不規(guī)則恰恰是最大的機(jī)會(huì)所在,絕大多數(shù)跨國企業(yè)恰恰是利用了中國市場的不規(guī)則成就了他們的霸業(yè)。

不規(guī)則是企業(yè)走向成功的奠基石而不是絆腳石。

中國市場的機(jī)會(huì)之一：不規(guī)則

有很多老板對(duì)我講:“路老師,這個(gè)行業(yè)很亂，不好做?！蔽揖头磫査麄?“如果這個(gè)行業(yè)很規(guī)范,還有你們的機(jī)會(huì)嗎?”

非常規(guī)范的行業(yè)對(duì)誰有好處呢?對(duì)行業(yè)的老大、老二有好處，對(duì)后面的企業(yè)都沒有好處,你后面的企業(yè)怎么突破呢?即使突破，你也要付出巨大的代價(jià)！

不規(guī)則是中國市場最大的機(jī)會(huì)所在,這才是為什么不少企業(yè)在中國市場獲得高速成長的原因。

所謂不規(guī)則是指，從消費(fèi)者的角度而言，產(chǎn)品沒有明確的或絕對(duì)的好或不好的標(biāo)準(zhǔn)。這樣，你就可以很容易在消費(fèi)者心中建立所謂“好產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)，或引導(dǎo)某一類型的消費(fèi)者購買某類產(chǎn)品。

比如，消費(fèi)者知道什么樣的飲料是真正好的飲料嗎？不知道！

那么，就在一瓶水中加入維生素B,引導(dǎo)消費(fèi)者說這是一瓶能夠帶來能量的飲料，暗示男人“越喝越長力氣”。這就是一瓶叫“脈動(dòng)”的飲料，一年內(nèi)在中國銷售達(dá)幾十個(gè)億的運(yùn)作機(jī)理！

同樣是一瓶水，在里面加入維生素C,引導(dǎo)消費(fèi)者說這是一瓶能夠給女人帶來美麗的飲料，暗示女人“越喝越美麗”。這就是一瓶叫“苗條淑女”的飲料，一年內(nèi)在中國銷售達(dá)數(shù)億元的運(yùn)作機(jī)理！

同樣是一瓶水，在里面加入茶香精和色素,引導(dǎo)消費(fèi)者說這是一瓶“茶”飲料，這就是一些即飲茶飲料一年內(nèi)在中國銷售達(dá)上百億元的運(yùn)作機(jī)理！

什么叫好的粉絲？什么叫好的豆腐？究竟什么是好的運(yùn)動(dòng)鞋？究竟什么是好的牙膏？究竟什么是好的牛奶？究竟什么是好的服裝……

消費(fèi)者有明確的認(rèn)知嗎？沒有。這就是為什么有些質(zhì)量并不優(yōu)秀的產(chǎn)品卻能運(yùn)作成著名品牌的原因。

不少西方跨國企業(yè)恰恰看到了中國市場不成熟、不規(guī)范的歷史機(jī)遇，高效地利用了中國市場的不規(guī)則成就了他們?cè)谥袊陌詷I(yè)。否則，如果他們都喜歡規(guī)范的市場、規(guī)范的環(huán)境,他們?yōu)槭裁床辉跉W美那樣規(guī)范的市場賺錢呢?

第8章中國市場的三大機(jī)會(huì)切割營銷切割營銷第4篇市場切割——高效分銷跨國企業(yè)就是這樣,一邊充分利用了中國市場的不規(guī)范,大賺特賺,一邊還不斷批評(píng)中國市場管理的不規(guī)范,使得中國消費(fèi)者給人送錢的同時(shí)還覺得頗對(duì)不起這些跨國企業(yè)。

我們來看看西方跨國企業(yè)是如何在中國市場的不規(guī)則和混亂的基礎(chǔ)上快速構(gòu)建他們的事業(yè)帝國的。

就拿日化產(chǎn)品來說吧。20多年前，當(dāng)我們中國老百姓還用香皂洗頭的時(shí)候,跨國企業(yè)進(jìn)來了。他們覺得用香皂洗頭賺不了中國人多少錢,因?yàn)橄匆粋€(gè)多月才洗掉一塊香皂，況且當(dāng)時(shí)中國的一塊香皂價(jià)格很低。要想在中國市場賺錢，就得改變中國人洗頭的方法，一定要找到一個(gè)洗頭消耗更多產(chǎn)品的方法。于是他們就引導(dǎo)我們改變洗法:第一步，告訴我們洗頭應(yīng)該改用洗頭膏洗頭。

于是,數(shù)億中國人民非常配合地就改用洗頭膏。洗頭膏的消費(fèi)量就比香皂消費(fèi)得快多了，因?yàn)槟忝看蜗搭^都要擠出一小塊下來，洗完沒洗完都被水沖走了，幾次就洗完了一袋洗頭膏，是不是消耗產(chǎn)品的速度加快了?

洗頭膏和香皂是什么關(guān)系呢?本質(zhì)上就是在香皂里加水,加乳化劑等,將固體變成黏稠狀，將原來的紙包裝改成塑料袋包裝而已。一塊香皂至少可以生產(chǎn)出好幾袋洗頭膏。是不是增值了10倍左右？

后來跨國企業(yè)發(fā)現(xiàn)用洗頭膏掙錢速度還不夠快,因?yàn)橄搭^膏的價(jià)錢還不足夠高。于是，第二步告訴中國人洗頭應(yīng)該用更高價(jià)錢的產(chǎn)品洗，這就是用洗發(fā)水洗頭。于是消費(fèi)者也非常配合，就改用洗發(fā)水。

洗發(fā)水和洗頭膏是什么關(guān)系呢？本質(zhì)上就是在洗頭膏里加水，再加水，將黏稠狀變成液體狀，將塑料袋包裝改為塑料瓶包裝。一瓶洗發(fā)水賣到數(shù)元、數(shù)十元，甚至數(shù)百元。是不是又增值了10倍左右？

一開始告訴我們數(shù)周洗一次頭比較好，我們就數(shù)周洗一次頭；接著告訴我們，一周洗一次，我們就一周洗一次；然后又告訴我們?nèi)煜匆淮?，我們就三天洗一次；再后來告訴我們一天洗一次，我們就一天洗一次；現(xiàn)在居然告訴我們?cè)缤砀飨匆淮危?/p>  

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