農(nóng)夫每年辛苦耕作，要想有個好收成，必須弄明白他賴以生存的土地是怎樣的土壤，適合種什么莊稼，如果連這一點(diǎn)都弄不清楚，你就不可能有個好收成!

不少企業(yè)家困惑：同樣的產(chǎn)品，同一個政策，怎么在一些地區(qū)賣得好，在另外一些地區(qū)就賣得不好呢？

因?yàn)槟銢]有進(jìn)行市場切割！

將復(fù)雜的、差異極大的中國市場當(dāng)成一個均勻體，試圖用同一個統(tǒng)一的策略撬動不同的市場，就猶如用同一種語言和不同國家的人對話一樣，效果當(dāng)然不好。

農(nóng)夫每年辛勤耕作，要想有個好收成，必須弄明白他賴以生存的土地是怎樣的土壤，適合種什么樣的莊稼？還有沒有機(jī)會？如果有機(jī)會，機(jī)會在哪里？我們?nèi)绾尾拍茏畲笙薅鹊亍⒆钣行У貙C(jī)會變成收獲？

我到寧夏的一個地區(qū)出差，中午吃飯的時候，寧夏的朋友對服務(wù)員說：“小姐，來一瓶大可樂！”“啪！”飯店小姐給我們上來一瓶非?？蓸贰?/p>

我們隨行的一位朋友說：“好像我們要的是可口可樂，不是非?？蓸?。”

飯店的服務(wù)員非常自信道：“可樂就是非?？蓸?，哪有什么可口可樂？ ”

后來我了解到在那個地方，非?？蓸肥敲?！其他可樂是雜牌！

這就是非?？蓸穾啄陜?nèi)賣到幾十個億的原因！

那么非常可樂利用了中國市場中的哪一個機(jī)會？

一個世界著名的直銷企業(yè)，在中國一年實(shí)現(xiàn)了150億元左右的銷售額。中國市場成了這個企業(yè)全球市場中的最大市場。他的一位高管人員在跟我交流時，就困惑道：“路先生，我真的不理解你們中國市場，為什么并不富裕的中國人消費(fèi)了世界上最多的、最昂貴的產(chǎn)品？”

我不禁嘆息道：“哎！發(fā)了財?shù)娜瞬恢赖降自趺淳桶l(fā)了財！賠了本的也不知道怎么就賠了本！而破了產(chǎn)的也沒弄明白因?yàn)槭裁淳推屏水a(chǎn)！”

這就是中國的市場！

第7章中國市場是一個怎樣的市場切割營銷切割營銷第4篇市場切割——高效分銷那么，中國市場究竟是一個怎樣的市場呢？

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