愛華網系列專題：《切割營銷》
我們一定要找到一種讓消費者具有畫面感的表達方式！我們知道，所有方便面品牌包裝上都能看到“垂涎欲滴的紅燒牛肉塊”，其實調料包里什么都看不見。消費者永遠討厭抽象的原料成分表，而永遠喜歡勾起他們美好愿望的具體畫面。
情怡絕對不能賣含棉成分表，而應該賣讓消費者心動的“朵朵棉花”！經過我們研究，同時讓企業(yè)算一道從來沒有算過的數學題，一雙襪子到底是由多少朵棉花做成？
最后測算結果出來了，通過營銷表達，“一雙情怡襪，99朵新棉花”的訴求誕生了。
“一雙情怡襪，99朵新棉花”，即讓消費者感動于企業(yè)的良苦用心，更能讓消費者心動于產品超強的舒適性。當消費者在超市貨架看到這句訴求時，他還能買其他的襪子嗎？
99這個數字在傳播上占盡了先機，讓競爭對手無法超越。如果哪個品牌提出101朵、102朵，消費者也會認為東施效顰。而且超過100朵不好傳播，讀起來不上口。
“一雙情怡襪，99朵新棉花”，徹底打透“市場”，將新棉健康襪專家這一品牌定位演繹的淋漓盡致，徹底封閉對手的跟進！
小襪簽演繹廣告“視覺專柜”
廣告一定要在電視上出現(xiàn)嗎？其實，營銷處處是廣告！
產品包裝是第一廣告，是與消費者距離幾厘米的廣告，是不花一分錢的廣告！而99%的企業(yè)都忽略了它！
襪子的標簽即是包裝，我們發(fā)現(xiàn)所有品牌襪簽設計仍然難逃傳統(tǒng)窠臼，同質化嚴重，設計缺乏張力，在終端貨架前一眼望過去，根本無法辨別出哪個品牌來。
再好的創(chuàng)意如果沒有包裝創(chuàng)新表達，市場殺傷力減半！
對此，我們要敢于打破規(guī)則，設計出全球第一款S流線型半包式時尚襪簽，新穎獨特的構想，完美優(yōu)雅的S曲線，使這款包裝一登場便成為中國襪業(yè)市場中最耀眼的明星。好的包裝自己會走路，情怡S型襪簽的新穎造型打破了傳統(tǒng)的襪簽結構，給人以別致獨特的視覺享受，在終端陳列時格外凸顯，讓消費者一眼就能辨別出哪是“情怡陣地”。
品牌專柜不是造一個物理框架就算專柜，而是要形成“視覺專柜”！情怡的創(chuàng)新包裝設計就在中國襪業(yè)第一個成功締造出“視覺專柜”，強烈渲染出品牌的感染力。
山頂插旗，打造全國營銷勢能
機會，不僅留給有準備的人，而且留給有膽識的人！有準備即是有條件，但條件是人創(chuàng)造的！
既然行業(yè)內品牌的營銷沒有抓住根本，情怡就該抓住機會切割中國高端市場，一定要先吃肉，這是沒什么客氣的。所以，情怡要做中國第一品牌，首先必須做北京市場第一品牌，重點運作以北京為核心的華北市場和以浙江為首的華東市場，鎖住南北兩大市場的咽喉。
2007年，當“一雙情怡襪，99朵新棉花”的大廣告牌樹立在浙江高速路上的時候，當“1朵、2朵……99朵”的動聽女聲在廣播里響起的時候，情怡讓所有人過目不忘、過耳不忘，鋪在商超的情怡襪子一下子旺銷起來！幾百萬的廣告費收到奇效，這讓很多襪業(yè)品牌百思不得其解！
當情怡襪業(yè)挺進北京物美超市的第一個月，銷售額竄升排名第一！很多人曾為情怡進入北京市場的“冒進”捏著把汗，現(xiàn)在終于長舒一口氣。
情怡的招商展會更是成了展館現(xiàn)場的亮點，蜂擁而來的經銷商從來沒有看到這么好的襪子，他們說從來沒有看到如此營銷犀利的襪子品牌，真正打到了市場的“七寸”上。
董事長：“真的沒想到！”
2007年10月25日，何建濤董事長飛抵北京，特地向贊伯致謝?！拔艺娴臎]有想到情怡會在你們的支持下取得突破性發(fā)展，困擾我多年的難題徹底得到解答，情怡在北京一個超市一上市就獲得周銷量冠軍，銷量達30多萬元！我們參加的國際展會簡直就是給我們情怡開的，并且獲得了國內零售巨頭的市場訂單，我有信心在未來3年內把情怡做成中國襪業(yè)的第一品牌！”何總滿懷信心地說。
側記：出口型企業(yè)的內銷之道
國家近年來的大政方針是鼓勵自主品牌創(chuàng)新，而不是依賴沒準兒的國外訂單?！笆澜缂庸S”也成為讓國人感到不舒服的詞匯。
過慣了靠訂單生產過舒服日子的江浙閩外銷企業(yè)，其內心也不想忍受洋人的盤剝，只是源于對國內市場水土不服的恐懼。其實不然，他們是抱著金飯碗要飯。
我認為，外銷型企業(yè)最有潛力創(chuàng)建品牌。產品是品牌的生命線，外銷產品往往優(yōu)于國內產品，而且龐大的訂單鍛煉了他們超強的生產管理能力和成本控制能力，這些都是創(chuàng)建品牌不可或缺的基礎條件，只是最缺“營銷機會能力”。
中國廣袤多層級的市場處處是機會，足夠支持任何一個品牌再高速發(fā)展20～30年，外銷型企業(yè)完全可以切入國內市場做出品牌，其營銷之道在于以下三點：
第一，從戰(zhàn)略上，要充分研究國內市場的門道，深刻把握行業(yè)競爭的時段特征，制定有效和落地的戰(zhàn)略目標；
第二，挖掘產品賣點，與消費者內心需求對接，將優(yōu)質的產品轉化為徹底而鋒利的賣點，創(chuàng)造差異化的品牌主張，快速激活和完成市場的超越；
第三，投入與產出的科學規(guī)劃。要將外銷加工賺的每一分錢投入，經過嚴密測算，在國內市場帶回10倍的利潤。否則根本沒必要回歸國內市場。
歸根結底，出口轉內銷成敗的關鍵在于企業(yè)家的膽識，有膽才能抓住機會，有識才能將機會變成利潤。如果所有的外銷企業(yè)都回歸中國市場，那將是一種怎樣的波瀾壯闊。
對于出口轉內銷的企業(yè)，我非?？春?。
