愛華網(wǎng)系列專題：《留學(xué)申請必讀：太傻十日談》
我接著說："是的，太傻，你這樣的總結(jié)，讓我的思路更加清晰了。清晰而準(zhǔn)確地認(rèn)識自己，這句話暗含的意思是，不應(yīng)該去降低自己的申請標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)該直面更殘酷的競爭。換句話說，你的意思是不是這樣，在申請中，一個人首先要做的，是清晰地認(rèn)識自己，在認(rèn)識自己之后，如果你可以提出有效的競爭策略，你就可以去面對某個層次的競爭。但是，如果你希望把競爭的層次升上一個等級，那么你要做的事，就比簡單地認(rèn)識自己要復(fù)雜得多。你必須去改變自己，超越自己。當(dāng)然，實現(xiàn)這一切的前提條件是：準(zhǔn)確并且深入地理解學(xué)校和教授信息，并且保證自己始終處于信息占有的最前沿。 "從主動和被動的層次上可以這樣看，如果一個人在產(chǎn)品定型以后才去被動地營銷，不管他怎么做，他都逃不脫既有的局限，都不可能超越產(chǎn)品本身的定性。就好像中華電腦，如果電腦本身不變化，任何營銷手段產(chǎn)生的效果都是有限的，也是無法突破的。但是，如果能在進(jìn)行市場分析的基礎(chǔ)上，突破產(chǎn)品本身的局限，就會有機(jī)會到全新的天地去。留學(xué)申請也是一樣，如果申請人不對自身進(jìn)行突破，而只是在原有的層次上徘徊，再有價值的營銷也是被動的。只有主動地突破自己，才有機(jī)會進(jìn)入營銷的全新天地，這就是為什么在認(rèn)識自己之后一定要去突破自己。 "一個留學(xué)申請者，他首先必須做到營銷的最基本的層次--深入理解并掌握教授的需求以及潛在的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后他必須根據(jù)這個需求和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識自身的競爭狀態(tài)，明確可以采用的競爭策略，并且定義在這個策略下應(yīng)該主要針對的消費(fèi)群層次也就是申請教授和學(xué)校的層次以及對于這些層次的重點執(zhí)行策略。如果他需要突破到一個更高的層次，他就需要對自身做更進(jìn)一步的改變。
"那么，現(xiàn)在的問題是，一個申請者，在清楚認(rèn)識自己的層次上，他到底應(yīng)該采用什么策略呢，應(yīng)該如何定義并且執(zhí)行這個策略呢？如果他希望改變自己，超越自己，他到底應(yīng)該做到呢，從哪些環(huán)節(jié)做什么呢？做出了這種對自身的超越之后，需要對相對的策略做什么改變呢？--我想，這就是我現(xiàn)在的核心問題所在了。" 我的思路越來越明確，我感到自己已經(jīng)清晰地從"定位"這個概念性的問題與"22條留學(xué)定位法則"的指導(dǎo)中更進(jìn)一步進(jìn)入到我關(guān)注的核心問題--一個人掌握了信息，對自身有了正確的認(rèn)識，之后應(yīng)該如何正確使用這種優(yōu)勢呢？--事實上，這也是困擾我的問題根源。 在初步自我認(rèn)識之后的執(zhí)行方法，也是更加核心的留學(xué)申請最核心的操作部分--如何制定策略并執(zhí)行策略。 想通了這一點，我對太傻說："謝謝你。我想，我在這點上，已經(jīng)有了很明確的目標(biāo)了，我在未來的2-3周時間，根據(jù)自己留學(xué)的現(xiàn)狀，設(shè)計出明確的執(zhí)行步驟，并設(shè)法超越自己現(xiàn)在的層次。我想，下次談話，我們可以就這個話題進(jìn)行更深入的探討。" "好的。下次談話估計是在十月中旬了。這個時候，也應(yīng)該是大部分申請人開始進(jìn)入實際操作階段了。希望在下次談話的時候，你能更清晰地告訴我，你將對你留學(xué)申請的執(zhí)行步驟和方法，做哪些具體的變化，你打算重點做好哪些事情，又如何去做那些事情，采用何種方法實現(xiàn)對自己的超越。并且，我們，還可以更深入地探討一下，不同層次的申請者，面對這個層次內(nèi)的競爭，究竟需要如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略以超越他所在的那個層次，我想，你肯定會對這個話題很感興趣的，因為它涉及到最核心的操作了，你看我們談了三次，才進(jìn)入到問題的核心，真不容易呀。"太傻很高興地說。 "是啊。我想，不管怎么樣，能走到現(xiàn)在這一步真的已經(jīng)很不容易了。有很多人，包括以前的我在內(nèi)，都錯誤地認(rèn)為，認(rèn)識層面的東西和思想層面的東西是無足輕重的，認(rèn)為留學(xué)最關(guān)鍵的是如何去做好一些步驟和細(xì)節(jié)。但是，我現(xiàn)在會說，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什么事情，以及怎么做好這件事情。在思路清晰，策略明確的前提下，你的實際操作就有會事半功倍的效果。反之，就有可能做許多無用功。"
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