愛華網論時尚品牌商品規(guī)劃與精算化訂貨（四）： 精算化訂貨與粗放直覺訂貨本質區(qū)別
背景知識：
精算化系統(tǒng)是以戴春華老師為核心的百川道咨詢團隊研發(fā)的成果，在零售、計算機、數(shù)學模型設立等三方面頂尖人才的研發(fā)成果，主要借助計算機技術，通過從企業(yè)終端POS機系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，通過數(shù)學模型的設立達成對數(shù)據(jù)的過濾與分析，為單店的商品規(guī)劃與組合提出數(shù)據(jù)理性的設計基礎與模型。 通過合理規(guī)劃，實現(xiàn)的精算化的訂貨預測與訂單，極大減少商品組合對市場的不適銷風險，以此完成正確商品組合，正確的進貨，才有正確的銷售正文內容：以往用直覺、經驗和個人美學眼光進行訂貨能夠賺錢，因為那是一個大眾潮流的時代。某一款商品、某一種原料、某一個色彩流行時，絕大多數(shù)人都會追逐這種潮流。經營者只要快速敏感把握流行，依靠某一兩款流行產品即可在整個季節(jié)贏得銷售和利潤。 而目前服裝經營已全面由大眾流行進入了“個性化美學“時代，每一個消費者都有自己獨到的美學觀點，沒有哪個人愿意與他人穿一模一樣，即使同樣服裝也要通過搭配穿出自己的特色。個性化美學時代導致品牌設計風格細分化、產品款式多元化、終端銷售零散化，以適應消費者需求的多樣化、口味轉換的快速化。如此市場現(xiàn)狀使得零售商、代理商面對商品進行規(guī)劃時，僅憑直覺、經驗是很準確掌握幾十種、上百種美學風格產品的需求差異。過往服飾產業(yè)，其整個市場存在巨大的空白空間、成長空間和利潤空間，行業(yè)以兩、三位數(shù)字快速增長，即使訂貨出現(xiàn)失誤，經營者仍可用拓展市場、到更低的市場開折扣店等方式來快速消耗積壓庫存。如今品牌競爭激烈，金融危機使得服飾售價通過打折不斷下挫，消費者購物更趨理性，低線市場已經有品牌占領，一旦訂貨失誤，市場將難以提供以往的消化空間。可見，傳統(tǒng)粗放式經驗訂貨方式的局限、失誤和不足越發(fā)明顯，訂貨方式必須予以提升改變，由直覺經驗、簡單試算方式晉級為數(shù)據(jù)庫模型下的精算化訂貨方式，用更科學、更精準的方式對訂貨進行規(guī)劃與指導，才能適應個性的、多樣的、快變的、競爭激烈的服裝零售市場。
