愛華網(wǎng)系列專題：《沉浮史玉柱》
其次，媒體廣告費(fèi)用越來越高，但廣告效果卻越來越差。由于媒體分眾化趨勢越來越明顯，政府對(duì)于廣告的監(jiān)管也更加嚴(yán)格，因此投入巨資打保健品廣告并不一定能產(chǎn)生相應(yīng)的效果，反而容易引起人們的反感和媒體的質(zhì)疑。 而會(huì)議營銷則有相當(dāng)多的優(yōu)勢，有人總結(jié)會(huì)議營銷同傳統(tǒng)營銷相比的十大優(yōu)勢，包括“更有效地開發(fā)潛在顧客”、“滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求”、“避免媒體的浪費(fèi)，合理使用有限資金”、“容易操作，易復(fù)制”、“市場信息反饋快”、“銷售氛圍強(qiáng)烈”、“營銷費(fèi)用容易控制”、“資金周轉(zhuǎn)快”、“經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低”、“排他性更強(qiáng)，可有效防范競爭對(duì)手的跟進(jìn)”。 在2004年，會(huì)議營銷已經(jīng)有了相當(dāng)多的成功先例，比如中脈，通過會(huì)議營銷在三年時(shí)間里將銷售額從幾百萬做到18個(gè)億；綠谷集團(tuán)從2000年的1個(gè)億左右，增長到近10個(gè)億。事實(shí)上，采用會(huì)議營銷模式銷售的產(chǎn)品收入在2003年就已經(jīng)超過傳統(tǒng)模式。 史玉柱在黃金血康上采用會(huì)議營銷的方法，多少是受了綠谷集團(tuán)的影響。綠谷集團(tuán)董事長呂松濤是史玉柱的安徽老鄉(xiāng)，兩人早已相識(shí)。曾在巨人集團(tuán)擔(dān)任企劃部部長的宋軍后來自起爐灶，代銷的“中華靈芝寶”就是呂松濤的產(chǎn)品。史玉柱復(fù)出之后，在1999年，還曾向綠谷集團(tuán)借過400萬元，用以償還巨人大廈的樓花債務(wù)。綠谷采用會(huì)議營銷取得的成績，當(dāng)然會(huì)讓史玉柱側(cè)目。 但是，會(huì)議營銷并沒有讓黃金血康獲得成功，一年以后，黃金血康的會(huì)議營銷以失敗告終。這個(gè)2004年4月就已經(jīng)投放市場進(jìn)行試銷的產(chǎn)品，直到2006年2月才由四通控股主席段永基宣布，公司正準(zhǔn)備推出繼腦白金和黃金搭檔之后第三種健康產(chǎn)品黃金血康，但能否在2006年推出還不好說。黃金血康成了史玉柱試銷時(shí)間最長的保健品。 不過，黃金血康不是史玉柱唯一研制的新產(chǎn)品，在史玉柱的新產(chǎn)品名單上，還有“黃金減肥”、“糖必康”、“護(hù)肝片”等等。此外，他準(zhǔn)備投資4?1億元，在上海松江建造占地205畝的巨人集團(tuán)總部，將研發(fā)中心、營銷總部、結(jié)算中心、物流中心、培訓(xùn)中心及新產(chǎn)品生產(chǎn)車間一并遷去。 由于史玉柱在保健品行業(yè)里的實(shí)力，在上海，他儼然已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)袖，不僅收購了上海恒壽堂藥業(yè)，2004年年中的時(shí)候，上海本土保健品公司雙金生物科技股份有限公司也曾主動(dòng)找到史玉柱，希望能夠被收購。 對(duì)于保健品這個(gè)立身之本，史玉柱一刻也沒有放松過。在保健品之外，史玉柱也多有投資。 巨人集團(tuán)時(shí)代，史玉柱是個(gè)從不向銀行貸款的人，他覺得用自己的錢比較安心。等到巨人集團(tuán)出問題，需要資金的時(shí)候，他發(fā)覺民營企業(yè)從銀行貸款有很大的難度。巨人集團(tuán)失敗的教訓(xùn)讓史玉柱改變了看法，他不僅向銀行貸款，還干脆做了銀行的股東。 2001年1月，華夏銀行的發(fā)起人之一——北京華資銀團(tuán)公司持有的發(fā)行人股份中，200萬股被重慶市渝中區(qū)人民法院凍結(jié)。2002年10月31日，重慶渝中區(qū)人民法院對(duì)這200萬股股票進(jìn)行拍賣，上海健特競拍成功。在此之前，2002年4月22日和7月31日，上海健特兩次受讓北京華資銀團(tuán)擁有的華夏銀行發(fā)行人股份共5800萬股；9月4日，上海健特受讓華夏銀行發(fā)起人首鋼總公司持有的8000萬股華夏銀行股份。這樣上海健特就一共持有了華夏銀行1?4億股股份，以持股5?6％位居華夏銀行第六大股東。
華夏銀行不是史玉柱投資的唯一一家銀行，2003年9月9日和11月13日，民生銀行原第九大股東北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司分兩次將持有的14393?56萬股股份轉(zhuǎn)讓給上海健特，由于原第八大股東也將部分股份轉(zhuǎn)讓給了另外一家公司，上海健特成為了民生銀行的第八大股東。 對(duì)于投資銀行，媒體多揣測史玉柱意圖染指金融業(yè)，但史玉柱本人則表示對(duì)銀行的投資純屬財(cái)務(wù)投資性質(zhì)，“李嘉誠曾說過，投資首先是要看退出機(jī)制通暢不通暢、其次才是看收益高不高——我覺得很對(duì)，所以我想尋找的是風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)?；谶@種認(rèn)識(shí)，我投資了銀行?！?nbsp;
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