愛華網(wǎng)系列專題：《留學(xué)申請(qǐng)必讀：太傻十日談》
第二，如果你確定了自己其實(shí)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且把底線降低到一個(gè)可以接受的程度，你就應(yīng)該去重點(diǎn)在這個(gè)最低區(qū)域里努力。就好像不知名的電腦品牌，如果確定以農(nóng)村人群作為銷售對(duì)象，就要集中力量去銷售，不要一邊說針對(duì)農(nóng)村，所有的力量還集中于明顯競(jìng)爭(zhēng)激烈并且銷量低的大城市。誰都知道這個(gè)道理，但是，申請(qǐng)的時(shí)候，不少人卻依然我行我素，他們明明知道自己被前50的學(xué)校錄取機(jī)會(huì)幾乎為零，還把最多的時(shí)間和精力在放排名靠前的幾所學(xué)校。而對(duì)于保底的學(xué)校，他們認(rèn)為，既然是保底的，肯定就是沒問題的，也不用去努力了。這樣做恰恰是失敗的開始。沒有任何一個(gè)學(xué)校一定會(huì)給你什么結(jié)果，只有你努力才會(huì)有結(jié)果。這并不是說，一個(gè)申請(qǐng)者要在保底的學(xué)校上花最多的時(shí)間，而是說，不要在任何自己不切實(shí)際的目標(biāo)上花最多的時(shí)間。雖然我理解，每個(gè)人都是想去好的學(xué)校，但是‘正確認(rèn)識(shí)自己‘才是更重要的事。 "因此，我也把定位的核心，歸結(jié)為‘正確認(rèn)識(shí)自己‘的方法和手段。" 太傻笑著說，"‘認(rèn)識(shí)自己‘，就是你現(xiàn)在確定的留學(xué)定位的最大的核心嗎?" 很明顯，太傻在向我下一個(gè)圈套，我仔細(xì)思考了一會(huì)兒，說："我覺得，定位的核心，可以用‘認(rèn)識(shí)自己‘來歸納，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)22條規(guī)則基本上可以用‘正確認(rèn)識(shí)自己‘來概括。結(jié)合22條法規(guī)來談‘認(rèn)識(shí)自己‘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念體現(xiàn)了宏觀的視野，包含了豐富的內(nèi)容，譬如，正確認(rèn)識(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，正確設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)策略，正確采用合理手段解決營(yíng)銷問題等多個(gè)層面。而且，我認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)留學(xué)生，申請(qǐng)中最大的問題，就是不能正確認(rèn)識(shí)自己，他們被太多的迷霧所干擾，缺乏完整的營(yíng)銷知識(shí)，還受到各種各樣根深蒂固的舊觀念的沖擊和影響。一個(gè)人如果能正確認(rèn)識(shí)自己，會(huì)在留學(xué)申請(qǐng)中，跨出巨大的一步。" "但是，"太傻接著說："這一步其實(shí)是不夠的，還需要跨出更進(jìn)一步，對(duì)嗎？否則，你的問題也可以解答了，不是嗎?" "是的。"我回答道："認(rèn)識(shí)自己是必須的，但是，僅僅認(rèn)識(shí)是不夠的，就好像我提出的問題，電腦的銷售，如果只是有正確的認(rèn)識(shí)，只能保證它的不死不活。但是，每個(gè)留學(xué)申請(qǐng)者的目標(biāo)都是去沖擊最高，而不是以實(shí)現(xiàn)最低目標(biāo)為滿足。當(dāng)認(rèn)識(shí)自己了，之后需要做什么呢?" 太傻說："我們不妨可以這樣看，你說的定位過程，很大程度上可以看作一個(gè)留學(xué)申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定過程，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略包含了‘認(rèn)識(shí)自己‘這個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)上，還必須提出更明確的對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量和設(shè)計(jì)問題方向的質(zhì)疑，而不能簡(jiǎn)單地用銷售手段去達(dá)到目的。否則，不管什么包裝或者銷售手段都只是治標(biāo)不治本的短期行為。關(guān)鍵的關(guān)鍵，還是在這個(gè)營(yíng)銷體系的最大核心價(jià)值處--產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和定位。 "我們?nèi)砸圆恢碾娔X品牌作為案例來談。降價(jià)和進(jìn)入農(nóng)村這樣一個(gè)新的銷售渠道的方式，終究只是被動(dòng)的銷售行為，這種行為短期是可以帶來小小的成功，但是，這樣一個(gè)電腦品牌，如果需要走向真的成功，必須通過提高產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來完成，它必然要回到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域去。從留學(xué)申請(qǐng)來說，每個(gè)人，不論采用什么類似銷售的手段，事實(shí)上都不能達(dá)到真正的申請(qǐng)成功。只有通過提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，直接去面對(duì)最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，才可能獲得最大的成功--我把這樣一個(gè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的過程，叫做‘超越自己‘的過程。" "超越自己?"我在心中默念這四個(gè)字，"認(rèn)識(shí)自己，超越自己，這是多么自然的一個(gè)過程呀--是的，只有這兩個(gè)過程加起來，才能真正成為留學(xué)營(yíng)銷的本質(zhì)，才能更加完整地概括22條留學(xué)法規(guī)的所有精華和概念。而且，這樣，事實(shí)上，我們?cè)诹魧W(xué)營(yíng)銷所有活動(dòng)中的目標(biāo)也變得異常明確--22條留學(xué)定位準(zhǔn)則，從本質(zhì)上說就是如何認(rèn)識(shí)自己，超越自己的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而且，這22條實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)都把追蹤目標(biāo)放在了對(duì)自身的探索上，而不是像我在第二次留學(xué)申請(qǐng)中做的，僅僅把重點(diǎn)放在對(duì)消費(fèi)者需求的理解上，后者只能算是淺層次的前期準(zhǔn)備工作。"
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