到底怎樣洗頭是科學(xué)的？應(yīng)該使用什么洗頭?多長時(shí)間洗一次？國家有規(guī)范的規(guī)定嗎？沒有！跨國企業(yè)洗發(fā)水在中國的高速發(fā)展，首先得益于中國日化市場的不規(guī)則。

這還沒有完，這些企業(yè)繼續(xù)告訴我們說：洗頭發(fā)和洗身體的東西不應(yīng)該是一樣的，于是我們再掏一倍的錢買一瓶沐浴露。那么洗發(fā)水和沐浴露之間真的有本質(zhì)區(qū)別嗎？

再比如化妝品，很多女士用日化產(chǎn)品時(shí)我就問她們：你為什么用這個(gè)產(chǎn)品？

她們說：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品能保濕。

我接著問：為什么能保濕呢？她們說：這里面有保濕因子。

我接著問：為什么這個(gè)產(chǎn)品能夠美白呢？她們接著說因?yàn)檫@里面含有美白因子。為什么那個(gè)產(chǎn)品能平衡肌膚呢？她們說含有平衡因子。

近來，一些西方跨國企業(yè)又打廣告說他們的洗發(fā)水能夠使頭發(fā)變得垂直，為什么呢？因?yàn)楫a(chǎn)品里含有垂直因子。

如果在西方的一些國家這樣做營銷就不行了。他們市場和行業(yè)的管理機(jī)構(gòu)會(huì)馬上追問你：保濕因子、美白因子、平衡因子、垂直因子在哪里？它們的分子式結(jié)構(gòu)是什么樣子?

怎么樣？不能瞎說了吧！

所以跨國企業(yè)的成長恰恰是利用了中國市場的不規(guī)則！所以說，不規(guī)則是市場最大的魅力！

真正地企業(yè)家和戰(zhàn)略家會(huì)把混亂當(dāng)成走向成功的墊腳石而不是絆腳石。

一些房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)抱怨中國房地產(chǎn)行業(yè)的不規(guī)則。看來這些即使靠市場不規(guī)范成長的企業(yè)仍然沒能深刻理解中國市場的機(jī)會(huì)。

什么是規(guī)范的房地產(chǎn)市場？在歐美的一些國家，房地產(chǎn)行業(yè)是這樣進(jìn)行法律規(guī)范的：以贏利為目的的房地產(chǎn)企業(yè)不允許賣圖紙，必須賣現(xiàn)房。

怎么樣，你得先把房子蓋好才能銷售吧。想在沒有將房子徹底蓋好前拿到消費(fèi)者的購房款就不可能了吧。

也許你還心存僥幸，從銀行貸款，先把房子蓋起來。

這些國家的第二條法律馬上跟進(jìn)：房地產(chǎn)企業(yè)蓋房子的錢不允許動(dòng)用儲(chǔ)蓄人的錢。也就是不允許從銀行貸款。

怎么樣，在這類規(guī)范的房地產(chǎn)市場中想掙錢就不像在中國市場這么容易了吧。你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻就很高了吧。你必須有足夠的資金買到地，建好房，才能銷售。在這個(gè)過程中，你必須承受行業(yè)可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)。

那么這類規(guī)范的市場對誰有好處呢？

對那些大型的、有實(shí)力的企業(yè)有好處。他們有實(shí)力可以壟斷市場。而后來的企業(yè)、小企業(yè)在規(guī)范的市場面前，在強(qiáng)大的對手面前，在具體化的條條框框約束面前幾乎很難突破，至少要付出巨大的競爭成本。

中國市場機(jī)會(huì)之二：行業(yè)品牌缺失

中國市場總體而言仍處在產(chǎn)品競爭、成本競爭的基礎(chǔ)階段。大量的行業(yè)品牌缺失使得品牌建立成為巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)和市場機(jī)會(huì)。

上海有一位企業(yè)家找我?guī)退麄儾邉澮粋€(gè)辣醬的品牌,我一調(diào)研吃了一驚:僅僅一個(gè)老干媽的品牌就賣了幾個(gè)億。后來,跟進(jìn)了一個(gè)老干爹,也買了幾個(gè)億，馬上跟進(jìn)的其他牌子的辣醬也都是幾千萬、上億地在銷售。

也許你會(huì)想，幾千萬、幾個(gè)億銷售規(guī)模的企業(yè)一定是一個(gè)現(xiàn)代化管理的企業(yè),然而,這個(gè)行業(yè)的絕大多數(shù)企業(yè)都處在作坊的階段。

這說明什么?

這說明這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。如果你真的把營銷做好,它所帶來的銷售規(guī)模應(yīng)該是很可觀的。辣醬的行業(yè)規(guī)模至少是可以和牙膏等日化產(chǎn)品規(guī)模相媲美的。辣醬的行業(yè)相比其他小食品如口香糖、雪糕等是更穩(wěn)定的行業(yè)，因?yàn)槔贬u對于中國的很多老百姓來說已經(jīng)是生活的必需品，而不是可有可無的產(chǎn)品了。我們在北京調(diào)研的結(jié)果是：不少人都說沒有辣椒吃不下飯。這個(gè)行業(yè)之所以蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)是因?yàn)槔贬u行業(yè)缺少強(qiáng)有力的品牌。

缺少強(qiáng)有力或壟斷性品牌的行業(yè)在中國比比皆是，比如襪子行業(yè)、建材行業(yè)、雞蛋行業(yè)等。

中國建材行業(yè)是全世界規(guī)模最大、發(fā)展速度最快的行業(yè)。外國人到中國驚訝于整個(gè)中國的建筑機(jī)會(huì)。如果你坐火車從北京到廣州,從新疆到上海,你可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)中國的土地就是一個(gè)大建筑工地。建筑的塔吊隨處可見。

然而,這個(gè)史無前例的行業(yè)卻沒有產(chǎn)生像樣的水泥的品牌！然而,法國的拉法基集團(tuán)就將它的品牌觸角伸向世界的一些高端建筑市場，在中國獲得了高速的發(fā)展。

排除工業(yè)用水泥不說,北京每年的家裝市場所用的水泥就是幾個(gè)億的規(guī)模，怎么就沒有一個(gè)水泥公司重視這個(gè)市場呢?

既然地板磚有品牌,木地板有品牌,水泥怎么就沒有品牌呢?這可是一個(gè)很有品牌機(jī)會(huì)的細(xì)分市場！我們曾經(jīng)調(diào)研過家裝市場,好多居民困惑,請人裝修房子不知道應(yīng)該用什么樣的水泥，他們一是擔(dān)心水泥的粘結(jié)性能不好,二是擔(dān)心里面含有有害的成分,會(huì)不會(huì)釋放出有害的氣體？這不恰恰是品牌建立的巨大機(jī)會(huì)嗎?

再比如：釘子的行業(yè)有品牌嗎？每年消耗的釘子不計(jì)其數(shù)，但是，消費(fèi)者在購買釘子的時(shí)候不知道買什么牌子的釘子才是好釘子。

中國傳統(tǒng)的醋行業(yè)同樣缺少有力的產(chǎn)品品牌。每年中國百姓吃掉數(shù)十億瓶的醋，中國老百姓雖然知道山西和鎮(zhèn)江是醋的傳統(tǒng)產(chǎn)地，但是很多消費(fèi)者都不知道山西究竟哪一個(gè)牌子的醋才是好醋。

醋的行業(yè)可以說有品類但沒有什么像樣的品牌。這個(gè)行業(yè)也蘊(yùn)含著巨大的品牌運(yùn)作機(jī)會(huì)。

我們服務(wù)過的陳世家醋就通過了打造全新的山西陳醋品牌獲得了有效地成長。

陳世家醋在營銷中通過“五糧醋”的差異性運(yùn)作，通過“七蒸七釀”的工藝支持將陳世家醋提升到酒類中五糧液的品質(zhì)高度。在此基礎(chǔ)上規(guī)劃“御方老陳醋系列”、“五糧陳醋系列”、“小蝶沾醋系列”等產(chǎn)品線。全面打造和提升了醋產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品牌。

缺少品牌的行業(yè)在中國比比皆是，這給品牌運(yùn)作提供了巨大的機(jī)會(huì)。

中國市場機(jī)會(huì)之三：企業(yè)營銷能力參差不齊

由于營銷是競爭的產(chǎn)物，不同行業(yè)的競爭程度差異很大，壟斷行業(yè)和競爭性行業(yè)營銷水平不可同日而語，技術(shù)性行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)營銷能力也無法相提并論，傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代行業(yè)營銷理念也差異巨大。

營銷能力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入營銷能力弱的行業(yè)，就有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

營銷不是看誰在某一行業(yè)里立了多久，而是看誰具備了更新的理念和更先進(jìn)的運(yùn)作能力。

就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的企業(yè)在中國比比皆是。不少這類的企業(yè)之所以活得很好，就是因?yàn)橐恍┬袠I(yè)的營銷能力總體薄弱。競爭仍停留在基礎(chǔ)比較低級的策略。一旦那些具備了現(xiàn)代營銷能力的企業(yè)進(jìn)入營銷能力低下的行業(yè)，就會(huì)獲得有效的營銷業(yè)績，因?yàn)樗鼛缀蹙蜎]有對手。

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