愛華網(wǎng)???? 在監(jiān)管松綁、券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的雙重動力驅(qū)動下，搶灘輕型營業(yè)部是各類券商開展的新一輪圈地運動。 “各家大券商都報了很多輕型營業(yè)部，只是批復(fù)時間不同。海通證券批出來的有89家，但其實他們報了兩百多家?！鄙钲谀炒笮腿藤Y深人士透露，大型券商、上市券商都報了不少輕型營業(yè)部，未來將會像房地產(chǎn)中介一樣隨處可見。
“今年輕型營業(yè)部的擴張速度會非?？?，這將改變?nèi)探?jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)營格局，尤其是在跑馬圈地的版圖上會有非常大的改變?！鄙虾Ｒ患冶镜厝探?jīng)紀業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理向《中國經(jīng)營報》記者表示，一場圍繞輕型營業(yè)部的新圈地運動正悄然興起。 加速搶灘輕型營業(yè)部 設(shè)立的逾300家營業(yè)部網(wǎng)點中，有超過200家是C型營業(yè)部。 一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營業(yè)部在縮減面積，降低支出；另一方面，券商卻在新設(shè)網(wǎng)點，積極擴張。 官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年以來新設(shè)立的逾300家營業(yè)部網(wǎng)點中，有超過200家是C型營業(yè)部。例如，海通證券公告擬設(shè)立90家營業(yè)部，其中89家為C型；廣發(fā)證券擬設(shè)立35家營業(yè)部，31家為C類。 根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的券商營業(yè)部信息技術(shù)相關(guān)指引，券商營業(yè)部劃分為A、B、C三類。其中，C類營業(yè)部是指既不提供現(xiàn)場交易服務(wù)也不需要配備相應(yīng)的機房設(shè)備，即“輕型營業(yè)部”。 “輕型營業(yè)部的特點是門店小，沒有現(xiàn)場交易，沒有電腦等硬件系統(tǒng)，只有幾位工作人員。初始設(shè)立成本30萬~50萬元，加上人員成本，一年成本也就100萬元?！便y河證券一位投資顧問指出，傳統(tǒng)營業(yè)部一年需要300萬~500萬元的運營成本，主要集中在一線城市。而輕型營業(yè)部可以讓券商的證券服務(wù)延伸到二三線城市，進一步搶占市場份額。 在業(yè)內(nèi)看來，輕型營業(yè)部就像是房地產(chǎn)中介，它是券商加快搶占市場份額、掀起新一輪跑馬圈地的代表。 “各家大券商都報了很多輕型營業(yè)部，只是批復(fù)時間不同。海通批出來的有89家，但其實他們報了兩百多家?！鄙钲谀炒笮腿藤Y深人士透露，大型券商、上市券商都報了不少輕型營業(yè)部，最近都在招聘營業(yè)部總經(jīng)理。 “有些券商對輕型營業(yè)部店長的招聘條件還不錯，每月底薪1.39萬元，費用40萬元/年，首年盈利80％提成，次年盈利60％提成。”圈內(nèi)人士稱，為了推動C型營業(yè)部迅速擴容，其所在券商鼓勵傳統(tǒng)營業(yè)部中擁有較高投資咨詢服務(wù)能力以及產(chǎn)品銷售能力的專業(yè)化人才擔(dān)任營業(yè)部總經(jīng)理。 這是大券商開出的條件，中小券商的待遇相對會差一些?！拔覀円补膭顦I(yè)務(wù)骨干去做營業(yè)部總經(jīng)理，但給的條件沒那么好，只是說首年不設(shè)盈虧考核的目標(biāo)，提成分成比例是50％?！笔兰o證券一家營業(yè)部副總經(jīng)理透露。 在業(yè)內(nèi)看來，加速布局輕型營業(yè)部是券商行業(yè)的趨勢。一個值得注意的細節(jié)是，各家券商都在發(fā)布信息招聘輕型營業(yè)部總經(jīng)理。 “宏源證券擬在深圳設(shè)立新型營業(yè)部，現(xiàn)面向社會誠聘營業(yè)部負責(zé)人”“國泰君安招聘營業(yè)部總經(jīng)理，全面負責(zé)公司在湖南等地區(qū)的新型營業(yè)部的籌建及后續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)”“中投證券在北京招聘新型營業(yè)部儲備總經(jīng)理?！?p> 除此以外，方正證券、國元證券、國信證券、中航證券等數(shù)十家券商亦發(fā)布了關(guān)于招聘輕型營業(yè)部負責(zé)人、投資顧問及相關(guān)業(yè)務(wù)人員的信息。 旨在經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 一些中小客戶，將主要通過網(wǎng)上開戶來滿足需求。 在經(jīng)紀業(yè)務(wù)收縮的背景下，券商爭相招兵買馬設(shè)立輕型營業(yè)部，目的還是希望借助這些網(wǎng)點實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。 “輕型營業(yè)部的功能定位會有比較大的改變，不是拉客戶過來炒股，而是賣理財產(chǎn)品，幫客戶做低端的財富配置。一些中小客戶，將主要通過網(wǎng)上開戶來滿足需求?！眹抛C券一位經(jīng)紀業(yè)務(wù)人士介紹，公司設(shè)立這類營業(yè)部是就公司開發(fā)的產(chǎn)品做深入的服務(wù)和營銷。 這與上海一家本地券商輕型營業(yè)部的定位比較類似。“傳統(tǒng)營業(yè)部是交易中心，輕型營業(yè)部是銷售門店，注重產(chǎn)品體驗、銷售和財富管理。這將改變原來交易中心的傳統(tǒng)功能定位。”這家券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理表示。 但記者采訪發(fā)現(xiàn)，定位于財富管理的輕型營業(yè)部還是少數(shù)，但大多數(shù)券商當(dāng)前對其的定位還是以通道業(yè)務(wù)為主。 “目前很多券商的輕型營業(yè)部定位還是做經(jīng)紀業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的營業(yè)部相比，只是去掉硬件設(shè)施，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷售內(nèi)容、渠道和方式都一樣，業(yè)務(wù)競爭的壓力依然很大?！币晃挥幸馊?dān)任輕型營業(yè)部總經(jīng)理的資深人士認為，輕型營業(yè)部就如小型的傳統(tǒng)營業(yè)部，只是運作成本更低，更有資格去打價格戰(zhàn)。 競爭激烈 C類營業(yè)部的大幅布局，將會讓大券商的觸角延伸至這些區(qū)域，會造成當(dāng)?shù)貍蚪鹇氏陆?0％~20％。 “一下子成立這么多輕型營業(yè)部，這塊蛋糕的爭奪會更激烈，短期對傭金率會帶來沖擊，尤其是地方性券商壟斷的領(lǐng)域?！边@位資深人士指出，在很多縣市等相對偏遠的地區(qū)，大券商的傳統(tǒng)營業(yè)部無法覆蓋這些區(qū)域，地方性券商往往有一定的壟斷優(yōu)勢，傭金價格較高。C類營業(yè)部的大幅布局，將會讓大券商的觸角延伸至這些區(qū)域，會造成當(dāng)?shù)貍蚪鹇氏陆?0％~20％。 但在業(yè)界看來，這只是短期現(xiàn)象，其定位還是會向財富管理靠攏。因為券商設(shè)立批量輕型營業(yè)部，目的是以輕型資產(chǎn)運作模式來提升渠道價值，并推動經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。 “在輕型營業(yè)部擴張的初期，很多券商為了占領(lǐng)市場份額，提供的是同質(zhì)化的服務(wù)，短期會出現(xiàn)傭金價格戰(zhàn)。但中長期看，輕型營業(yè)部要脫穎而出，還是要看差異化的服務(wù)和產(chǎn)品?！鄙虾Ｄ橙探?jīng)紀業(yè)務(wù)部副總表示。 在前述副總看來，大規(guī)模跑馬圈地之后，最后比拼的還是各券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的差異化服務(wù)、投資咨詢服務(wù)能力。 只有打破傳統(tǒng)經(jīng)營格局，向客戶提供一體化投資理財、產(chǎn)品銷售、創(chuàng)新等服務(wù)與產(chǎn)品，券商才能實現(xiàn)由傳統(tǒng)通道向財務(wù)管理平臺的轉(zhuǎn)型。
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