愛(ài)華網(wǎng)???? 這個(gè)地圖中的兩個(gè)點(diǎn)，就是十年前加多寶涼茶的兩個(gè)主要銷售區(qū)域——一個(gè)是廣州及周邊區(qū)域，一個(gè)是溫州。至于其他區(qū)域，對(duì)涼茶幾乎連最基本的消費(fèi)概念都沒(méi)有，加多寶總裁陽(yáng)愛(ài)星回憶：“當(dāng)時(shí)甚至有北方消費(fèi)者一聽涼茶，以為是隔夜茶?！?p> 的確，想想十年前我們自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，幾乎很少有“涼茶”這個(gè)品類。但今天，涼茶產(chǎn)品盡人皆知，隨處可見(jiàn)，已經(jīng)創(chuàng)造出近300億元的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模。 而這個(gè)300億元的市場(chǎng)中，大約有十分之七的份額都屬于加多寶，其銷售量甚至壓倒國(guó)際巨頭可口可樂(lè)。出身可口可樂(lè)的資深銷售管理專家魏慶說(shuō)：可口可樂(lè)的銷售人員不擔(dān)心娃哈哈，不擔(dān)心康師傅，但唯一擔(dān)心的對(duì)手就是加多寶。不過(guò)，回望一下，2003年之前的加多寶其實(shí)只有不到2億元的銷售額。 十年中，加多寶究竟在品牌和銷售運(yùn)作方面歷經(jīng)了怎樣的升級(jí)和變化？其前端市場(chǎng)運(yùn)作得到哪些后端產(chǎn)品及供應(yīng)鏈體系的高效支持和配合？為什么今天的顧客每年肯用200億元消費(fèi)支出的真金白銀來(lái)為加多寶“投票”？ 我們認(rèn)為，對(duì)于加多寶的發(fā)展模式，至今都被人低估，或者說(shuō)在有關(guān)一些品牌資產(chǎn)歸屬問(wèn)題的喧鬧中被忽視了。但是你想想看，在中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分品類中，如果能有一些企業(yè)洞悉并掌握此中的規(guī)律，豈非有助于中國(guó)品牌的整體崛起？ 有人在微博上對(duì)我們?nèi)绱苏f(shuō)：未來(lái)十年，中國(guó)企業(yè)不要學(xué)太邈遠(yuǎn)的東西，只要把JDB的模式學(xué)會(huì)，就足矣！ 加多寶非?？粗亍罢凇边@個(gè)理念。那么，我們從營(yíng)銷角度，也可以負(fù)責(zé)任地向大家推薦：它的確憑一己之力趟出一條正宗的中國(guó)品牌崛起道路，也創(chuàng)出一個(gè)正宗的中國(guó)營(yíng)銷成功典型。在加多寶之前，從未有一個(gè)中國(guó)品牌，能夠基于中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品，運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)理念，借助中國(guó)傳統(tǒng)渠道，成就高達(dá)百億元的單品市場(chǎng)。 當(dāng)你開著德國(guó)人發(fā)明的汽車，戴著瑞士人發(fā)明的手表，看著蘇格蘭人發(fā)明的電視，吹著美國(guó)人發(fā)明的空調(diào)，吃著日本人發(fā)明的方便面……你是否曾想過(guò)：中國(guó)如何才能誕生更多自己的百億級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌？ 加多寶發(fā)展歷程 加多寶涼茶經(jīng)歷的四個(gè)階段，也與中國(guó)式營(yíng)銷的發(fā)展階段互相印證。
2002年之前的加多寶集團(tuán)，處于起步與探索的階段。雖然手里拿著良好的傳統(tǒng)養(yǎng)生涼茶產(chǎn)品，但是很難走出嶺南。這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的大多數(shù)品牌也是如此：產(chǎn)品資源不錯(cuò)，卻不太擅長(zhǎng)營(yíng)銷。有產(chǎn)品，無(wú)品牌。 2003年開始，加多寶集團(tuán)提出“預(yù)防上火的飲料”這一全新的品牌定位。這意味著涼茶不再只是“藥”，而是“飲料”。涼茶品類從此踏出嶺南，走向全國(guó)。借助涼茶的走紅，“定位”理論也風(fēng)靡營(yíng)銷界，影響了一批批的國(guó)產(chǎn)品牌。 2008年，四川汶川大地震。災(zāi)難是人的試金石，也是企業(yè)的試金石。1個(gè)億的捐款，讓人們重新認(rèn)識(shí)了加多寶，并自發(fā)掀起“封殺”搶購(gòu)的熱潮。2008年也成為中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的集體覺(jué)醒之年。 2012年，加多寶集團(tuán)旗下眾所周知的紅罐涼茶被迫將品牌名改為“加多寶”。如何在改名后繼承原品牌在消費(fèi)者心智中的地位，這是前人未曾遇見(jiàn)的問(wèn)題，卻是加多寶集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)。然而，通過(guò)“正宗好涼茶”與“正宗好聲音”的組合，加多寶竟然以99.6%的知曉率實(shí)現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)換。這不能不說(shuō)是中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)奇跡。
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