愛華網(wǎng)???? 【品牌如何在好聲音做生意】 品牌名稱：加多寶 贊助身份：全程首席贊助 營銷目標(biāo)：深化加多寶與中國好聲音關(guān)聯(lián)黏性 策略：加多寶把自己當(dāng)做《中國好聲音》的合作伙伴，盡可能傾斜自身資源，對節(jié)目開展聲勢擴(kuò)大，并透過與搜狐視頻合作，借助臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)新模式，對用戶展開360度的全方位覆蓋。 “正宗好聲音，正宗好涼茶。歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶，獨(dú)家冠名播出的加多寶中國好聲音，這個(gè)夏天還是熟悉的味道，還是好聽的聲音……”隨著第二季《中國好聲音》的開播，熟悉的廣告詞再次透過華少，傳到消費(fèi)者耳邊。憑借第一季節(jié)目“一鳴驚人”的加多寶，在第二季《中國好聲音》中，為更好地“捆綁”消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與節(jié)目之間理念進(jìn)一步融合，它在獨(dú)家冠名電視平臺播出的基礎(chǔ)上，更是以《中國好聲音》全程首席贊助身份，借助搜狐視頻，開展了網(wǎng)絡(luò)360度全方位用戶營銷覆蓋，打造了一個(gè)品牌與節(jié)目共生營銷的好生意。 多維度融合 《定位》（杰克·特勞特，美國著名營銷戰(zhàn)略家、特勞特咨詢公司總裁）一書指出，“消費(fèi)者對品牌的印象不會(huì)輕易改變，品牌形象一旦在消費(fèi)者腦海沉淀下來，就會(huì)根深蒂固?！碑?dāng)《中國好聲音》這個(gè)具有記憶點(diǎn)的綜藝模式，在去年剛被搬到屏幕時(shí)，加多寶便在消費(fèi)者記憶形成伊始，把品牌與節(jié)目綁定在了一起，將“紅罐涼茶”概念，固化到人們的記憶里，讓“加多寶中國好聲音”這一獨(dú)立品牌，在消費(fèi)者心中，形成了鮮明的品牌烙印，全面提升品牌知名度。因而，當(dāng)它以兩億拿下第二季中國好聲音獨(dú)家冠名權(quán)的時(shí)候，它已經(jīng)將自己作為《中國好聲音》的一個(gè)參與者、合伙人，展開營銷推廣。 “對于加多寶來講，其與浙江衛(wèi)視、搜狐視頻、燦星制作之間更像是戰(zhàn)略合作關(guān)系，希望能夠進(jìn)一步幫助品牌與節(jié)目實(shí)現(xiàn)融合?！彼押曨l全國銷售總經(jīng)理陸那寧告訴《成功營銷》記者，因而，為了更好地幫助品牌提升節(jié)目的參與度，深化消費(fèi)者對于加多寶中國好聲音理解，搜狐視頻全程參與到加多寶的營銷活動(dòng)中，透過借助搜狐矩陣優(yōu)勢，借助核心資源為品牌提供搭載曝光機(jī)會(huì)，幫助加多寶在營銷全程實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)圖推廣，有效提高營銷聲量。 加多寶參與《中國好聲音》，并不僅僅在于節(jié)目本身，而是全程。“加多寶的臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，并不局限于單一綜藝項(xiàng)目中，而是更為深入發(fā)揮品牌價(jià)值?！标懩菍幐嬖V記者。為更好地對品牌形成全方位營銷，搜狐視頻透過線上廣告、新聞推廣，逐漸深化消費(fèi)者心目中對加多寶品牌首冠《好聲音》節(jié)目的印象；同時(shí)，也借助自身第二季《中國好聲音》獨(dú)家新媒體版權(quán)所有方這個(gè)平臺優(yōu)勢，在《加多寶中國好聲音最強(qiáng)音》戰(zhàn)隊(duì)巡演、《突襲最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)》等節(jié)目播出時(shí)，實(shí)現(xiàn)了加多寶視頻貼片廣告15秒品牌展示，深化了加多寶中國好聲音的印象。 營銷鏈齊發(fā)，全線出擊 其實(shí)，無論對于再度冠名的加多寶，還是大手筆購買獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的搜狐視頻而言，他們有著一個(gè)共同的目標(biāo)，即面對異常擁擠火爆的綜藝娛樂市場，怎樣把第二季《中國好聲音》做得更好。 為了不斷保持《中國好聲音》話題熱度，搜狐視頻結(jié)合好聲音不同傳播階段，依托自身娛樂基因優(yōu)勢，圍繞《中國好聲音》制造一系列營銷活動(dòng)，制造話題討論，并充分開發(fā)節(jié)目資源，為品牌提供更為豐富營銷機(jī)會(huì)。 因而，對于網(wǎng)民而言，當(dāng)他們在透過搜狐視頻觀看《中國好聲音》相關(guān)視頻時(shí)，加多寶不僅可以透過播放頁前插入15秒視頻廣告，實(shí)現(xiàn)品牌廣告全流量營銷曝光，而搜狐視頻發(fā)揮自身娛樂優(yōu)勢，在好聲音熱播時(shí)，同步對那些精彩花絮剪輯，為網(wǎng)民提供更為豐富的好聲音資訊視頻，滿足用戶好奇心，激發(fā)用戶互動(dòng)熱情，也讓加多寶從更貼切用戶心理層面，開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，優(yōu)化用戶廣告體驗(yàn)。而當(dāng)網(wǎng)民在暫停視頻休息時(shí)，品牌的貼片廣告，已靜悄悄顯現(xiàn)在屏幕上，為用戶帶來親切感，繼續(xù)讓品牌與用戶實(shí)現(xiàn)親密接觸。此外，搜狐視頻還為加多寶設(shè)計(jì)拍攝了三支訂制病毒視頻，引發(fā)社會(huì)關(guān)注，擴(kuò)大品牌以及節(jié)目的影響力。 為了更好地強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，加多寶更是透過開展線下促銷活動(dòng)，與線上活動(dòng)相互整合，從多個(gè)角度向用戶傳播“加多寶中國好聲音”概念，對此，搜狐視頻也在網(wǎng)絡(luò)給予全程報(bào)道。而透過這些活動(dòng)和廣告展示，搜狐視頻幫助加多寶從視覺、聽覺、體驗(yàn)上，全面固化加多寶與“好聲音”的品牌關(guān)聯(lián)。 搜狐視頻“好聲音”項(xiàng)目總播放量超20億，累計(jì)觀看用戶達(dá)到3億，移動(dòng)端播放量超過7億——作為一個(gè)單體節(jié)目，《中國好聲音》在搜狐視頻的多項(xiàng)表現(xiàn)均刷新了互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)紀(jì)錄。而這，也幫助加多寶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)人群海量曝光覆蓋同時(shí)，呈現(xiàn)出“中國好聲音”盛宴的多維度綜藝價(jià)值，深化加多寶與好聲音之間關(guān)聯(lián)黏性，讓二者融合成為一個(gè)不可分割的獨(dú)立品牌形象。 廣告主聲音 加多寶：好聲音贊助背后的生意經(jīng) 一直以來，加多寶圍繞“正宗”這一品牌資產(chǎn)累積，開展了一系列娛樂營銷。而第一季加多寶中國好聲音的熱播，幫助品牌順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，有效提高了加多寶的知名度。而在第二季好聲音中，這兩個(gè)正宗品牌正在不斷融合，反而弱化了加多寶的贊助商身份，二者正在逐漸融合為一個(gè)品牌，在消費(fèi)者心目中，樹立起來“加多寶中國好聲音”記憶堡壘，形成記憶防線。 此次與搜狐視頻的合作不僅使加多寶冠名節(jié)目權(quán)益完全復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上，也讓品牌在搜狐視頻自身《中國好聲音》所有營銷環(huán)節(jié)上，得到了充分體現(xiàn)。搜狐視頻幫助加多寶從網(wǎng)友的需求出發(fā)，對網(wǎng)民還想了解更多關(guān)于加多寶中國好聲音導(dǎo)師、學(xué)員的資訊進(jìn)行營銷展開。 因此，通過與搜狐視頻的合作，主要從節(jié)目的視頻、專題，以及節(jié)目開播前的搜狐視頻自制節(jié)目等線上、線下資源展開營銷推廣活動(dòng)，全面覆蓋了網(wǎng)友對加多寶中國好聲音的關(guān)注點(diǎn)。這次與搜狐視頻合作的營銷價(jià)值完全超過了預(yù)期，不僅讓品牌權(quán)益的曝光量，也讓視頻營銷推廣效果，達(dá)到了預(yù)期效果的3倍。
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