愛華網(wǎng)系列專題：《全新的視角揭秘創(chuàng)業(yè)：成功創(chuàng)業(yè)有方法》
“馬上就到了第三階段，主要是和VC談了。我們在2006年2月份就談好了，3月底資金就進(jìn)來了，是600萬美元。本來我們打算只找300萬的，但我們與投資者一拍即合，投資者對這個(gè)項(xiàng)目很看好，也希望對這個(gè)項(xiàng)目多投錢，所以從300萬增加到了600萬。”這筆錢的數(shù)額超過了熊泉的想象，對他相當(dāng)重要，而且投資方還表示如果項(xiàng)目需要做大，還愿意追加投資。這正是他的公司要大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，有了VC做后盾，他覺得自己可以放手大干了，他相信公司在一兩年內(nèi)就能夠達(dá)到收支平衡。
當(dāng)然，這筆投資來得并不容易。熊泉談了很多VC，但大多無果而終，最終還是他的人際關(guān)系和他多年來的信譽(yù)幫他打開了VC的大門。 “其實(shí)你去和VC把技術(shù)講清楚基本上是不可能的，說服他們的主要障礙是信任不信任你”，所以熊泉覺得談VC，入門是相當(dāng)關(guān)鍵的?！澳苷勏逻@個(gè)投資，最大優(yōu)勢是這個(gè)FUND（基金）的一個(gè)合伙人與我在MIT（麻省理工學(xué)院）有比較好的交情，而且這么多年來我們一直在接觸，所以在信譽(yù)問題上已經(jīng)過了這一關(guān)了。下面就是項(xiàng)目在市場上有沒有需求，這個(gè)就比較容易了，我們用事實(shí)說明了這個(gè)項(xiàng)目的前景，最后他們就投了”。 熊泉認(rèn)為這個(gè)FUND的合伙人是他的朋友這一點(diǎn)起到了很關(guān)鍵的作用，正是這個(gè)非常信賴他的朋友把他引薦給了這家VC公司的大老板?！斑@個(gè)老板的最大本事就是會(huì)看人。他來中國后，我有機(jī)會(huì)和他在中國吃了頓飯，就把這個(gè)項(xiàng)目和他說了，他覺得不錯(cuò)，就讓我去找他們公司投資中國能源方面的FUND負(fù)責(zé)人了?！彼f的這個(gè)FUND就成了最后投給他錢的基金。 熊泉也是幸運(yùn)的，投資給他的基金是專門為投中國能源方面而設(shè)的，彌亞微電子公司成了這個(gè)FUND在中國的第一個(gè)投資項(xiàng)目。熊泉說，“雖然有朋友的引薦，但是談判還是很艱難的，這其中最困難的事情就是要讓別人相信你，對中國公司的要求是與美國的公司一樣標(biāo)準(zhǔn)的。幸好我們公司從一開始做得就比較規(guī)范，所以資金進(jìn)來沒有太大的障礙”。 實(shí)錄24 芯原微電子：創(chuàng)業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn) 企業(yè)：芯原微電子（上海）有限公司創(chuàng)業(yè)者：戴偉民 戴偉民在創(chuàng)辦上海芯原微電子公司之前，在美國已有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他創(chuàng)立了一家名叫Ultima公司，后來被Cadence公司合并。談到回國創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)戴偉民坦言：“看到了上海代工廠越來越多，工藝越來越先進(jìn)，我就想到公司在中國也應(yīng)該有自己的發(fā)展?！贝鱾ッ裨趧?chuàng)業(yè)之初就明確了芯原的定位是做“IC設(shè)計(jì)服務(wù)”，就是做IC設(shè)計(jì)公司和集成電路生產(chǎn)商之間的紐帶。這就是他創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，因?yàn)樵趪鴥?nèi)做IC設(shè)計(jì)的公司非常多，而IC設(shè)計(jì)服務(wù)公司卻鳳毛麟角，所以芯原的發(fā)展空間就很大。 其實(shí)，戴偉民擁有豐富的IC設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，但卻無意把芯原做成一家IC設(shè)計(jì)公司，而是堅(jiān)定地在幕后為IC設(shè)計(jì)企業(yè)提供代工服務(wù)。之所以選擇IC設(shè)計(jì)服務(wù)是因?yàn)榇鱾ッ窨辞辶艘环N商業(yè)模式。一個(gè)芯片的產(chǎn)生首先要有IC設(shè)計(jì)，然后確定各元器件在芯片上的位置，再到代工廠去做流片。而做流片前必須給芯片廠提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單元庫，標(biāo)準(zhǔn)單元庫就是芯原提供的服務(wù)。也就是說，芯原將上下游的企業(yè)緊密聯(lián)系在一起。戴偉民的一個(gè)比喻能更形象地說明IC設(shè)計(jì)公司、代工廠、芯原微電子之間的關(guān)系：“就像做衣服，有人做設(shè)計(jì)，有自己的牌子，這就是設(shè)計(jì)公司；有人做工廠，專門加工，這是代工廠；而有人就提供布料，我們其實(shí)就是提供布料的?！?p> 此時(shí)，芯原的盈利模式也已清晰地顯現(xiàn)，為上游的IC設(shè)計(jì)公司提供的服務(wù)，除了可以收取設(shè)計(jì)費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)單元庫使用費(fèi)外，如果產(chǎn)品獲得成功，還有一定份額的提成?！爸灰幸患一盍?，我就活了”，戴偉民如是說。 芯原還與下游芯片廠建立了緊密的關(guān)系，IC設(shè)計(jì)公司到中芯國際去做流片，每片需要1000美元，如果通過芯原只要800美元。這樣，芯原一方面給中芯國際等芯片商提供了客戶，另一方面也為IC設(shè)計(jì)公司提供了優(yōu)惠的價(jià)格。這種將上下游的企業(yè)利益捆綁在一起的做法，也讓芯原擁有了穩(wěn)定的客戶群。
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