愛華網(wǎng)王學海，1974年8月出生，武漢大學經(jīng)濟管理學博士，現(xiàn)任人?？萍级麻L兼武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長。1997年擔任人福科技市場部部長，2003年擔任人?？萍伎偛?，被譽為“國內(nèi)最年輕的上市公司總裁”。以日用品模式銷售安全套在王學海的倡導下，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱杰士邦）成為第一個以日用品模式銷售安全套的品牌。在一個不為人知的行業(yè)做品牌，事件營銷是一條捷徑。最初兩年，王學海要偷偷摸摸、見縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創(chuàng)意而隱晦，但由于安全套屬于國家控制行業(yè)，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會被工商局勒令撤掉。不過，無心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會成為公眾關注的焦點。與其受到圍追堵截，不如轉移戰(zhàn)場。王學海決定在香港鳳凰衛(wèi)視、無線電視臺投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢卻收到了非同尋常的傳播效果。與此同時，王學海也加強了對公益營銷的投入。知名度可以通過炒作來提升，但美譽度則應該建立在社會責任之上。每年12月1日國際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會與各地計生委及艾滋病協(xié)會合作，在全國范圍內(nèi)舉行大型安全套派發(fā)活動。同時，原本低調(diào)的王學海也頻頻出現(xiàn)在央視的“中國人口”“健康你我他”節(jié)目中，參加關于預防艾滋病的專題討論，巧妙運用公益事業(yè)提升杰士邦的品牌美譽度，培育消費者的消費意識。
“杰士邦是國內(nèi)第一家以商超為渠道的安全套品牌。”王學海最為自豪的是開創(chuàng)了一個新的渠道。雖然在商超賣安全套是一個國際慣例，但在中國卻沒有先例。王學海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷售植入藥店和商超。王學海以家樂福為試點，開始了他艱難的渠道創(chuàng)新，而擺在眼前的最大難題莫過于申辦醫(yī)療器械許可證?！皠傞_始向藥監(jiān)局申請辦證，確實很艱難，但拿到藥監(jiān)局的批文后，我們就成為了家樂福的獨家供應商?！边@天然的門檻將眾多競爭者擋在了門外，也讓杰士邦擁有了得天獨厚的競爭優(yōu)勢。不久，嘗到甜頭的杰士邦開始在渠道領域跑馬圈地，一躍成為安全套行業(yè)第一品牌，遠遠超過了對手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷售終端多達2萬個，遍及藥店、商超和便利店。
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