愛華網(wǎng)系列專題：團(tuán)購模式研究
???? 每一個“電商”都揣著夢想 在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，酒類電商模式正在蓬勃興起。大量酒企紛紛觸“網(wǎng)”，無疑催生了酒類產(chǎn)品“網(wǎng)購”業(yè)務(wù)的博興和飛速發(fā)展。但是，一個不容忽視的事實(shí)是：盡管大家普遍看好酒類電商的未來和發(fā)展前景，但已經(jīng)投身到這一投資領(lǐng)域的企業(yè)，至今卻尚無能夠輕松盈利者。 從誕生之日開始，“電商”就是一個燒錢的行業(yè)，而且一旦燒起錢來，很可能會由此跌入一個深不可測的無底洞，如果不能獲得后續(xù)資金的強(qiáng)有力支撐，資金鏈斷裂的風(fēng)險就會隨時爆發(fā)，并因此斷送其前程，甚至?xí)B帶之前的投資也一起“打水漂”。盡管如此，人們還是被“電商”行業(yè)極具吸引力的未來所刺激，踏入該領(lǐng)域的企業(yè)始終是前仆后繼。 應(yīng)該說，每一個涉足“電商”領(lǐng)域的企業(yè)，心里面都懷揣著一個盈利的夢想、懷揣著一個尋找到“電商”盈利模式并率先改寫“電商”命運(yùn)的夢想。酒類“電商”中的先行者也莫不如此，比如酒美網(wǎng)，比如酒仙網(wǎng)，比如也買酒，等等。 要實(shí)現(xiàn)盈利夢想，要實(shí)現(xiàn)改寫“電商”前途和命運(yùn)的夢想，酒類電商在未來可能還會有很長的路程要走。 酒水電商深陷盈利模式迷惘
酒仙網(wǎng)作為中國目前最大的酒類零售電子商務(wù)企業(yè)，自其創(chuàng)立之初，就以一種“攪局者”的另類形象殺將進(jìn)來，并且在短短數(shù)年時間內(nèi)得到了迅猛發(fā)展——直至成為酒水電商中的“龍頭”之一。酒仙網(wǎng)憑借其賴以起家的“大幅殺價”運(yùn)營模式，從最初遭遇以名酒企業(yè)為核心組成的“阻擊團(tuán)隊(duì)”強(qiáng)力阻擊的尷尬，到如今與眾多知名酒企牽手并訂立戰(zhàn)略合作同盟;從最初在煤老板支持下燒錢不止，到如今據(jù)稱獲得了數(shù)輪巨額融資，酒仙網(wǎng)的發(fā)展可謂生猛。 盡管酒仙網(wǎng)的擴(kuò)張?jiān)诓粩嗉铀?，而且還拿下了包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店等知名電商企業(yè)的酒水頻道的獨(dú)家運(yùn)營商或戰(zhàn)略合作商資格，加之?dāng)?shù)輪融資也極大緩解了企業(yè)擴(kuò)張所帶來的資金壓力，但如何引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，如何找到適合自己的盈利模式，一直是困擾酒仙網(wǎng)管理層的最大問題，也是酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰的迷惘所在。顯然，僅靠消費(fèi)者自發(fā)的“網(wǎng)購”，還不足以讓酒仙網(wǎng)迅速進(jìn)入盈利期，而如何進(jìn)行更有效、更實(shí)際的營銷推廣?如何吸納更多的酒水網(wǎng)購需求者到酒仙網(wǎng)來選擇產(chǎn)品?至少在目前來說，酒仙網(wǎng)還沒有找到一個合理又實(shí)用、有效的模式，以帶領(lǐng)其率先在酒水電商領(lǐng)域走向盈利。 在酒水電商領(lǐng)域，其實(shí)不止是酒仙網(wǎng)一家深陷于“盈利模式”的迷惘，其他電商企業(yè)如酒美網(wǎng)、也買酒、紅酒客等，盡管同樣具有融資能力，但始終存在著與酒仙網(wǎng)同樣的焦慮。 酒仙網(wǎng)探路“小團(tuán)購”模式 有消息稱，為了整合線上、線下的營銷資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷和線下推廣的互動，以擴(kuò)大酒仙網(wǎng)及其酒類商品在全國市場的覆蓋面與占有率，酒仙網(wǎng)正在啟動并加大推廣“個人代理小團(tuán)購”線下營銷模式的力度，而這一模式剛剛在山西省會太原啟動。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對此種模式寄予厚望，太原則是酒仙網(wǎng)在國內(nèi)啟動“個人代理小團(tuán)購”模式的第四個區(qū)域。 所謂“個人代理小團(tuán)購”，是一種有別于傳統(tǒng)的團(tuán)購商更多以政府部門和企事業(yè)單位為主要團(tuán)購對象的模式，它主要是借助個人代理的相關(guān)資源，融合企事業(yè)單位、個人消費(fèi)群體等多方面資源，以發(fā)動和吸引更多目標(biāo)人群到酒仙網(wǎng)上去購買其酒類產(chǎn)品，并最終以個人代理名義在酒仙網(wǎng)形成的團(tuán)購行為。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)推出此種模式的初衷，是為了實(shí)現(xiàn)與“個人代理”的合作共贏，并強(qiáng)化酒仙網(wǎng)的線下營銷業(yè)務(wù)能力，并進(jìn)一步加速酒仙網(wǎng)在全國各省、地市級乃至縣級市場的地面社區(qū)團(tuán)購渠道布局，以便為酒仙網(wǎng)渠道的全國化擴(kuò)張積累必要的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。 酒水電商的自我拯救 盡管數(shù)輪融資為酒仙網(wǎng)贏得了更多發(fā)展機(jī)會，同時也延展了其成長空間，但因?yàn)榇嬖谥T多制約酒仙網(wǎng)發(fā)展的因素，比如怎樣有效整合酒企資源、怎樣消除因低價促銷對酒企傳統(tǒng)渠道的沖擊、如何提升自身的盈利能力、如何應(yīng)對迅猛擴(kuò)張與資源配套之間產(chǎn)生的矛盾、如何提升物流配送能力、如何保持持續(xù)發(fā)展能力和必要的后續(xù)再融資能力等，都將成為酒仙網(wǎng)需要突破的一個個瓶頸——這一切，都將成為牽制酒仙網(wǎng)迅速走向盈利的重要因素。 也許只有迅速找到改善企業(yè)盈利狀況的那一枚按鈕，才能讓酒仙網(wǎng)徹底實(shí)現(xiàn)涅槃。而目前酒仙網(wǎng)正在推行的“小團(tuán)購”模式，更有助于酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自身在線下的資源配置，有利于酒仙網(wǎng)在更寬廣的市場面上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)資源的管網(wǎng)布局，因此也更有利于強(qiáng)化酒仙網(wǎng)的業(yè)績提升，更有利于縮短酒仙網(wǎng)早日走向盈利的路徑。 作為一種探索和嘗試，酒仙網(wǎng)推行的“個人代理小團(tuán)購”模式，除了能夠?yàn)槠渌刑峁┙梃b意義之外，我們更愿意把它看做是酒仙網(wǎng)乃至整個酒水電商群體的一種自我救贖。假如酒仙網(wǎng)能夠在“個人代理小團(tuán)購”模式上一戰(zhàn)功成，也許真的可以為處于迷惘期的酒水電商們指引一條光明大道。
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