愛華網(wǎng)???? 今年3月獲批的網(wǎng)上開戶的威力終于顯露。6月下旬，多家上市公司公告稱設(shè)立多家新型營業(yè)部，與此同時(shí)，多家券商近期也開始密集招聘新型營業(yè)部總經(jīng)理。 角逐新型營業(yè)部 “中信證券擬在深圳設(shè)立新型營業(yè)部，現(xiàn)面向社會(huì)誠聘營業(yè)部總經(jīng)理”“國泰君安招聘營業(yè)部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司在湖南地區(qū)的首家新型營業(yè)部的籌建及后續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)”“招商證券在成都招聘新型營業(yè)部總經(jīng)理”……近日，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)低迷、員工裁員降薪的慘狀下，不少券商卻紛紛招聘新型營業(yè)部經(jīng)理。 在密集招聘的背后，是券商們開始將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的角逐重點(diǎn)悄悄轉(zhuǎn)向新型營業(yè)部：6月18日，方正證券發(fā)布公告稱，公司獲準(zhǔn)在湘、浙、豫等10省區(qū)新設(shè)28家C型證券營業(yè)部；6月20日，廣發(fā)證券稱，公司已收到廣東證監(jiān)局的核準(zhǔn)批文，設(shè)立5家證券營業(yè)部，信息系統(tǒng)建設(shè)模式為C型；6月25日，東吳證券稱，公司近日收到江蘇證監(jiān)局的批復(fù)，獲準(zhǔn)在江蘇、浙江設(shè)立24家證券營業(yè)部；華泰證券和山西證券近期也先后宣布將新設(shè)9家和16家輕型營業(yè)部。 2013年3月，證監(jiān)會(huì)正式出臺(tái)《證券公司分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》，取消了對(duì)證券公司分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍的限制，以及對(duì)證券公司設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量和區(qū)域限制。3個(gè)多月后，券商終于集體發(fā)力。
“隨著中國證監(jiān)會(huì)放開新設(shè)證券營業(yè)部的相關(guān)限制，使得證券公司可以低成本、廣覆蓋地新設(shè)基于C型信息架構(gòu)的證券營業(yè)部?！睆V發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于品牌優(yōu)勢(shì)突出、綜合業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的大型券商，C型營業(yè)部可以低成本擴(kuò)張渠道網(wǎng)絡(luò)，延伸證券營銷服務(wù)觸角，作為對(duì)外窗口發(fā)揮代買賣金融產(chǎn)品以及各類新業(yè)務(wù)的協(xié)同作用。 成本壓力倒逼轉(zhuǎn)型 去年12月，中國證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布券商營業(yè)部信息技術(shù)相關(guān)指引，將券商營業(yè)部劃分為A、B、C三類。A類為一般傳統(tǒng)營業(yè)部，提供現(xiàn)場交易服務(wù)；B類提供部分現(xiàn)場交易服務(wù)；C類既不提供現(xiàn)場交易服務(wù)也不需要配備相應(yīng)的機(jī)房設(shè)備。 “廣州證券今年準(zhǔn)備設(shè)立15家以上的輕型營業(yè)部?！睆V州證券經(jīng)紀(jì)營業(yè)總部總經(jīng)理黃映建表示，其中10家為輕型營業(yè)部，5家為微型營業(yè)部。其中輕型營業(yè)部成本約150萬元，微型營業(yè)部成本50萬元上下。 而據(jù)中原證券提供的數(shù)據(jù)，一家中型傳統(tǒng)營業(yè)部初期投入約400萬元，年度運(yùn)作成本達(dá)到550萬。中原證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部人員表示，減少后臺(tái)人員，縮減面積，簡化信息系統(tǒng)的“輕型化”設(shè)置，降低運(yùn)營成本、縮短經(jīng)驗(yàn)的投資回收期成為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的必要選擇。 “傳統(tǒng)的營業(yè)部相當(dāng)于大兵團(tuán)作戰(zhàn)”，黃映建認(rèn)為，C型營業(yè)部相當(dāng)于“特種兵”，靈活機(jī)動(dòng)。營業(yè)部成本一般分為三塊，固定成本、人員費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用各占1/3，C型營業(yè)部設(shè)立后，風(fēng)控、財(cái)務(wù)等后臺(tái)成本都將大幅降低。 據(jù)廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，C型營業(yè)部還可相應(yīng)取消電腦機(jī)房及減少后臺(tái)設(shè)備和營業(yè)部通訊費(fèi)用等運(yùn)營成本，以快速盈利為導(dǎo)向。 人員角色將調(diào)整 “廣州證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未來的路子是輕型加微型營業(yè)部的模式?！秉S映建表示，以物理網(wǎng)點(diǎn)為主、互聯(lián)網(wǎng)為輔的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式將發(fā)生顛覆性改變。 “目前我們?cè)谕七M(jìn)存量A類營業(yè)部向B、C型信息技術(shù)架構(gòu)轉(zhuǎn)型?！睆V發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人甚至直言，除經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外在很多潛力地區(qū)同樣具有旺盛投融資需求，證券公司通過新設(shè)C型營業(yè)部完全可以通過中間業(yè)務(wù)收入促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。 隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，相應(yīng)的人員的角色也將調(diào)整。 比如C型營業(yè)部總經(jīng)理，以前要綜合全面能力，現(xiàn)在更突出銷售能力、投顧能力，而財(cái)務(wù)、風(fēng)控業(yè)務(wù)收歸總部負(fù)責(zé)，這方面不做太多要求。此外，作為券商營業(yè)部的領(lǐng)頭羊，不同類型的營業(yè)部總經(jīng)理未來的權(quán)限及收入等預(yù)計(jì)也將發(fā)生變化，C型營業(yè)部總經(jīng)理將有望在獲得公司授權(quán)的情況下，完全實(shí)現(xiàn)自主招聘并組建自有團(tuán)隊(duì)，在完成公司業(yè)績指標(biāo)的情況下自行分配利潤。 對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說，產(chǎn)品線越來越豐富，投資顧問的角色將越來越多，如何引導(dǎo)客戶理性投資，是其非常重要的工作。而隨著創(chuàng)收能力的增強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人的傭金提成也會(huì)逐步增加。 不過，中原證券上述人士也表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易對(duì)證券公司營業(yè)部目前的管理與營銷模式是一場持久戰(zhàn)。
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