濟社會發(fā)展了，能夠促進老百姓的生活水平提高，他就會接受。 王凌志：我先為荊門說說好話。我覺得銷售是最好的傳播，如果在未來的兩到三年之內(nèi)，在沃爾瑪，家樂福，中國最主流的超市和商業(yè)渠道，在香格里拉都可以看到中國農(nóng)谷的產(chǎn)品，你來會體驗到我們荊門的特色。 場外人物采訪 第八屆中國營銷高峰論壇匯集了全國各界學(xué)者與商界的精英他們齊聚一堂，共同為城市營銷出謀劃策。與此同時，中國營銷資源在線《執(zhí)行官》雜志帶著強大的采訪陣容對本次高峰論壇進行深度的報道。 參加本次高峰論壇的許多學(xué)者與商界精英在嘉賓訪談室接受了《執(zhí)行官》雜志記者的采訪，其中，雜志將精心地節(jié)選了有政協(xié)英山縣委員會副主席吳思瀾、北京大學(xué)中國地方政府研究院院長彭真懷、以及貓人股份董事長游林的人物專訪，以饗讀者。 貓人策略：讓廣告盡情的性感 —專訪貓人股份董事長游林 眾所周知，貓人內(nèi)衣以“性感火辣”著稱，讓人印象深刻的是由臺灣知名明星小S一身穿著黑色長絲襪，火辣地展示出黑色內(nèi)衣的神秘感，十分搶眼。 在貓人股份董事長游林的眼里，如今身處的時尚產(chǎn)業(yè)很瘋狂，高手眾多，必須找到有效的方式推廣。而游林提到的有效方式在貓人執(zhí)行上只要表現(xiàn)在性感定位上，讓廣告盡情的性感，盡情的火辣。 廣告禁播引起關(guān)注 時尚產(chǎn)業(yè)想象力非常大膽，按照常規(guī)的方式操作很難生存，所以看到越時尚的品牌越能凸顯個性。游林意識到這點后，產(chǎn)品代言毫不猶豫的鎖定富有極強爭議性的臺灣藝人小S，由于她的鮮明個性使然，一直紅遍中國大江南北，小S式的性感，有幾分讓人招架不住。 鎖定好代言人，接著就是如何讓產(chǎn)品與代言人更好的融合。游林想到引用消費者的“好奇心”與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。最后，廣告是小S以性感火辣出場，把貓人的“性感”詮釋得無可挑剔。 “你拍一個很性感的廣告，央視說不能播，看了讓人家睡不著，但廣告內(nèi)容是敢于表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，然而一旦媒體得知你的廣告因為太性感被禁播，就會迅速吸引很多消費者在網(wǎng)上觀看?！庇瘟掷脧V告禁播這一特點，吸引更多消費者去關(guān)注。 最后，消費者看到貓人內(nèi)衣展現(xiàn)的性感，一瞬間記住貓人的定位，貓人的特質(zhì)，以及最重要是記住了貓人內(nèi)衣。 對品牌要有好感 游林坦言，貓人還處在探索階段，特別是企業(yè)文化，在尋找具有貓人獨特特質(zhì)的企業(yè)文化。但不可否認(rèn)的是，消費者在購買產(chǎn)品時往往是一種感覺，一種對品牌有美譽度的感覺，而且，他強調(diào)，消費者要對品牌有好感，才會去店里購買。 “在這里浮躁的時代，做品牌的有千萬家，被大家知道的品牌還是非常有限的，即使商界奇才馬云也有人不知道，只有用盡方法讓消費者去體驗，去試穿，才知道好不好，品牌的影響度和美譽度，我覺得是在一條線上的兩個環(huán)節(jié)?！庇瘟秩缡钦f。 小城鎮(zhèn)，大未來 ——專訪北京大學(xué)中國地方政府研究院院長彭真懷 如果未來10多年內(nèi)集中發(fā)展1萬個小城鎮(zhèn)，就可以在2020年之前就地吸納1-1.5億農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)；如果這些小城鎮(zhèn)建成區(qū)面積以每平方公里投資1-2億元計算，每年應(yīng)該能帶動不少于3000億元的關(guān)聯(lián)投資，增加近千萬城鄉(xiāng)人口的市場消費。 “ 我這些年一直有個夢想，如果能解決縣城和重點小城鎮(zhèn)80%左右的飲水安全、道路硬化、垃圾處理和生活能源自給，就可以在全國形成拉動經(jīng)濟增長的大格局?！薄本┐髮W(xué)中國地方政府研究院院長彭真懷。 以上這句話是彭真懷在他的新浪博客最新一篇名為《中國需要什么樣的新型城鎮(zhèn)化》的博文里面表達自己最美好的愿望。彭真懷一直致力于做一位不斷行走的學(xué)者，他對中國的城鎮(zhèn)化研究很深，幾乎走遍了中國的280個地級城市，對各大地級城市熟悉的如數(shù)家珍。 彭真懷生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，對小城鎮(zhèn)有著天然的直覺，他一直倡導(dǎo)并努力推動小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略。同時，彭面對記者的提問時，總是毫無保留地一針見血指出中國城鎮(zhèn)化改革存在的眾多詬病，使在場的媒體都深有感觸，甚至說到動情時，還不忘囑咐媒體記者們要多多關(guān)注中國的小城鎮(zhèn)，因為中國的小城鎮(zhèn)，是中國經(jīng)濟的大未來。 小城鎮(zhèn)是國內(nèi)發(fā)展的動力 城市化是一個反映農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的國際通用詞匯，其實就是我們說的城鎮(zhèn)化，即以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)為依托，實現(xiàn)農(nóng)村人口由第一產(chǎn)業(yè)向二、三產(chǎn)業(yè)的職業(yè)轉(zhuǎn)換過程（農(nóng)業(yè)向工業(yè)和服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)換），居住地由農(nóng)村區(qū)域向城鎮(zhèn)區(qū)域遷移的空間聚集過程。 “如果未來10多年內(nèi)集中發(fā)展1萬個小城鎮(zhèn)，就可以在2020年之前就地吸納1-1.5億農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)；如果這些小城鎮(zhèn)建成區(qū)面積以每平方公里投資1-2億元計算，每年應(yīng)該能帶動不少于3000億元的關(guān)聯(lián)投資，增加近千萬城鄉(xiāng)人口的市場消費。這是一場攻堅戰(zhàn)，投資少、見效快，意義特別重大，可以為內(nèi)需型經(jīng)濟增長奠定長期的利好基礎(chǔ)?！迸碚鎽讶缡钦f。 據(jù)悉，早在2000年6月，中共中央、國務(wù)院就專門下發(fā)了《關(guān)于促進小城鎮(zhèn)健康發(fā)展的若干意見》，就小城鎮(zhèn)建設(shè)提供了一種整體上的導(dǎo)向。在此后的中央歷次農(nóng)村工作會議以及有關(guān)農(nóng)村工作的九個“一號文件”中，也反復(fù)提出要搞好小城鎮(zhèn)建設(shè)。 彭直言，相當(dāng)一批大中城市不顧客觀條件，盲目攀比擴大規(guī)模，城市經(jīng)濟的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)二產(chǎn)占大頭，二產(chǎn)中又以鋼鐵、石化和建材為代表的資源型產(chǎn)業(yè)占大頭，而且近年來重型化落后產(chǎn)能還在加劇。不解開這個扣，我國經(jīng)濟就很難大步推進。嚴(yán)重性還在于，這些城市正在透支國家的承載能力，幾乎同時遭遇資源、交通、環(huán)境和就業(yè)等多方面困難，已經(jīng)到了非反思不可的時候了。 郡縣治則天下安 據(jù)彭的分析，中國的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制按人口分配耕地，增人不增地，減人不減地。這就造成了目前普遍存在的外嫁女問題，以及2.5億新生代農(nóng)民，他們種田無地、上班無崗、低保無份，像候鳥一樣在城鄉(xiāng)之間遷徙流動。在他們的身后，還站著8,700萬留守老人、兒童和婦女。 彭還認(rèn)為，這些新生代農(nóng)民本質(zhì)上就是流民，沒有什么增長或發(fā)展，值得用這些人的命運去換取。這是一個必須解決而且回避不了的經(jīng)濟壓力，這是一個必須抓緊而不能拖延的政治任務(wù)。
如果一旦這些農(nóng)民走進城市，多數(shù)就會變成這座城市的“走鬼”檔，城管又對這些小商小販?zhǔn)┯璐驂海@是最令人痛心的。這些小販幾乎99%都不是這座城市的人，農(nóng)村被沒收了土地，走進城市又被打壓，安定的生活都保障不起，那么這個城市能解決什么問題，這些大城市，中城市沒有對農(nóng)民起到任何幫助，如果城市可以給農(nóng)民在城市就業(yè)的機會，讓農(nóng)民定居，也就有了歸屬感。 “對于小城鎮(zhèn)的政策設(shè)計，相對認(rèn)識不足，重視程度不到位，經(jīng)常處在搖擺不定的狀態(tài)中。事實上，我國91%的國土面積、73%的人口在縣域，老祖宗早就告誡‘郡縣治則天下安’”。 彭說。 那么，如何解決小城鎮(zhèn)問題？ 彭真懷給出這樣建議，國家每年投入200多個億促進城鎮(zhèn)化，應(yīng)集中起來建設(shè)一個小農(nóng)村，一個縣里最多有五個鎮(zhèn)，每一個鎮(zhèn)做好一樣“產(chǎn)品”，如教育，設(shè)施，醫(yī)藥資源等，然后鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間形成“鎮(zhèn)鎮(zhèn)通”，顯然這個縣就發(fā)達了，美麗的中國才有可能。 英山：未被營銷的“國度” ——專訪政協(xié)英山縣委員會副主席吳思瀾 在英山1449平方公里版圖面積上，群山綿延，物產(chǎn)富饒， “蠶吐絲、樹結(jié)油、蜂釀蜜、葉泡茶、根入藥”。英山是全國重點產(chǎn)茶縣，是湖北省絲綢大縣和藥材之鄉(xiāng)，又是旅游資源極其豐富的風(fēng)光寶地。 見到吳思瀾時，眼前一亮，又略有些驚訝。 因為，在偌大的會議廳里，這樣一位靚麗年輕的女子是出眾的。同時，對于她才三十歲就已任職政協(xié)英山縣委員會副主席工商聯(lián)主席二職稍有幾分吃驚。但與吳思瀾接觸后，很快就被她那認(rèn)真較勁的做事風(fēng)格所感染，這里的“較勁”指的是她盡責(zé)盡力地為自己的家鄉(xiāng)湖北省英山縣做推介宣傳工作，經(jīng)過吳對英山各種詩一般美的描述，讓記者有幾分想去英山游玩的沖動。 ——“冬天有溫泉，夏天有漂流，還能品嘗英山云霧茶，還有觀賞大別山主峰的險峻與優(yōu)美的桃花沖，一險一美，一動一靜，英山就是這么一個讓人流連忘返的地方?！眳撬紴懺谡f起英山特色時嘴角不自覺的上揚，如一幅美麗的畫卷在眼前。 絲茶之鄉(xiāng) 湖北省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長黃波在第八屆中國營銷高峰論壇演講時專門推薦說，英山的茶葉好，是湖北茶葉產(chǎn)量第一縣，全國茶葉產(chǎn)量第四大縣，但是品牌不是很響，希望有實力的企業(yè)家把這個產(chǎn)業(yè)和品牌做大。 據(jù)了解，英山全縣茶園面積達7700公頃，茶產(chǎn)量達11500噸，但茶產(chǎn)業(yè)的附加值并不高，好的茶葉沒有賣出好的價錢。“遺憾的是，英山茶葉在營銷這一塊做的不好，沒有讓更多人知道?！眳撬紴憥в袔追滞葱牡恼f。 但可貴的是，英山黨政領(lǐng)導(dǎo)和茶農(nóng)茶商們已經(jīng)清醒地認(rèn)識到了這一點，經(jīng)過多年的培育，英山茶葉有了屬于自己的品牌：“英山云霧茶，一品品天下”。2012年4月21日，湖北省農(nóng)業(yè)廳正式授予“英山云霧茶”為“大別山生態(tài)名茶”。 吳思瀾表示，英山地處大別山中心地帶，獨特的地理位置，在“八山一水一分田”的1449平方公里版圖面積上，群山綿延，物產(chǎn)富饒，最讓人稱道的是 “蠶吐絲、樹結(jié)油、蜂釀蜜、葉泡茶、根入藥”。英山是馳名全國的重點產(chǎn)茶縣，還是湖北省的絲綢大縣和藥材之鄉(xiāng)，又是旅游資源極其豐富的風(fēng)光寶地。 英山溫泉：天公賜溫泉 英山溫泉不動不靜地流淌了千百年，近年來才成為旅游開發(fā)的亮點。一個打造中國溫泉之都的計劃正在一步步地實施，盧家灣四星級溫泉休閑度假村即將投入營業(yè)，中皖國際英山溫泉大酒店已經(jīng)開工建設(shè)，溫泉谷項目將成為拉動英山旅游業(yè)的引爆器。 英山溫泉品位居全國第二，具有水質(zhì)好、埋藏淺、儲量大、溫度高等特點。吳思瀾說，英山溫泉含有17種對人體有益的元素，平均水溫65℃左右。當(dāng)?shù)貗D女帶著小孩在溫泉旁洗衣服，小孩還旁邊游玩，常常把一個雞蛋放到較為高溫區(qū)的溫泉里，等媽媽洗完衣服雞蛋也就可以剝皮吃了。 因為溫泉水所含元素，對治療皮膚病、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕性心臟病，都有很好的療效，所以英山很早就建了一個“溫泉療養(yǎng)院”。這里長年有各省市來這里療養(yǎng)的人，有的來時步履蹣跚，去時行動自如，有的來時一身頑癬，去時一身輕松，一些精通文墨的學(xué)者， 還留下了很多贊美的詩句。如：“霏霏煙草古城隈，挹得華清一線開”、“玉女不投殊惠澤，楊妃曾浴出華清”。 說到英山溫泉，不得不提溫泉跳水游泳館。它是1978年由當(dāng)時的湖北省體委投資興建的，為全國游泳健兒冬季比賽訓(xùn)練的場所。就是這樣一座小小的游泳館，卻先后為國家培訓(xùn)了一批又一批出類拔萃的優(yōu)秀運動員?！胺飨?、肖海亮、周繼紅等奧運冠軍多次在這里冬泳，英山溫泉跳水游泳館也因此被譽為‘世界冠軍的搖籃’?！眳撬紴懻f。 打造旅游文化新城 英山是中國古代“四大發(fā)明”之一的活字印刷術(shù)發(fā)明家畢昇的故里，現(xiàn)代著名作家熊召政、劉醒龍、姜天民也生長在英山。英山的黃梅戲在全國小有名氣，一首《銀鎖怨》唱遍江淮大地，演進了中南海，黃梅戲《天堂夢》、英山民歌《大別山情懷》等榮獲湖北省“五個一”工程獎。 “在英山這塊神奇的土地上，峰，雄奇險峻，有大別山主峰；壑，綠水長流，如茶園一片；人，勤勞淳樸，如勤勞的種茶農(nóng)民；地，物華天寶，如大別山主峰和桃花沖兩個國家級4A旅游景區(qū)，被譽為‘鄂東旅游業(yè)的支撐點，大武漢的后花園’。”吳思瀾說。 吳還補充道，英山即將要打造旅游文化新城，而這個未被營銷出去的神奇國度會讓更多人知道它，甚至喜歡它。
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