時(shí)至2016年，當(dāng)您走進(jìn)家居賣場(chǎng)，即使是周六日，也再難見人潮涌動(dòng)的客流，即使賣場(chǎng)做活動(dòng)，也再難延續(xù)曾經(jīng)的促銷爆破輝煌！家居賣場(chǎng)強(qiáng)力的促銷，耗費(fèi)了大量的“人力、物力、財(cái)力”，面對(duì)越來(lái)越差的促銷結(jié)果，也做不動(dòng)了。對(duì)于店中店的專賣店來(lái)說(shuō)，自個(gè)做促銷活動(dòng)更是難上加難，更何況很多的店中店專賣店仍然難以改變傳統(tǒng)的“坐銷模式”。店中店的專賣店之所以入駐大型賣場(chǎng)，其出發(fā)點(diǎn)就是要依托賣場(chǎng)的客流生存，但是面對(duì)當(dāng)前的慘淡現(xiàn)狀，整個(gè)賣場(chǎng)一天天的也見不著幾個(gè)人，如何借力賣場(chǎng)呢？

可能有人會(huì)問(wèn)，消費(fèi)者到底去哪兒了呢？消費(fèi)者在小區(qū)，消費(fèi)者在自己的家里！誰(shuí)能提供“上門服務(wù)”我就跟誰(shuí)交易！

消費(fèi)者上賣場(chǎng)購(gòu)物的意愿在降低，有些消費(fèi)者根本不愿意去家居賣場(chǎng)！在專賣店里等顧客還有意義嗎？即使消費(fèi)者去了專賣店，她/他相信你的品牌嗎？相信你的產(chǎn)品嗎？相信你的價(jià)格嗎？相信你的推銷嗎？你能保證只去你家專賣店不去其他專賣店嗎？

有沖突，有問(wèn)題，必然有解決沖突和問(wèn)題的辦法，“家具工廠展廳團(tuán)購(gòu)”模式就解決了諸多的沖突和問(wèn)題，成為了專賣店提升銷售業(yè)績(jī)的新引擎。

那么，如何做家具工廠展廳的團(tuán)購(gòu)模式呢？需要具備哪些條件呢？

1、家具工廠要有2000平米以上的展廳，能夠涵蓋本工廠幾乎所有的主營(yíng)產(chǎn)品系列；

2、家具工廠展廳周邊方圓300-500公里有5個(gè)以上的專賣店；

3、工廠展廳產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)標(biāo)價(jià)與加盟專賣店產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)不沖突（工廠展廳產(chǎn)品標(biāo)價(jià)＜加盟店產(chǎn)品標(biāo)價(jià)）；

4、家具工廠企劃部門有策劃多個(gè)加盟店的潛在目標(biāo)顧客同一時(shí)間來(lái)工廠展廳團(tuán)購(gòu)操作方案的能力；

5、家具工廠要開一個(gè)隆重的工廠展廳團(tuán)購(gòu)會(huì)的啟動(dòng)大會(huì)，告知所有參加團(tuán)購(gòu)會(huì)專賣店有關(guān)團(tuán)購(gòu)的操作流程及操作細(xì)節(jié)；

6、工廠要組建工廠展廳團(tuán)購(gòu)宣講督導(dǎo)小組（活動(dòng)操作方案培訓(xùn)師、加盟店布場(chǎng)監(jiān)督督導(dǎo)專員、工廠展廳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的推廣及目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)鎖定邀請(qǐng)的執(zhí)行專員）對(duì)參加工廠展廳活動(dòng)的專賣店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公督導(dǎo)；

7、各地區(qū)專賣店邀請(qǐng)到工廠團(tuán)購(gòu)的顧客所簽的訂單歸各地的專賣店所有。

我們來(lái)看看，工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式解決了哪些沖突和問(wèn)題

1、解決了單個(gè)專賣店面積小，產(chǎn)品單一，消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品少、顧客流失率高的問(wèn)題；

2、解決了單個(gè)專賣店不具備活動(dòng)策劃能力、推廣操作能力的問(wèn)題；

3、解決了推廣期間鎖定的目標(biāo)客戶只去工廠展廳團(tuán)購(gòu)不去競(jìng)品專賣店的問(wèn)題（甚至成交的顧客根本就沒有去過(guò)專賣店所在的賣場(chǎng)）；

4、解決了顧客對(duì)品牌（看到工廠的規(guī)模會(huì)產(chǎn)生信賴）、產(chǎn)品質(zhì)量（很多工廠會(huì)安排消費(fèi)者參觀工廠生產(chǎn)線并配有專業(yè)的解說(shuō)員）、環(huán)保、價(jià)格（很少有人會(huì)懷疑工廠展廳的價(jià)格會(huì)隨意虛標(biāo)）的信任問(wèn)題，提高了成交率和客單價(jià)；

5、解決了專賣店在人員組織、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、銷售議價(jià)、產(chǎn)品解說(shuō)等的先天缺陷；

6、加盟專賣店的銷售模式發(fā)生了根本性的改變，原來(lái)的銷售在賣場(chǎng)專賣店成交，現(xiàn)在變?yōu)榱嗽诠S的展廳成交，專賣店變成了一個(gè)顧客的體驗(yàn)店及集客中心；

7、加盟店不必再開大店，避免了經(jīng)銷商對(duì)裝修的費(fèi)用投入，同時(shí)也減輕了賣場(chǎng)租金的壓力，其經(jīng)營(yíng)的盈利水平會(huì)大大增強(qiáng)。

工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式，也許是目前，解決店中店模式專賣店經(jīng)營(yíng)慘淡的最佳方式

截止到目前，加入工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式的家具企業(yè)也越來(lái)越多，如：A家家居、聯(lián)邦、顧家家居、斯可馨、全友家居、雙虎家居、南方家居、掌上明珠、陽(yáng)光林森、帝標(biāo)、賴氏家具、藍(lán)鳥家具、平安家具……

不過(guò)，家具工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式也有其局限性，因其是“工廠展廳”團(tuán)購(gòu)模式，其輻射的距離有局限性，通常這種模式消費(fèi)者去工廠展廳購(gòu)物是在一日內(nèi)完成的，否則會(huì)增加很大的額外費(fèi)用，其輻射的專賣店也就是300-500公里的專賣店，那么問(wèn)題來(lái)了，500公里以外的專賣店不就不能做這種模式了嗎？是的，的確如此，受益的是距離工廠就近的部分專賣店！

至于距離工廠比較遠(yuǎn)的專賣店如何借助工廠的力量提升業(yè)績(jī)的問(wèn)題，就是另外一個(gè)模式了，從廠商www.aihuau.com共贏的角度來(lái)說(shuō)，也許下一個(gè)突破點(diǎn)就是“區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式”。在這一方面，川派家具有著先天的優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)要把原來(lái)加盟的大店（8000平米）由加盟店變?yōu)椤肮S直營(yíng)店”就是了！也沒有必要一味的要求各地的經(jīng)銷商都開大店了，方圓100公里內(nèi)有一家工廠直營(yíng)店就OK了！

至于如何做區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式，我會(huì)另文詳述。

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