一、管理

方向感比創(chuàng)新重要；授權(quán)團(tuán)隊，而不是授權(quán)個人；顧客價值、合理成本、有效規(guī)模、深度人性關(guān)懷；（企業(yè)戰(zhàn)略六要素，市場要素、產(chǎn)品要素、技術(shù)要素、資金要素、組織要素和人才要素）

集群產(chǎn)業(yè)機(jī)理分析：主導(dǎo)企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)和服務(wù)單位構(gòu)成；集聚產(chǎn)生力量；專注創(chuàng)造機(jī)會；區(qū)位締造優(yōu)勢；創(chuàng)新延伸價值；變革實現(xiàn)突破；開放產(chǎn)生活力。

把培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)作為企業(yè)培訓(xùn)的首要任務(wù)；

教導(dǎo)型組織的核心，就是組織重視培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，通過領(lǐng)導(dǎo)者再去培訓(xùn)更多的員工成為未來的領(lǐng)導(dǎo)。

簡單的組織最有力。（杰克·特勞特）

給隊員鼓勁；提高銷售的地位；表達(dá)你的想法；淘汰舊事物，大膽創(chuàng)新；雇用最好的人，而不是最便宜的人；

二、周易：

1、潛龍勿用：

隱蔽著的、未露痕跡的英雄人物，在條件未成熟時，既不能輕易顯示才干，更不可輕易采取行動。所以一切新產(chǎn)品的策劃，必須在極度秘密的情況下進(jìn)行，千萬不能透露未來的策略。商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

2、見龍在田：

一個有才干且胸懷大志的人，開始嶄露頭角，雖然被人發(fā)現(xiàn)，但尚未登上能夠發(fā)揮的位置上。這時若能結(jié)識有權(quán)識的貴人，將有利于發(fā)展。推出新產(chǎn)品時，雖然開始越來越多人認(rèn)識和接受，但若能配以“明星”效應(yīng)，或“名牌”的協(xié)助，當(dāng)事半功倍。

3、終日乾乾：

胸懷大志的，必須努力不懈，時時警惕，小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)格執(zhí)行，絕不能粗心大意，避免犯錯。凡新產(chǎn)品推出市場，尚未被接納時，絕對要避免負(fù)面的消息與形象，這需要非常謹(jǐn)慎地執(zhí)行，并且要隨機(jī)應(yīng)變，避免和減少一切阻力和錯誤。

4、或躍在淵：

事物發(fā)展到某一階段，絕不會一帆風(fēng)順，必會面對一些風(fēng)險與阻滯。這時，需要審時度勢的智慧，小心選擇進(jìn)退之道。不盲目跟風(fēng)，應(yīng)在評估風(fēng)險與能力后，穩(wěn)健地躍進(jìn)。新產(chǎn)品推出市場后，往往有一段“停滯反復(fù)”期，應(yīng)小心評估風(fēng)險與檢討市場策略，不應(yīng)心焦冒進(jìn)。

5、飛龍在天：

當(dāng)已掌握了實力，大權(quán)在握，如同龍飛天上，正是大展鴻圖的時刻，若能結(jié)識權(quán)勢才士，將更有利于發(fā)展。當(dāng)產(chǎn)品已占有重要的市場，就可以考慮如何更上一層樓，發(fā)展其它項目和產(chǎn)品，甚至考慮收購合并，以壯大聲勢，逐鹿中原。

6、亢龍有悔：

凡事物極必反，高處不勝寒。事物到了極點，就會回落。所以老子說：“知止不殆，可以長久。”要知足，有然，就會有所悔恨。產(chǎn)品的周期也是一樣，要明白產(chǎn)品的生命，無論多成功，也必有盡頭，因此必須計劃有新產(chǎn)品來替代。

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魏征《諫太宗十思疏》：

“求木之長者，必積其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源；思國之安者，必積其德義?！?/p>

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市場是動力的泉源；全力以赴，提供優(yōu)質(zhì)的科技產(chǎn)品與服務(wù)；為滿足客戶與股東利益而努力；集中鼓勵創(chuàng)意，慎防僵化，不斷提升生產(chǎn)力；高瞻遠(yuǎn)矚，慎重思維，行動迅捷，急其所應(yīng)急；

人才卓越，群策群力；了解和重視員工與社會的需要。

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感悟：

我們國內(nèi)企業(yè)的政策和策略，為什么都是源出于總部？總部和分部的關(guān)系如何處理，如何讓地方分部成為獨立運營的利潤中心，至少應(yīng)該成為虛擬利潤中心？日常性審批工作必須隨之下移到地方，區(qū)域經(jīng)理對運營負(fù)直接責(zé)任，總部采用機(jī)制監(jiān)督和控制，負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；總部是出思想和做宏觀規(guī)劃市場的中樞，研究和分析競爭對手、消費者、整體策劃、文化整合等方面的工作。

而每個市場都有其差異性，我們考慮的出發(fā)點是什么？對于產(chǎn)品規(guī)劃和價格策略的運用和規(guī)范，我們能否保證可以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)呢？

實際上，企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)役三個層面要分開，保持適度的界限；全局和局部也有各自的特征性；

市場導(dǎo)向，一定是源于市場的具體需要；我們要為市場提供需要的產(chǎn)品，而不能為市場提供不適應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

如在空調(diào)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)大批量的單冷機(jī)發(fā)到北方銷售便是絕對的錯誤，北京房間小，小機(jī)型就好賣，而較大機(jī)型銷售就不是適宜產(chǎn)品，湖北市場則需要冬夏兩用帶電熱的機(jī)型，可以是較大一點的機(jī)型，江浙市場也有類似特點，廣東市場是單冷機(jī)型的主要銷售區(qū)域，但隨著天氣變化，其比重逐年下降；地方分部可以根據(jù)以往全年銷售特征，做好來年機(jī)型要貨計劃，具體細(xì)分到客戶，并且要結(jié)合客戶基礎(chǔ)做增長計劃；

區(qū)域經(jīng)理和其所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊必須對所經(jīng)營的市場負(fù)責(zé)，要做好“年度廣告預(yù)算計劃、費用預(yù)算計劃、成本控制計劃、效益和利潤提升計劃、客戶開拓與維護(hù)計劃”等計劃工作，還要有經(jīng)營這個市場三年和五年計劃推進(jìn)計劃，每年對之進(jìn)行季度和年度的考核與修正?

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