愛華網(wǎng)在未來的3—4年，中國白酒中低價(jià)格段中的每個(gè)細(xì)分價(jià)格區(qū)間都有可能出現(xiàn)2—3個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌，讓我們一起關(guān)注和鼓勵(lì)那些在行業(yè)調(diào)整期仍能抓住機(jī)遇走在潮頭前面的時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者們，在強(qiáng)勢(shì)調(diào)整自我的同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者真正享受到“美好中國白酒”新時(shí)代！也唯有如此，整個(gè)中國白酒行業(yè)也才會(huì)較早跨入下一個(gè)黃金新周期！
中低端白酒新考量?? 2013年已經(jīng)走過一半，隨著中國白酒企業(yè)公布半年來的產(chǎn)銷結(jié)果，中國白酒行業(yè)上半年的成績(jī)單也終于出爐。拿到白酒中考成績(jī)的行業(yè)精英們，描繪了一幅中國白酒在震蕩中成長(zhǎng)的前景。?? 名酒發(fā)力“民酒”似乎已經(jīng)成為今年不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。?? 日前，五糧液在成都舉行“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展五糧特曲、五糧頭曲暨新品上市發(fā)布會(huì)”，推出了價(jià)位在200元至500元的3款名為頭曲、特曲、特曲精選的戰(zhàn)略產(chǎn)品，并計(jì)劃產(chǎn)量80%的系列酒“讓老百姓都喝得起”，以應(yīng)對(duì)酒業(yè)大調(diào)整。對(duì)此，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋坦陳，白酒不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，五糧液將考慮區(qū)間在300元至400元之間的白酒消費(fèi)。???? 此前，瀘州老窖總裁張良在接受媒體采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)的盤整期需要三到四年，“現(xiàn)在300元以上的白酒銷售都受阻了，600元以上價(jià)格的白酒受影響很大，大家都應(yīng)該調(diào)整，瀘州老窖也應(yīng)該調(diào)整?！?p>???? 今年我國白酒行業(yè)逐漸步入調(diào)整期，在高端白酒銷售遇困的情況下，中低端白酒的表現(xiàn)卻令人欣慰。研究報(bào)告指出，由于中低端白酒價(jià)格適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較小，主導(dǎo)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的中低端白酒開始成為白酒行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如瀘州老窖的窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長(zhǎng)22%，瀘州老酒坊銷售收入增長(zhǎng)達(dá)220%；而郎酒的郎牌特曲增長(zhǎng)84%。???? 事實(shí)上，2012年政策調(diào)整之后，酒企隨之調(diào)整的步伐就已經(jīng)開始，高端白酒發(fā)力中低端白酒已經(jīng)不是新鮮事。茅臺(tái)將增資3．73億元再次擴(kuò)大主要生產(chǎn)王子酒、迎賓酒等中端產(chǎn)品的301廠產(chǎn)能；劍南春和水井坊也分別推出新品，分別是價(jià)格200元左右的“金劍南”K6、400元左右的“金劍南”K9和定價(jià)于200元-600元的天號(hào)陳系列--------???? 本月，四川白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的“四川白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告》指出，“回歸理性消費(fèi)，注重白酒品質(zhì)提升，努力釀造老百姓喝得起的好酒是白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。”將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至中低端市場(chǎng)，爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”——業(yè)已成為茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、西鳳等各大酒企共同的重心轉(zhuǎn)向和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中端戰(zhàn)略能否帶領(lǐng)白酒行業(yè)走出低谷還難以得出定論，大發(fā)力中端已成一線品牌共同選擇。在市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化下，任何企業(yè)都是脆弱的。長(zhǎng)久的高速前進(jìn)后，白酒需要喘息，快速增長(zhǎng)后總得有一個(gè)“冷靜期”。“冷靜期”帶來的或許將不僅是緊縮的市場(chǎng)，而是下一輪的洗牌：洗牌的結(jié)果不是蕭條的慘淡經(jīng)營，而是弱肉強(qiáng)食后更符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的企業(yè)升級(jí)；企業(yè)升級(jí)的結(jié)果不是更貴的產(chǎn)品與滯后的市場(chǎng)營銷，而是更規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則、更務(wù)實(shí)的白酒產(chǎn)品和更貼近市場(chǎng)的服務(wù)需求。本刊繼6月刊刊發(fā)了筆者“高端白酒新考量”專題文章后，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)極在哪里？請(qǐng)看本期新篇《中低端白酒新考量》。???? 紅花郎10年、劍南春和茅臺(tái)漢醬為什么調(diào)價(jià)？瀘州老窖特曲為什么快速增長(zhǎng)？如何界定中低端？依據(jù)目前中高端白酒單瓶?jī)r(jià)格已經(jīng)平均下浮20%以上的同時(shí)銷量卻順增20%以上的非精準(zhǔn)性綜合，筆者將單瓶400元以上的品牌產(chǎn)品稱作中高端；將單瓶400元以下的品牌產(chǎn)品稱作中低端。作為個(gè)體探討，僅供參考！調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)、52度五糧液、五糧液1618價(jià)格下沉后，在產(chǎn)品品牌力的作用下，性價(jià)比侵蝕了二十年青花郎和國窖-1573的市場(chǎng)份額。然而，十年紅花郎從2012年單瓶470元下降到2013年的340—360元的區(qū)間后銷量飛速上升；一度增長(zhǎng)落后的劍南春2013年似乎迎來了春天，增速自然放快。而這兩個(gè)產(chǎn)品品牌的價(jià)格都在單瓶300—400元間。
? 最新消息，茅臺(tái)已經(jīng)對(duì)旗下漢醬產(chǎn)品品牌導(dǎo)入促銷政策，促銷后單瓶?jī)r(jià)從原來的799元下浮到399元。?? 單瓶400元！這一中低端的上線是這三大名酒共同的陽謀還是具有共同先知的巧合？不管怎樣，總算給筆者界定400元以下為中低端找了個(gè)籍口。那么，國窖-1573市場(chǎng)受阻的同時(shí)，瀘州老窖特曲又為什么卻能持續(xù)快速前行，因?yàn)樗苍?00元以內(nèi)這一價(jià)格區(qū)間。中低端價(jià)格帶現(xiàn)階段相對(duì)區(qū)間細(xì)分按包裝分類：盒裝、裸瓶。?? ★盒裝中端——大中端價(jià)格帶區(qū)間：零售價(jià)單瓶100元——400元間。細(xì)分中端價(jià)格區(qū)間——◎?中端形象（塔尖）價(jià)格區(qū)間：?jiǎn)纹苛闶蹆r(jià)300元—400元；全國性品牌諸如以上提到的紅花郎十年、劍南春等。◎?中端腰部?jī)r(jià)格區(qū)間：?jiǎn)纹?00—300元；諸如瀘州老窖特曲、茅臺(tái)仁酒等。◎?中端塔基（規(guī)模）價(jià)格區(qū)間：?jiǎn)纹?00—200元；諸如洋河海之藍(lán)、郎酒1956等。???????? ★?盒裝低端——大低端價(jià)格區(qū)間：零售價(jià)單瓶25元——99元間。細(xì)分低端價(jià)格區(qū)間——◎低端形象（塔尖）價(jià)格區(qū)間：?jiǎn)纹苛闶蹆r(jià)75元—99元，諸如洋河大曲。?? ◎低端腰部?jī)r(jià)格區(qū)間：零售價(jià)單瓶60元左右；?? ◎低端塔基價(jià)格區(qū)間：25—45元；???????? 其中：其中80元左右和60元左右的為普通商務(wù)或普通朋友招待用酒， 30元左右的是銷量最大的老百姓的日常消費(fèi)盒裝酒。★?裸瓶主流價(jià)格：裸瓶中端：零售價(jià)單瓶15元左右；裸瓶低端：零售單瓶10元以下；其中，單瓶15元的裸裝酒價(jià)格已經(jīng)成型，45度的裸裝紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭在華北地區(qū)的快速蔓延已成為標(biāo)桿；單瓶10元以內(nèi)的低端大部分品牌產(chǎn)品主要定格在單瓶5元和10元，5元的諸如沱牌大曲和洋河普曲等。消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的價(jià)格比較敏感，在沒有系統(tǒng)措施的前提下，一元之差，產(chǎn)品就會(huì)掉進(jìn)價(jià)格陷阱。中低端產(chǎn)品品牌有效推廣“組合拳”對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品品牌系列，打高拉中帶低這是以往很多成功企業(yè)共同使用的產(chǎn)品品牌組合拳策略。如洋河藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品品牌由夢(mèng)之藍(lán)（高）、天之藍(lán)（中）和海之藍(lán)（低）三個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品品牌組成；紅花郎的二十年、十五年和十年等。這種組合拳在總策略上并沒有錯(cuò)，但市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了閃電般的變化。消費(fèi)者在信息更加爆炸的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聒噪中自然呼喚對(duì)目標(biāo)消費(fèi)品認(rèn)知的更加簡(jiǎn)潔、清晰和簡(jiǎn)單?？v然在2012年以前，凡是更加貼近這一原則的產(chǎn)品品牌目前都自然并良性地發(fā)展著，這與價(jià)格的市場(chǎng)擠壓式下浮無關(guān)。如高端品牌53度飛天茅臺(tái)和43度茅臺(tái)；郎酒二十年和十年；裸瓶中端品牌諸如56度紅星二鍋頭和正在快速被目標(biāo)消費(fèi)群追捧的45度淡雅紅星二鍋頭。所以，在繼承曾經(jīng)成功的產(chǎn)品組合大策略的同時(shí)，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行更加識(shí)時(shí)務(wù)地“微創(chuàng)新”，或者叫做更加聚焦和升級(jí)。在以上中低端細(xì)分的統(tǒng)一價(jià)格段中推出的產(chǎn)品系盡量參照如下要點(diǎn)：◇重點(diǎn)突破：“一人得道、雞犬升天”、“一人飛升、仙及雞犬”在產(chǎn)品組合拳中都給了我們精準(zhǔn)的指點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，在目標(biāo)市場(chǎng)上如果沒有“一品得道（一品飛升）”的核心品牌產(chǎn)品，就不可能有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。核心產(chǎn)品有多強(qiáng)，“雞犬”產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）才有可能依序有多強(qiáng)。沒有“得道（升天）”的核心產(chǎn)品，“雞犬”不可能成仙。沒有53的飛天茅臺(tái)的成功就沒有茅臺(tái)的現(xiàn)在、年份茅臺(tái)更不會(huì)有現(xiàn)在的“仙價(jià)”；沒有52度五糧液的濃香高端第一的占位，哪會(huì)有五糧液1618銷量的不菲？所以，具體到中高端白酒每個(gè)價(jià)格區(qū)間品牌產(chǎn)品的推廣，更應(yīng)該堅(jiān)定不移地將一個(gè)形象產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)地在目標(biāo)市場(chǎng)推上“道”（強(qiáng)勢(shì)暢銷之道），順勢(shì)將相關(guān)“雞犬”拉上天。但要遵守選出具有相關(guān)“DNA”的“雞犬”，否則不僅“雞犬”上不了天，還會(huì)浪費(fèi)“一品得道”的市場(chǎng)資源。◇DNA組合：一款形象產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)成功的同時(shí)，為了科學(xué)有效地利用好剩余的市場(chǎng)資源，擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)上的占據(jù)空間，圍繞形象產(chǎn)品進(jìn)行具有清晰DNA的產(chǎn)品跟進(jìn)式開發(fā)，是一種自然的產(chǎn)品組合，如53度飛天茅臺(tái)真的飛天時(shí)，按度數(shù)開發(fā)了43度和38度茅臺(tái)。再如500ML裸瓶56度紅星二鍋頭（單瓶12元）在市場(chǎng)上已形成多年的占位的前提下，依據(jù)白酒低度化的趨勢(shì)，近兩年順勢(shì)推出了45度淡雅紅星二鍋頭（單瓶15元），兩款產(chǎn)品瓶型一樣，緊緊卡在裸瓶中端10-15元的價(jià)格區(qū)間。DNA組合產(chǎn)品的方式有多重，度數(shù)、年份、容量、顏色、瓶型等等。但一定讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單清晰地感知到與形象產(chǎn)品的DNA關(guān)系，同時(shí)還要兼顧延伸產(chǎn)品路徑的行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知規(guī)律。如按度數(shù)延伸，濃香型是消費(fèi)者認(rèn)知最寬泛度數(shù)區(qū)間的香型，區(qū)間跨度大概在32度——70度之間；清香是第二寬泛度數(shù)的香型，區(qū)間跨度大概在39—67度之間；醬香是四大香型中度數(shù)區(qū)間最窄的香型。這就是為什么茅臺(tái)雖然開發(fā)了38度茅臺(tái)，而且多年來進(jìn)行了大力度的推廣，但市場(chǎng)就是不認(rèn)可，最終不得不退出市場(chǎng)，因?yàn)樵谙M(fèi)者的心智中醬香一定是高度酒，而且大都是天然的53度，而實(shí)際上眾多醬香品牌的核心產(chǎn)品也都是53度。◇線短：一般2-3款，少而精。中低端白酒快速增長(zhǎng)誰增長(zhǎng)？中低價(jià)格帶白酒迎來快速增長(zhǎng)新時(shí)代已經(jīng)成為必然。那么，哪些品牌產(chǎn)品能在整個(gè)白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的新周期階段的不利環(huán)境中抓住有利于自我的新機(jī)遇？☆?400元線上的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)處于強(qiáng)勢(shì)的品牌，包括全國性產(chǎn)品品牌、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌和地方強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌。這類在中低端即將獲益或已經(jīng)獲益的產(chǎn)品品牌分為兩種情況。? 一是在此次擠壓白酒價(jià)格泡沫中自然下浮到400元線下且與品牌價(jià)值相吻合的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌，最突出的例子就是全國性名酒郎酒的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌紅花郎年份酒中的十年紅花郎，十年紅花郎從2012年單瓶470元下浮到2013年的340—360元的區(qū)間后銷量飛速上升；? 二是企業(yè)主動(dòng)政策性調(diào)整產(chǎn)品品牌價(jià)格，依據(jù)產(chǎn)品品牌的既有定位，直接將已有的部分產(chǎn)品在400元線下重新價(jià)格定位，如茅臺(tái)將原單瓶799元的漢醬下浮至399元，并對(duì)茅臺(tái)王子、迎賓等產(chǎn)品品牌進(jìn)行新的價(jià)格組合。☆恰好在400元線下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌這類強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌應(yīng)該馬上系統(tǒng)發(fā)力，最大限度地?fù)屨技?xì)分價(jià)格區(qū)間的占有率，全國性的產(chǎn)品能否占位第一、第二或第三？由于中低端白酒的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中高端，就目前來看，全國性的品牌尚沒有一個(gè)在全國范圍內(nèi)做到絕對(duì)第一，但區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌在其核心市場(chǎng)占絕對(duì)第一的產(chǎn)品品牌卻很多。諸如衡水老白干及其子品牌十八酒坊在河北的大部分市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典系及洋河大曲系在江蘇大部分市場(chǎng)，36度、38度及39度趵突泉在濟(jì)南。由于區(qū)域性品牌全國化運(yùn)作的難度在持續(xù)加大，所以，對(duì)于在此價(jià)格帶中既有的全國性品牌來說是最有擴(kuò)張潛力的產(chǎn)品品牌，也是最容易獲得快速增長(zhǎng)的類產(chǎn)品品牌，諸如劍南春、瀘州老窖特曲、洋河海之藍(lán)和天之藍(lán)、洋河大曲、五糧春和五糧醇、紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭等。機(jī)不可失、失不再來，在同價(jià)位中快速搶占先機(jī)吧！因?yàn)閷?duì)于這些目前相對(duì)較強(qiáng)勢(shì)的全國性品牌，徹底強(qiáng)勢(shì)全國化的最佳機(jī)會(huì)段最多4年，屆時(shí)，排序?qū)⒅匦聵?gòu)建！
??? ☆強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在400線下新推出的產(chǎn)品品牌新推出的產(chǎn)品品牌是指在目標(biāo)市場(chǎng)上已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的白酒企業(yè)，通過對(duì)現(xiàn)有中低價(jià)位的評(píng)估，進(jìn)行新產(chǎn)品品牌的補(bǔ)充、完善，甚至顛覆性重組的產(chǎn)品品牌。例如，最近五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋表示，下一步將加大力度，在100至400元價(jià)位、30至100元價(jià)位以及30元以下區(qū)間提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。通過幾年的努力，打造幾個(gè)能上10億元規(guī)模的品牌，做同價(jià)位中的第一品牌。細(xì)分中低端價(jià)格區(qū)間推廣難易度淺析除了既得市場(chǎng)份額外，無論是盒裝還是裸瓶，推廣難易度都是自高向低遞減，這是因?yàn)閮r(jià)格越高產(chǎn)品品牌的推廣越依賴對(duì)政商務(wù)用酒核心領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的系統(tǒng)攔截。在團(tuán)購碎片化的同時(shí)，政務(wù)消費(fèi)壞境也在持續(xù)惡化，2013后，無疑品牌力將主導(dǎo)著同價(jià)位品牌競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)策略優(yōu)劣勢(shì)和營銷手段。難易價(jià)格區(qū)間依次為：◇盒裝100?—400元價(jià)格區(qū)間：300-400元 →?? 200—300元? →? 100—200元◇盒裝30—99元價(jià)格區(qū)間：?80-99元? →? 65元左右? →? 45元左右? →? 30元左右◇裸瓶5元—15元左右：? 15元左右?? →?? 12元? →??? 10元?? →?? 5元需要說明的是，并不是所有企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格越低越好賣，在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)品中，品牌力越強(qiáng)，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推廣難度相對(duì)較小，沒有任何品牌力的企業(yè)，要謹(jǐn)慎染指相對(duì)較高價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品推廣，以防掉進(jìn)價(jià)格陷阱。?中低端白酒市場(chǎng)誰考量誰？一些所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是重量級(jí)別的相對(duì)。在中低端白酒的各個(gè)市場(chǎng)區(qū)間，各種重量級(jí)別品牌的交織考量才是相對(duì)的絕對(duì)。但抽出幾條誰考量誰的主線仍然便于明晰未來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主旋律。各個(gè)中低端價(jià)格區(qū)間的強(qiáng)勢(shì)品牌的PK抽樣分為以下幾類：◇兩大高端老貴族：茅臺(tái)與五糧液。茅臺(tái)漢醬價(jià)格正調(diào)整至400線下，而仁酒也調(diào)整至稍低于漢醬的價(jià)格區(qū)間，旗下的王子、迎賓等也已清晰調(diào)整到位，茅臺(tái)在400線下的高調(diào)出擊恰好與五糧液高管的高調(diào)宣示形成相對(duì)：五糧液宣布在30-400元間的各個(gè)價(jià)格區(qū)間分別卡位相應(yīng)的中低價(jià)位產(chǎn)品品牌，打造數(shù)個(gè)年銷量過10億的產(chǎn)品品牌，同價(jià)位占位第一。◇全國性品牌的兩大實(shí)力派準(zhǔn)中端元老：劍南春與瀘州老窖。劍南春優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)勢(shì)占位在400線上，可通過產(chǎn)品線的科學(xué)下延對(duì)各個(gè)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行布局占位；瀘州老窖特曲通過幾年的調(diào)整，單瓶?jī)r(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在200-300元價(jià)格區(qū)間，所以在中低端價(jià)格段需要對(duì)原有產(chǎn)品品牌的占位進(jìn)行清晰的評(píng)估和精準(zhǔn)定位甚至完善。?? ◇兩匹黑馬正相對(duì)：洋河與郎酒。通過幾年的飛速發(fā)展，洋河與郎酒通過不同的系統(tǒng)創(chuàng)新策略，雙雙進(jìn)入百億俱樂部。在2013年的行業(yè)新拐點(diǎn)，雙雙同時(shí)進(jìn)入了調(diào)整期。各自的拳頭產(chǎn)品品牌既洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列和郎酒的紅花郎系列基本涵蓋了100-400元價(jià)格段的價(jià)格區(qū)間。稍有不同的是，以年份區(qū)隔價(jià)格段的紅花郎刪去了200元線下的年份產(chǎn)品，由獨(dú)立產(chǎn)品品牌郎酒1956在100—200元價(jià)格區(qū)間占位，目前在目標(biāo)市場(chǎng)上銷售穩(wěn)定。洋河在重新定性藍(lán)色經(jīng)典系列品牌產(chǎn)品的同時(shí)，一定將洋河大曲系統(tǒng)化地品牌化地市場(chǎng)化運(yùn)作起來，洋河大曲這一八大名酒的長(zhǎng)期強(qiáng)勢(shì)占位，是豐富洋河大曲產(chǎn)品價(jià)格線具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)平臺(tái)。◇區(qū)域強(qiáng)龍對(duì)多邊：區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌與非常1+N，既區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)同時(shí)面對(duì)全國性一流強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)和N個(gè)強(qiáng)勢(shì)地方品牌企業(yè)。?? ??????? 強(qiáng)龍就是那些在以大本營為中心并在周邊形成強(qiáng)勢(shì)板塊第一占位的白酒企業(yè)，如西鳳酒在陜西、汾酒在山西、衡水老白干在河北等。在中低價(jià)格帶，這類企業(yè)在自己傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)將面臨著全國性一流強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的更加強(qiáng)勢(shì)的新考量，既非常1。在未來消費(fèi)心理和消費(fèi)選擇更加向品牌集中的大趨勢(shì)下，比區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌更具品牌張力和品牌磁性勢(shì)能的全國性品牌的品牌優(yōu)勢(shì)，加上這類品牌的更加系統(tǒng)的創(chuàng)新推廣和渠道下沉，他們勢(shì)必對(duì)強(qiáng)龍所在市場(chǎng)造成更大勢(shì)能的擠壓。?? 另外，強(qiáng)龍所在市場(chǎng)范圍內(nèi)的地方強(qiáng)勢(shì)品牌為了生存也會(huì)不遺余力地向上推壓區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。如衡水老白干的河北市場(chǎng)，在其優(yōu)質(zhì)地級(jí)市場(chǎng)邯鄲市，邯鄲某地方老酒廠改制后強(qiáng)勢(shì)開發(fā)了“貞元增”系列，主打單瓶70元—200元價(jià)格區(qū)間，直接PK衡水老白干的十八酒坊，由于其在邯鄲擁有較衡水老白干更豐富的人脈資源，加上在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新和超越的強(qiáng)勢(shì)力度，http://china.aihuau.com/通過幾年堅(jiān)定不移的努力，明顯推壓了十八酒坊的市場(chǎng)空間。在縣級(jí)市場(chǎng)，如邯鄲地區(qū)大名縣，當(dāng)?shù)氐拇竺?，在單?5—50元價(jià)格區(qū)間占據(jù)著主導(dǎo)地位。同時(shí)大名府酒對(duì)就近的魏縣大力開發(fā)，目前年銷售額已過千萬，目前，大名府酒在大名縣周圍的幾個(gè)縣也已布上網(wǎng)點(diǎn)，不少縣年銷售已突破300萬。???? ◇強(qiáng)勢(shì)地方品牌的多難生存考量：全國性品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道下沉在不斷升級(jí)，這些來自上面的強(qiáng)者攜更加強(qiáng)勢(shì)的航空武器—品牌和更加優(yōu)勢(shì)的陸基武器—產(chǎn)品聯(lián)軍式地向地方品牌壓來，它們的生存空間和發(fā)展成本迎來了更大的新考量。注：以上各類品牌如何在具體的新考量中勝出或有所斬獲，那應(yīng)該是個(gè)案問題，在此無需贅述！
中低端白酒新考量考量什么？
得人民者得天下，得民心者得人民。不僅要有親民的產(chǎn)品價(jià)格，還要有親民的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品及言行舉止。因此不斷強(qiáng)化在中低端消費(fèi)者心智中的位置并形成品牌嗜好性忠誠消費(fèi)無疑是未來一切營銷措施展開的終極目的。措施提綱式簡(jiǎn)單歸類如下：◇?產(chǎn)品機(jī)制的精準(zhǔn)組合；◇?產(chǎn)品品牌有效推廣的機(jī)制對(duì)接；◇?立體渠道的組合與呼應(yīng)；◇?聚焦商務(wù)消費(fèi)者攔截的創(chuàng)新與升級(jí)；◇?系統(tǒng)微創(chuàng)新能力的提升；◇?適合于自我的資源整合；奢侈和高端只是伴隨著時(shí)代和社會(huì)環(huán)境的變化所占比例的多少而已，他將永遠(yuǎn)存在，只不過永遠(yuǎn)不會(huì)成為大部。作為日常消費(fèi)品，中低端才是更多人民的所需，所以也唯有中低端才是整個(gè)市場(chǎng)的大部和根基！在未來的3-4年，中低價(jià)格段中的每個(gè)細(xì)分價(jià)格區(qū)間都有可能出現(xiàn)2-3個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌，讓我們一起關(guān)注和鼓勵(lì)那些在行業(yè)調(diào)整期仍能抓住機(jī)遇走在潮頭前面的時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者們，在強(qiáng)勢(shì)調(diào)整自我的同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者真正享受到“美好中國白酒”新時(shí)代！也唯有如此，整個(gè)白酒行業(yè)也才會(huì)較早地跨入下一個(gè)黃金新周期！愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/49036.html
