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系列專題：《女總裁告訴你》
成功的要求：在要錢的時候克服不安心理。無形的不安感受會產(chǎn)生有形的經(jīng)濟后果。 你所需要的不等于你的價值 還有一個思想陷阱女性往往容易掉進去：我們把薪水看成是我們所需要的，而不是與我們相稱的價值。首先，我們所需要的東西是相對的。在研究生院的時候，有一年我靠助學(xué)貸款和部分儲蓄生活。盡管需要支付每日的生活費和房費，我一年12,000美元也活得很不錯。不錯，我在外面吃飯去的是快餐店而不是高級牛排屋，我不用多少錢也能湊合著活過來?？墒?，你認(rèn)為我在拿到MBA后，還會因為我只需要12,000美元就只要求拿這么多的薪水嗎？沒門！一位聰明、勤奮、肯干的專業(yè)人員的價值，很顯然比她需要的要高得多。 唐娜是計算機行業(yè)的一位退休管理人員，她回憶自己在剛開始工作的時候，也犯過將需要與價值混為一談的錯誤： 我記得，我得到的第一份工作的薪水是8600美元，那是在1960年代后期。這份薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的需要，我甚至覺得有些過意不去。我的老父親工作一輩子每年比我還少拿2000美元呢，而且我當(dāng)時只有21歲?？墒莿偵习鄾]多久，我就發(fā)現(xiàn)一位男同事，和我一個級別、干同樣的工作，每年卻拿9000多美元。我問我的老板為什么我的同輩比我掙得多，他得答復(fù)是：“他需要養(yǎng)活一家人，你只需要養(yǎng)活你自己?！碑?dāng)時，我居然覺得他講得很有道理。我確實不需要那么多的薪水，盡管我應(yīng)該拿那么多。我真是太天真了。 成功的要求：要知道，如果你只想著你需要什么，你永遠(yuǎn)也不會得到你所值的。 你的價值比你所想的要高 要把我們所付出的時間、才智、技術(shù)和結(jié)果換算成金錢很不容易。我沒法告訴你應(yīng)該給你的工作付多少錢，但我可以告訴你，很有可能，給你付的錢不夠。或者更確切地說，你的價值比你所想的要高。 因為以上的原因，如擔(dān)心顯得太貪婪，女人不僅比男人更有可能低估自己的職業(yè)價值，而且女人和男人對待工作的態(tài)度也往往有所不同：我們對機會心存感激，往往讓錢的事情退居其次，它就好比蛋糕上的糖霜，是額外的獎勵。能跟我們喜歡的人一起工作、能成為一家著名企業(yè)的員工、或者有靈活的工作時間，或者干自己喜歡干的任務(wù)還有酬勞，會讓我們興奮得別無他求，甚至沒有想到我們本可以得到更多的錢。在工作中開心固然重要，可是你可以既開心又得到優(yōu)厚的薪酬。 我記得自己第一次學(xué)會評價自己的工作（盡管當(dāng)時我并沒有意識到我在做什么），還是在10歲打算做臨時保姆的時候。以前總是作推銷員，這一次我坐在餐桌旁，拿著紙和馬克筆，制作分發(fā)給附近家長的宣傳單。我得意地把傳單拿給父親看：“提供臨時保姆——每小時1美元——給艾米打電話?！彼o我上了估價自己服務(wù)的第一課?！澳阒?，艾米，我敢打賭你每小時可以賺到2美元?！北M管我有點猶豫——一小時2美元看來太高了，人們也許會拒絕，我還是對有可能賺到更多的錢感到很興奮。我劃掉了1美元，把它改成了2美元，開始挨家挨戶分發(fā)傳單。不出幾周，我就有了一幫固定的客戶。 想到我要做臨時保姆，做成年人的工作，我很開心，我開出了自己的價錢，沒有揣度市場的承受能力。爸爸說得沒錯。我能得到更多，只要我提出要求。 也許因為擔(dān)心別人會拒絕，不給你這份工作或者你正在干的工作，你猶猶豫豫不去要求更多的錢。可是記住這一點：是你，不是買主（或者未來的雇主）應(yīng)該來給你的服務(wù)定價。如果你去買一雙鞋，你當(dāng)然愿意以最低的價格買下它?？墒钱?dāng)你發(fā)現(xiàn)了一雙你喜歡的鞋子的時候，你愿意花跟價格簽上一樣多的錢買下它。說到工作，要是你不提出你想得到的薪水，你很有可能只能得到買主應(yīng)該付給你的那么多——不是他或她情愿付給你的。 那么，如何計算自己的價值，以確保你不會要價過高或者過低呢？給自己估價是一種腦力游戲，也要講究戰(zhàn)術(shù)策略。
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