在非洲草原上，每天早上醒來，羚羊都知道自己要拼命奔跑，確保不被獅子吃掉；獅子也要拼命奔跑，確保追上跑得最慢的羚羊。所以，不管你是羚羊還是獅子，醒來就開始奔跑吧—這是暢銷書《世界是平的》上的一個廣為人知的小故事?，F(xiàn)在，它又有了一個中國版。

盡管，娃哈哈是一只速度非?？斓牧缪?，然而已經(jīng)被達能這頭獅子給盯上了。滿城風雨的達能和娃哈哈的口水仗已經(jīng)越來越升級了，一些企業(yè)、員工、代理商都紛紛加入到這場紛爭中來，連一些地方政府都站出來表示對宗慶后的支持。獅子與羚羊們的故事在中國這塊非常敏感的土地上，自然更引人注目。然而有沒有能夠“與獅共舞”的羚羊呢？宗慶后想要這么做，而且算是做得不錯的。

原本外資并購并不是一件讓人“聞之色變”的事情，曾經(jīng)也有過“靚女先嫁”洋品牌的故事，中國民族品牌也期望著能夠從并購中獲取資金、技術(shù)和經(jīng)驗等，然而卻往往發(fā)現(xiàn)只是一廂情愿。熊貓、浪奇、活力28、美加凈、樂百氏等合資后不僅年銷售額以及市場份額都大幅縮小，更甚者都已經(jīng)死亡了。這成為大家一直以來對外資并購心有余悸的重要原因。不僅僅是娃哈哈，現(xiàn)在蒙牛、匯源、光明等中國著名品牌的身后都有達能的身影。至少從表面上看，連娃哈哈這樣一個強勢的品牌都不可幸免，連宗慶后這樣一個精明的權(quán)威式人物都覺得要利用輿論壓力來爭取權(quán)益了，正所謂唇亡齒寒，中國其他民族品牌，在獅子牢牢盯住我們羊的大背景下，超越“民族情結(jié)”，應該對未來發(fā)展有更為清醒的認識。我們希望探討的是：如何通過有關的市場化手段與政策設計手段，使中國的民族品牌“與獅共舞”，變被動為主動？

網(wǎng)友發(fā)言

娃哈哈事件與民族情結(jié)關系不大

只要娃哈哈的品牌足夠強大，能為其擁有者帶來超額利潤，達能也不至于將其打入冷宮；只要娃哈哈品牌具有濃厚的中國文化色彩，從背后支撐品牌的是優(yōu)秀的民族文化和精神，就算其控制者是外資企業(yè)，其品牌同樣是我們的中國品牌。所以，娃哈哈是不是被達能控制，并不是個大問題，但是對宗慶后來說就是大問題了，所以宗慶后會調(diào)動一切手段來保護自己的品牌。宗慶后一直是個會打民族牌的人，但實際上這個問題和民族情結(jié)關系并不是那么大。??

?????????????????????????????????????????????? chengzhiyu2006！

羊與獅子無法共舞

并購行為，對某一個企業(yè)來講，期望著能夠從并購中獲取資金、技術(shù)和經(jīng)驗，的確是一廂情愿，因為市場本身就是利益至上的，而并購不過是企業(yè)擴大規(guī)模、消滅競爭對手的辦法之一，是市場淘汰弱者的一種辦法。況且，影響并購效果的因素，最重要的是企業(yè)文化的融合。

并購，對于企業(yè)和品牌來講，也許更多的是一場災難。號稱市場化的美國，很多行為也不是那么光彩，不時舉起一些所謂的“大棒”，保護其企業(yè)利益不受外國企業(yè)侵犯，所以，對于好的企業(yè)，比如我們的娃哈哈，還有親自跑市場的宗大叔，我們也應該給以保護。

?????????????????????????????????????????????? 秋水長空

只有民族的才是世界的

在面對國際化企業(yè)惡意并購我們本土優(yōu)秀企業(yè)的時候，我們的政府難道只是做壁上觀嗎？面對一次又一次的對華企業(yè)的斬首行動，政府應該做些什么吧？當吉列并購南孚的時候，政府在干什么呢？當面對這樣的惡意或者說是蓄謀已久的并購時，我們應該團結(jié)起來，一致對外。只有民族的才是世界的。中國的企業(yè)需要加油。

?????????????????????????????????????????????? Pintianxia

做好準備與獅共舞

決策者的思想夠不夠高遠，這是能否與獅共舞的關鍵因素。如果思想不夠高遠，那么共舞的結(jié)果只能是被獅子吃掉。如果具備了高遠的思想，且能夠把高遠的思想轉(zhuǎn)變成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，“與獅共舞”不但能夠成為可能，更有可能上演“蛇吞象”的精彩故事也說不定呢。此外，只有聚合了人的力量，尤其是聚合了有思想的人的力量，同時將人的思想發(fā)揮到極致，才能真正實現(xiàn)與獅共舞。中國的企業(yè)應該做好準備。

“靚女先嫁”也好，宗慶后借助媒體的力量也好，總之市場的大門已經(jīng)打開，拉弓沒有回頭箭，國外的獅子們，你們都來吧，我們已經(jīng)準備好了一切。

????????????????????????????????????????????儒商。英明

專家點評

像田忌賽馬那樣“與獅共舞”

文王茁 上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理

很多民族品牌由于與外國企業(yè)合資或被外國企業(yè)收購而衰微或消失了，確實令人痛心，但是因此而給這一件事賦予過多的政治意義和民族情緒也是無濟于事的。民族品牌和洋品牌之間就算是合作，也是一種競合(“Co-Opetition”)，不可能是“充滿了愛”的。

市場競爭遵循的是自然科學中的物理學的規(guī)律，綜合力量或總力量大的一方一定會戰(zhàn)勝力量小的一方。一個品牌，其競爭力主要取決于其產(chǎn)品力、分銷力和傳播力三者之間合理而有效的配置。這種配置所要求和體現(xiàn)的是一個企業(yè)所有的創(chuàng)新和營銷能力。因此，中國的民族品牌在與洋品牌的競爭中，要區(qū)別以下四種情形，有針對性地配置品牌力：

第一種情形：洋品牌不占任何優(yōu)勢。

在這種情形下，民族品牌應該在產(chǎn)品、分銷和傳播的某些方面或所有方面進一步拉開與洋品牌的差距，同時要保持高度警惕，注視有沒有洋品牌在某一或某些方面正在超越自己。

第二種情形：洋品牌在某一方面占優(yōu)勢。

這可以分為三種情況，即洋品牌分別在產(chǎn)品、分銷和傳播方面占據(jù)優(yōu)勢。此時，民族品牌應該避其鋒芒，將精力投入到洋品牌不占據(jù)優(yōu)勢的其他兩個方面，形成比較優(yōu)勢，最終建立全面優(yōu)勢。

當洋品牌只在產(chǎn)品方面占優(yōu)勢時，民族品牌要努力爭取那些不是太在意產(chǎn)品差異性的顧客。該民族品牌很可能先于洋品牌把生意做大，從而有實力、有資本回過頭來加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，提高產(chǎn)品競爭力，從而全面領先。納愛斯、隆力奇、娃哈哈、聯(lián)想、格蘭仕都是這一方面的典范。

當洋品牌只在分銷方面占優(yōu)勢時，民族品牌要爭取注重產(chǎn)品差異性顧客或分銷商。這樣該民族品牌擴大分銷的代價就會大大降低，從而在分銷方面與洋品牌形成競爭均勢甚至是競爭優(yōu)勢。

當洋品牌只在傳播方面占優(yōu)勢時，民族品牌要爭取注重產(chǎn)品差異性的顧客，日后一旦該品牌適當增加傳播力就能吸引到那些因為不了解而不選擇該品牌的顧客的青睞。

第三種情形：洋品牌在兩方面占優(yōu)勢。

事實上，這與第二種情形在本質(zhì)上是相同的：民族品牌都應該在洋品牌的短板上擴大自身優(yōu)勢，并迅速彌補自身的短板，從而獲得競爭優(yōu)勢。蒙牛和統(tǒng)一潤滑油就是在洋品牌同時在產(chǎn)品和分銷兩個方面占據(jù)優(yōu)勢時，加大傳播，從而在顧客心目中形成認知優(yōu)勢，利用這一優(yōu)勢盡快擴大分銷，提高銷售，然后加強對產(chǎn)品力的投入，各自最終都獲得了全面的競爭優(yōu)勢。

第四種情形：洋品牌在三方面都占優(yōu)勢。

在這種情況下，如果一個民族品牌沒有一定的現(xiàn)金和資本基礎，最好還是退出這個市場。當然，如果該民族品牌有一定的資源儲備，還是愿意做臥薪嘗膽的艱苦努力。

一個民族品牌在任何時間、任何地點與任何洋品牌競爭，必須準確地判斷自己所面對的是哪一種情況，然后制定并執(zhí)行相應的策略。優(yōu)勢的獲得，需要田忌賽馬般的博弈智慧，否則，一個民族品牌的羚羊是無法與洋品牌的獅子瀟灑共舞的。

民族品牌當自強?

文韋華偉 北京遠創(chuàng)管理咨詢有限公司首席顧問

對于宗慶后與達能的口水戰(zhàn)，有些人批評宗慶后沒有契約精神。這種觀點很可笑，要么根本不懂商業(yè)，要么就是揣著明白裝糊涂。事實上，根本就不存在純粹的契約精神，美國和歐盟不是一次又一次無理地拒絕中國的商品嗎？俄羅斯不照樣大肆驅(qū)趕中國商人？在國家利益下，根本就不存在純粹的契約精神，本土品牌如果缺少國家和民族的愛護和支持，無異于羊入虎口，根本不可能走向世界，與那些跨國公司競爭。當一個民族甘為別人打工，甚至幫助外人來壓迫我們自己人時，那才真正地令人絕望。

并購并非洪水猛獸，它只是一種商業(yè)手段而已，包括奔馳、西門子手機這樣的品牌，一樣會被并購，市場不相信眼淚，但中國目前處于這樣的一個階段，我們必須有自強精神，缺乏這種精神，就不可能樹立自己的品牌，就不可能真正強大。

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