愛華網(wǎng)系列專題：《全新的視角揭秘創(chuàng)業(yè)：成功創(chuàng)業(yè)有方法》
企業(yè)實錄 實錄27 火速：如何營銷“網(wǎng)絡(luò)營銷” 企業(yè):上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)者：劉小光 網(wǎng)絡(luò)營銷等概念現(xiàn)在已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所接受，然而，在1998年剛剛起步時，提出網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念不易，推廣這個概念更是艱難。為此，劉小光帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員每天拜訪大量客戶，為企業(yè)闡述進行網(wǎng)站建設(shè)、實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。他每天工作十多個小時，加班到凌晨一兩點鐘更是常事。功夫不負有心人，經(jīng)過5年的努力，網(wǎng)絡(luò)營銷為上海大多數(shù)企業(yè)所接受，上萬家企業(yè)在火速公司進行了實名、域名的注冊，建立了網(wǎng)站，進行網(wǎng)站推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的推廣應(yīng)用，為眾多企業(yè)的發(fā)展另辟了一條新路。 2001年起，為了適應(yīng)中國人用中文上網(wǎng)及讓企業(yè)的品牌商標(biāo)延伸到網(wǎng)上，劉小光率領(lǐng)其團隊在上海開始了一場中文上網(wǎng)的運動，讓人們能直接使用中文在IE地址欄中輸入公司的名稱、產(chǎn)品、品牌等，找到公司的網(wǎng)站，這就是“網(wǎng)絡(luò)實名”帶給人們的便利。經(jīng)過幾年的發(fā)展，上海近萬家的企業(yè)注冊了網(wǎng)絡(luò)實名，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實名實現(xiàn)了在線訂單，在網(wǎng)上做起了生意。網(wǎng)絡(luò)實名極大地促進了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，方便了人們對互聯(lián)網(wǎng)的訪問。 2002年12月12日，全國23家域名認(rèn)證注冊服務(wù)機構(gòu)在京正式接受了中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的授牌，“上海火速”成為全國首家也是唯一一家上海本地的域名注冊服務(wù)機構(gòu)。自此，上?；鹚俪袚?dān)起國內(nèi)三級域名(.com.cn、.net.cn、.org.cn)和CN頂級域名(.cn)的注冊和推廣重任。目前上?；鹚僖呀?jīng)成功地為眾多的上海企業(yè)實現(xiàn)了CN域名升級、正式注冊，防止了大量的上海知名企業(yè)、知名品牌的域名被他人搶注，保護了上海企業(yè)的網(wǎng)上品牌。 2003年，劉小光在上海掀起了網(wǎng)絡(luò)營銷的革命，大力宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的重要性。5月份，一場突發(fā)的“非典”為上海的企業(yè)蒙上一層陰影，這時上?；鹚僭趧⑿」獾膸ьI(lǐng)下加班加點，針對不同客戶提出各種解決方案，讓企業(yè)通過建立網(wǎng)站、使用網(wǎng)絡(luò)營銷等手段把生意延伸到網(wǎng)上來做，從而大大降低了上海企業(yè)的損失?！胺堑洹边^后，為提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，減少突發(fā)事件的影響，擴大銷售的渠道，劉小光邀請了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英，會同上海的眾多企業(yè)進行了規(guī)模浩大的網(wǎng)絡(luò)營銷研討會。深入的分析、精彩的解說、完美的方案，使會議受到與會企業(yè)的認(rèn)可，媒體也進行了大量報導(dǎo)。 2004年，上?；鹚偬岢觥熬W(wǎng)絡(luò)營銷專家”的口號，立志更專業(yè)、更全面、更及時地服務(wù)企業(yè)，服務(wù)上海，為打造上海的網(wǎng)絡(luò)營銷盡一份力。 2005年，劉小光帶領(lǐng)的上海火速取得了更大的成就。在2005年7月，火速成為雅虎中國的上海核心代理；2005年8月，火速成為GOOGLE在華的第三家代理。依托GOOGLE和雅虎產(chǎn)品，上?；鹚倬劢褂诰W(wǎng)絡(luò)營銷，立志為全國的中小企業(yè)客戶提供最高ROI的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。 實錄28
全景：不做產(chǎn)品只做技術(shù) 企業(yè):上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)者：顧亞平 從寬帶接入到數(shù)字電視 為推動我國數(shù)字寬帶技術(shù)的研發(fā)，1999年9月28日，上海信息投資股份有限公司和美國德州儀器(TI)共同投資組建了上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司，首期投資400萬美元，作為中方代表的顧亞平受命擔(dān)任公司副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)，負責(zé)公司的籌備并盡快拿出中國自己的寬帶接入解決方案。此前，顧亞平自復(fù)旦電子工程系畢業(yè)后到中科院聲學(xué)所讀到博士，32歲即成為中科院系統(tǒng)最年輕的研究站站長，歷任中科院東海研究站副研究員、研究員、站長，信號和信息處理博士生導(dǎo)師，1997年被評為上海市優(yōu)秀學(xué)術(shù)帶頭人，享受國務(wù)院政府特殊津貼，1998年起擔(dān)任上海市九三學(xué)社常委、上海市政協(xié)委員。 作為國內(nèi)第一家專做數(shù)字寬帶接入技術(shù)開發(fā)的合資公司，全景成立之初就定位為研發(fā)設(shè)計中心，而不做產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。無論是從技術(shù)背景還是資金背景來說，全景的起點都是比較高的。顧亞平說：“當(dāng)時TI提供芯片，我們據(jù)此設(shè)計方案，然后生產(chǎn)廠家拿我們的方案去生產(chǎn)。”1999年的全景還是一個design house，對于國外高科技企業(yè)通過知識產(chǎn)權(quán)費用來盈利的模式，顧亞平是很愿意去嘗試一番的。 然而，這個模式很快遭遇了市場的挑戰(zhàn)。2000年，公司成立一周年之際，ADSL、CableModem等寬帶接入解決方案和樣機都已拿出來了，國家信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)認(rèn)可，然而公司全年收入?yún)s只有幾百萬人民幣，而員工隊伍卻已從二十多人發(fā)展到四五十人，人力成本很高。顧亞平現(xiàn)在回想原因說：“廠家無法擴大產(chǎn)能，所以單個CableModem、ADSLModem成本很高；而產(chǎn)量無法上去，收取的知識產(chǎn)權(quán)費怎么可能多呢?更何況，很多東西是公司無法控制的?！?nbsp;
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