弄清了上面所說的電視劇的賺錢途徑是使電視劇投資實現(xiàn)贏利的前提，但要想真正實現(xiàn)贏利，還需要很多的內(nèi)部和外部條件。筆者根據(jù)自己的研究提出下面的幾點拙見，是不是門道還需要同行及研究項目投融資管理的朋友評價和佐證。

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一、題材也就是劇本的選擇上跟勢不跟風(fēng)。跟勢是了解目前觀眾的收視喜好和收視心理。比如《武林外傳》的火爆就是抓住了現(xiàn)代觀眾愛看搞笑的故事又喜歡古裝劇的形勢的收視心理，將現(xiàn)代流行的許多現(xiàn)象演繹成古代的劇情故事。觀眾從形式到內(nèi)容上都接受了這種方式，而且看起來不累。而獨立成篇的折子戲的表現(xiàn)方式使觀眾少看一集也無所謂，又迎合了現(xiàn)代觀眾收視的隨意性。不跟風(fēng)說到底是尺度的把握，大家都拍清宮戲你也拍，他拍康熙你拍乾隆。他拍秘史你也拍秘史，到最后大家都賺不了錢。

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二、經(jīng)營上未雨綢繆、管理上細致透明。現(xiàn)在電視劇的酬資、報批、拍攝、發(fā)行都有一定的時間限制，也有一套的經(jīng)營規(guī)則。了解預(yù)賣規(guī)則是實現(xiàn)贏利的首要前提。在劇本完成、報批成功并開拍之初就可以進行電視劇的預(yù)賣了，如果經(jīng)營的好，在拍到一半的時候就能知道初期可以賺多少錢，什么時候可以收回投資。另外，在投資的管理上，電視劇制片人對投資人的資金實現(xiàn)透明式的管理也是實現(xiàn)贏利的前提。如果一個劇組貪污成風(fēng)，可以800做的布景報價3000，這個電視劇就很難真正賺到錢。最后，了解在什么時候可以賺到哪一部分錢、賺多少錢也很重要。比如電視劇首輪發(fā)行和第二輪的發(fā)行賺的錢的多少是不同的，了解了這一點就可以選擇先發(fā)行到哪些電視臺。

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三、請大牌明星還是請名不見經(jīng)傳的普通演員要根據(jù)劇本而不是根據(jù)印象。初入此道的投資人最喜歡提議用大牌明星，認為他們是電視劇成功的前提，其實這并不是放之四海而皆準的真理。明星吸引眼球這是眾所周知的事，但他們也會拿走占投資總額不少的片酬，如果題材不合適可能還會適得其反。請名不見經(jīng)傳的演員出演有一定的風(fēng)險性，但如果成功可能花錢少還能造出一個或一群明星。

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四、拍攝周期與播出時機要銜接的恰到好處。播出時機對收視率的影視非常大。如果拍一部張國榮的電視劇正好能趕在他去世5周年的前夕播出，比在平常的日子里播出，收視率可能差好幾倍。而收視率會影響收購價，也會影響電視劇的知名度。

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五、選擇好播出渠道是提高收視率的前提。就拿央視來說，有的電視劇就合適在一套的黃金時間播出，有的就適合在八頻道播出。播反了效果就不會好。比如央視一套晚上黃金時間的電視劇的觀眾大都是在正式單位工作的人或者有點時間的中老年人，把《武林外傳》放在那個時間播出肯定收視效率不好。而把重大題材的電視劇放在一個省級電視臺播出，再有影響也不如在央視播出的影響大。

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說了半天電視劇賺錢的門道，對于投資人來說，歸根到底還是要進行理性選擇、理性投資。文化藝術(shù)產(chǎn)品有很高的藝術(shù)性，是一種精神產(chǎn)品，但同樣也是商品。對物質(zhì)產(chǎn)品進行投資的時候需要理性分析，對精神文化產(chǎn)品投資時也一樣。（完）

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