愛華網(wǎng)背景知識(shí)：精算化系統(tǒng)是以戴春華老師為核心的百川道咨詢團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果，在零售、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)模型設(shè)立等三方面頂尖人才的研發(fā)成果，主要借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過從企業(yè)終端POS機(jī)系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，通過數(shù)學(xué)模型的設(shè)立達(dá)成對數(shù)據(jù)的過濾與分析，為單店的商品規(guī)劃與組合提出數(shù)據(jù)理性的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與模型。通過合理規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)的精算化的訂貨預(yù)測與訂單，極大減少商品組合對市場的不適銷風(fēng)險(xiǎn)，以此完成正確商品組合，正確的進(jìn)貨，才有正確的銷售正文內(nèi)容：精算化訂貨系統(tǒng)有4大特性1、?時(shí)尚零售性| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=159814 | 322、?科學(xué)量化性 3、?需求預(yù)測性 4、?動(dòng)態(tài)規(guī)劃性1、時(shí)尚零售性。指精算化系統(tǒng)采用OTB作為核心工具，OTB本身即是現(xiàn)代連鎖零售系統(tǒng)中關(guān)于商品規(guī)劃與采購的核心經(jīng)營技術(shù)。現(xiàn)代連鎖零售有2規(guī)劃與采購工具，一是封閉式方法，廣泛應(yīng)用于食品、日用品、家居品、家電品等領(lǐng)域，該方法特點(diǎn)是對未來一段銷售周期內(nèi)所應(yīng)需要的采購額度進(jìn)行一次性確定訂單，中途不予更改。若期間出現(xiàn)的突發(fā)性銷售增長，采用緊急訂單例外處理，該方法成形的計(jì)劃完全是試圖實(shí)現(xiàn)100%覆蓋未來銷售區(qū)間的全部需求。另一方法是OTB（Open to Buy），動(dòng)態(tài)開放式的規(guī)劃與采購方法。時(shí)尚消費(fèi)品具有很強(qiáng)的潮流性、季節(jié)性，對于未來一定銷售區(qū)間的銷量不能采用確定一次性的100%訂購，只能依據(jù)實(shí)際情況對未來整體銷量合理比例（如60%--70%等）進(jìn)行預(yù)先的規(guī)劃，余額則采取當(dāng)季短期性、臨時(shí)性補(bǔ)充購買，以適應(yīng)以服飾為代表的時(shí)尚商品的季節(jié)、潮流、競爭、消費(fèi)者口味快速轉(zhuǎn)換等經(jīng)營特征。由于采用零售領(lǐng)域里科學(xué)性的代表工具之一OTB理念與技術(shù)，使得精算化訂貨系統(tǒng)是基于零售科學(xué)基礎(chǔ)與框架下來解決時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商品規(guī)劃問題。2、科學(xué)量化性。精算化訂貨系統(tǒng)中OTB工具是量化性工具，從商品銷售額的量化到商品組織結(jié)構(gòu)組合的量化，從“定性—定量”解決專賣店經(jīng)營需要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問題：1）什么時(shí)間是正確的銷售時(shí)間區(qū)間？2）什么地點(diǎn)與方式是正確的地點(diǎn)與方式？3）什么商品是目標(biāo)消費(fèi)群體所需要的正確的商品？4）什么價(jià)格是商品正確的銷售價(jià)格(符合當(dāng)期與未期利潤最大化的約束條件)？5）什么數(shù)量是正確的銷售數(shù)量(符合各種經(jīng)營指標(biāo)約束條件)？|!---page split---|3、需求預(yù)測性。任何訂貨都是對未來銷售預(yù)期下產(chǎn)生的，精算化訂貨與商品規(guī)劃，同樣具備銷售需求的預(yù)測性。銷售需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，直接決定未來是利潤還是積壓，是暢銷還是滯銷。其他因素如陳列、管理、人員等都是在積極層面或消極層面上加大這一決策的效果性。同樣類似的訂貨，在實(shí)際后期執(zhí)行中，如果終端具備良好的管理能力、優(yōu)質(zhì)的銷售人員、專業(yè)的陳列形象，會(huì)大大減輕訂貨失誤的負(fù)面效果。精算化需求預(yù)測是基于分析基礎(chǔ)上的“有限理性預(yù)測”。世界上沒有任何一個(gè)方法與軟件可以實(shí)現(xiàn)100%概率正確的預(yù)測，如果有，時(shí)尚品經(jīng)營應(yīng)該由某家軟件公司來壟斷，而不是企業(yè)成為品牌經(jīng)營的主體。針對目前以經(jīng)驗(yàn)和直覺為主的規(guī)劃現(xiàn)狀，所有的商品都處于不確定性的狀態(tài)下，通常采取的保險(xiǎn)方法是把商品推向市場，通過單一的銷售試驗(yàn)，哪一些商品好銷，再進(jìn)行補(bǔ)單，不好銷的就清掉，整個(gè)銷售過程基本是缺乏規(guī)劃、缺乏分析非常被動(dòng)地聽候市場的裁決，其盲目性導(dǎo)致品牌經(jīng)營的主導(dǎo)性大大降低。而精算化的理念與思想，正是倡導(dǎo)采用數(shù)據(jù)過濾與分析，改善目前直覺、預(yù)測、猜測性的訂貨，可增強(qiáng)銷售預(yù)測的理性與可靠性，為企業(yè)經(jīng)營者做決策提供理性化的支持，強(qiáng)化經(jīng)營的主導(dǎo)性和可控性。任何時(shí)尚品的經(jīng)營，不僅需要數(shù)據(jù)層面的支持，也包括對當(dāng)前時(shí)尚潮流的把握和捕捉，對消費(fèi)者美學(xué)變化中穩(wěn)定性因素與變化性因素的諸多分析，加上經(jīng)營者自身的經(jīng)驗(yàn)，最終作出符合消費(fèi)者需求的商品規(guī)劃與選擇。4、動(dòng)態(tài)規(guī)劃性。
OTB最大特點(diǎn)是動(dòng)態(tài)的可調(diào)整的，這是符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律的。企業(yè)通常在一個(gè)銷售季節(jié)中，會(huì)不停推出新的款式，市場的潮流信息也在不停的更換中，精算化開放動(dòng)態(tài)的特性，正是使得每一季的商品保持一定比例的“結(jié)構(gòu)新鮮化”，短季內(nèi)經(jīng)營者可購進(jìn)更為暢銷的商品。時(shí)尚產(chǎn)品只要存在美學(xué)成分，就存在一定比例的不確定的市場機(jī)遇成分?？蓜?dòng)態(tài)可調(diào)整的特性正是使得規(guī)劃雖是依據(jù)市場變化而動(dòng)，這即是時(shí)尚產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)所在，也是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)巨大利潤空間所在。正確的理念與科學(xué)的工具，都是在這風(fēng)險(xiǎn)與利潤博弈中，如何以最小成本實(shí)現(xiàn)最大利潤的一個(gè)過程。
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