愛華網(wǎng)系列專題：《全新的視角揭秘創(chuàng)業(yè)：成功創(chuàng)業(yè)有方法》
“中星微就是做芯片的，我了解到了中國(guó)做芯片的過程，而且將上下游的關(guān)系也都建立了起來?！痹趯?duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有了了解的情況下，熊泉到2004年的時(shí)候感覺自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)成熟了，他和幾個(gè)合伙人一起建立了彌亞微電子有限公司。 公司的發(fā)展很大程度上來源于熊泉多年以來積累下的個(gè)人信譽(yù)，和他做生意的人都比較信任他。他舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說明信譽(yù)的珍貴。彌亞微電子有限公司當(dāng)時(shí)還是個(gè)很小的公司，但供應(yīng)商都愿意把產(chǎn)品讓他們來做，這就是對(duì)他的信任。“到現(xiàn)在有一家廠商令我記憶最深，當(dāng)時(shí)這個(gè)廠家為我們生產(chǎn)一個(gè)部件，他們說其他的事情幫不了我，但可以給我一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)錢，還能讓我45天后付款。這對(duì)于需要資金周轉(zhuǎn)的企業(yè)來說是很重要的”。熊泉對(duì)信譽(yù)看得很重，就在45天快要到的時(shí)候，資金沒有周轉(zhuǎn)過來，他已做好準(zhǔn)備用自己的錢去把這個(gè)款付掉，但還是比較幸運(yùn)，美國(guó)的資金周轉(zhuǎn)過來，按時(shí)把錢付了出去。 熊泉的信譽(yù)不僅僅體現(xiàn)在生意場(chǎng)上，還表現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)員工的責(zé)任上。熊泉告訴記者，他創(chuàng)業(yè)這幾年對(duì)自己沒感覺什么壓力，但公司的合伙人、員工和現(xiàn)在的投資者對(duì)他有很大的壓力，因?yàn)樗獙?duì)得起他們的投資和幫助。所以在創(chuàng)業(yè)幾年的時(shí)間里，熊泉從來沒有晚發(fā)過一天工資，用他的話講，“就是這個(gè)公司什么都沒得干，我也要給大家發(fā)工資。公司這么小的情況下，這些人愿意來這里干，就是對(duì)我的信任，這是我非常感激的。創(chuàng)業(yè)主要是我自己的事情，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不能讓大家來承擔(dān)?！?p> 信譽(yù)是熊泉始終堅(jiān)持的，他認(rèn)為靠信譽(yù)，彌亞微電子有限公司就能一點(diǎn)點(diǎn)做大。 人脈聚資金 和熊泉聊天是比較輕松的，他基本上是有問必答，而且都不假思索，是個(gè)特別直爽的人。 2000年就回國(guó)開始工作的熊泉，雖然回國(guó)之后并沒有馬上投入自己的創(chuàng)業(yè)之中，但他知道回來就是要自己干一番事業(yè)。在2004年的時(shí)候，熊泉終于擁有了自己的公司——彌亞微電子有限公司，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。 創(chuàng)業(yè)首先是要有產(chǎn)品、有市場(chǎng)，還要有資金。這些方面對(duì)于一直在美國(guó)做工程師、回國(guó)后又做過項(xiàng)目管理的熊泉來講，技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)他心里有底，而且也能夠把握，但資金卻是個(gè)比較大的問題。 “為啟動(dòng)這個(gè)公司，我自己先投了20萬美元?！币呀?jīng)在美國(guó)有些積累的熊泉首先將自己的錢賭了進(jìn)去，他告訴記者，公司成立初期把資金寄希望于風(fēng)險(xiǎn)投資是不大現(xiàn)實(shí)的，風(fēng)險(xiǎn)投資沒有看到你公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)，他們不會(huì)輕易地給你投資。 當(dāng)涉及對(duì)于當(dāng)時(shí)把自己的錢投進(jìn)去有沒有擔(dān)心時(shí)，熊泉很坦白地說，“做事情就要投入，比如精力的投入、全身心的投入等等。投錢也是投入，這樣才能盡力去做事情。而且對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，如果你自己都不敢拿錢出來，那別人為什么要拿呢？”
但是，20萬美元這筆錢太有限了，不過至少說明熊泉對(duì)這個(gè)事情的堅(jiān)定信心。此后他開始面臨的問題又是錢的問題，他開始著手從朋友和同學(xué)那里再籌集一些錢。“其實(shí)這個(gè)時(shí)候我也找過VC，不過只嘗試了一個(gè)多月，后來就放棄了。一個(gè)原因是這個(gè)階段談VC，要花很大的精力，公司也很難爭(zhēng)取到好的價(jià)格；另一個(gè)，沒有產(chǎn)品出來還是比較難說服投資者”。 熊泉的融資之路首先是從他身邊的一個(gè)朋友開始的?！罢f實(shí)話，說服頭兩個(gè)投錢的朋友還是比較容易的。第一個(gè)投資的是我比較好的朋友，我和他說了這個(gè)項(xiàng)目后他剛好手上有錢，就拿了10萬美元給我去用了。他也就影響到了后面的幾個(gè)朋友，最后我籌集到了50萬美元?！?p> 對(duì)于朋友對(duì)他的投資，他到現(xiàn)在仍然深懷感激之情。他告訴記者，雖然這筆錢對(duì)他們來說不是什么大數(shù)目，但是這些錢放到其他地方也許隨時(shí)可以拿出來用，流動(dòng)性很強(qiáng)，但是給他了就是無限期的使用。雖然錢籌集到了，但是這些錢畢竟也不多，他說每次資金進(jìn)來都只能支持3個(gè)月左右的時(shí)間，所以熊泉當(dāng)時(shí)還是有相當(dāng)大的壓力，但這個(gè)壓力一直都是由他自己來承受，他從沒有讓團(tuán)隊(duì)感覺到有資金方面的壓力。
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