二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標(biāo)取向：

即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。

設(shè)定一個明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時限的目標(biāo)至關(guān)重要，因為“沒有目標(biāo)的人永遠給有目標(biāo)的人打工”。

耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一項長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標(biāo)，最后終于成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。

另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外一個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子------消極語言害死人?。?

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標(biāo)是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機會取向分析：

即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運用SWOT分析法：思考你個人具有的優(yōu)勢是什么（S優(yōu)勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機會和挑戰(zhàn)是什么（O機會）？你是否回絕過調(diào)動或提升，為什么？為實現(xiàn)這個目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境）？

由以上三個取向（目標(biāo)取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進而確定你的職業(yè)生涯路線?。ㄈ缦卤?，無法顯示圖表時請在網(wǎng)上搜索本文）

職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標(biāo)對我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時間管理”做好這一切嗎？等等。

舉例：制定階段性行動計劃：

??? 在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。

??? 在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級的重點培養(yǎng)對象。

??? 在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。

??? 在2010年初，爭取業(yè)績增長率排名達到第一，成為經(jīng)理人的重點培養(yǎng)對象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機會。

??? 2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。

英國有句諺語：“目標(biāo)寫在水泥上，計劃寫在沙灘上” 。這就是說基本目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進的方向才能到達彼岸。

下面我們通過一個案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：

李先生愿望的實現(xiàn)過程：

??? 背景：李先生，2000年28歲時，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：

“我是誰？”（自我評價）

??? 1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯，業(yè)績和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個月第一）

??? 2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責(zé)、又有一定水平，會受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。

??? 3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

??? 4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。

??? 5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國留學(xué)了，我有點羨慕他。

??? 6、我很愛我的女朋友，我們準(zhǔn)備結(jié)婚，但尚未想好時機。

??? 7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強，學(xué)習(xí)力強；喜歡唱歌；有時會幻想。

“我想做什么？”（目標(biāo)取向）

??? 1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；?

??? 2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

??? 3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

??? 4、在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來住；

??? 5、有時也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；

??? 6、愛好唱歌，大學(xué)期間獲得過全校歌詠比賽獨唱男子冠軍，做過當(dāng)歌星的夢。

“我能做什么？”（能力取向）

??? 1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；

??? 2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶的老師；

??? 3、會講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的管理課程；?

??? 4、會開汽車；

??? 5、唱卡拉OK很迷人；

??? 6、相信還可以學(xué)會很多東西。

“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機會取向）

??? 1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計劃明年就會擴大為集團，投資多個專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。

??? 2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個問題。

??? 3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；

??? 4、可以去大學(xué)繼續(xù)深造。

??? 5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

??? 6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國外的大學(xué)讀MBA ，但以后可能還要回來從頭開始。

??? 7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。

“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

??? 1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠的未來能有職位的晉升，并獲得股份機會；

??? 2、工作的同時選擇在職的MBA進修；

??? 3、買房、買汽車、結(jié)婚；

??? 4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來??；

??? 5、有時間就去唱歌玩玩；

李先生對自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習(xí)慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實現(xiàn)了。

以上我們通過一個案例真實地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。敬請關(guān)注《醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展建議》（三）（待續(xù)）

歡迎與aihuau（愛華網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，作者：岳峰，沈陽藥科大學(xué)90藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，1990年開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；有12年營銷管理和5年專職培訓(xùn)經(jīng)驗，為企業(yè)培訓(xùn)200余場。現(xiàn)任北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)有限公司董事長兼高級培訓(xùn)師；多家培訓(xùn)公司特約培訓(xùn)師和企業(yè)咨詢顧問。發(fā)表視頻作品10余部；專業(yè)報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。培訓(xùn)過的代表性客戶有：強生醫(yī)療器材；歐姆龍；大連珍奧；揚子江藥業(yè)；遠大制藥；中新藥業(yè)；武田藥品；邯鄲制藥；貴州益佰；東阿阿膠；潤泰藥業(yè)；云鵬制藥；斯達制藥；生晃榮養(yǎng)藥品株式會社；青島華仁藥業(yè)；吉春制藥；華立九州醫(yī)藥；奇致醫(yī)療激光；九龍制藥；柯菲平醫(yī)藥；通州婦幼醫(yī)院；和杰醫(yī)療器械；謂博藥業(yè)；海淀婦幼醫(yī)院；海藥股份；天康藥業(yè)；濟人藥業(yè)；康華科儀醫(yī)療設(shè)備；華大吉比愛生物；英科新創(chuàng)生物；太龍藥業(yè)；康蒂尼藥業(yè)；康辰醫(yī)藥；福泰康醫(yī)療儀器；成蹊醫(yī)療器械；中研藥業(yè)；洛正制藥等（更多客戶請登陸www.qywytraining.com）。電話：010-63790933?? 13381039955?? Email: [email?protected]

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