愛華網(wǎng)???? 初學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的時候，會先學(xué)習(xí)需求曲線和供給曲線。橫軸是量、縱軸是價格的需求曲線呈現(xiàn)出向右下方下降的形態(tài)。當(dāng)商品的需求較小的時候，即便價格高消費(fèi)者也會購買，但是隨著需求的增加，價格會出現(xiàn)下降趨勢。通常需求曲線會在尾部急劇向橫軸靠近，根據(jù)不同的情況會出現(xiàn)尾巴很長的現(xiàn)象。過去，因?yàn)樵诹魍ōh(huán)節(jié)上的限制，需求曲線的尾巴并不太長，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)等多種流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，商品的種類變多，需求曲線的尾巴也變得越來越長。這種現(xiàn)象被稱為“長尾法則”（Long Tail）。這是著名的IT雜志《連線》（Wired）的主編克里斯·安德森（Chris Andersen）創(chuàng)造的單詞。從2004年開始，以美國為中心流行開來的這個長尾法則也就是反帕累托法則。在營銷上，帕累托法則，即80/20法則是指20%的消費(fèi)者創(chuàng)造了80%的銷量，所以要針對這20%來制定集中策略。帕累托法則是強(qiáng)調(diào)選擇和集中的策略。與此相反，長尾法則認(rèn)為代表零散消費(fèi)者和非主流商品的80%所能創(chuàng)造的銷量更大，所以，主張用“長尾營銷”代替針對20%消費(fèi)者的“貴族營銷”。在數(shù)碼和互聯(lián)網(wǎng)的時代，只關(guān)注前20%是不能獲得市場主導(dǎo)權(quán)的，現(xiàn)在更應(yīng)把握處于80%的那部分消費(fèi)者和商品。在實(shí)際應(yīng)用方面，我們也能看到很多長尾法則起作用的情況。美國最大的網(wǎng)上書店亞馬遜、音樂銷售服務(wù)的蘋果itunes、B2B跳蚤市場Ebay等都是經(jīng)營低價且品種繁多商品的模式。稍微夸張一點(diǎn)兒說，它們經(jīng)營的商品種類可以說是無窮多。傳統(tǒng)商場因?yàn)殛惲匈M(fèi)用不菲，所以銷量不大的商品就不再陳列展示，但是在線商場沒有陳列費(fèi)用，所以即便是銷量不大的商品也可以一直陳列展示直到銷售出去。這樣就算不暢銷的商品也能帶來一定銷量，而且因?yàn)楣芾碣M(fèi)用的減少，有助于增加公司的凈收益。在這種情況下，長尾法則就取代了帕累托法則。有了互聯(lián)網(wǎng)銷售，長尾法則才成為可能。因?yàn)榕c傳統(tǒng)商場相比，互聯(lián)網(wǎng)銷售在陳列展示和庫存管理上的費(fèi)用優(yōu)勢非常明顯，而且得益于推薦評論和商品評論，以前沒能受到關(guān)注的冷門商品也能得到消費(fèi)者的關(guān)注?，F(xiàn)在，長尾法則已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼時代的營銷典范而廣受關(guān)注。最近，能夠在網(wǎng)上觀看研討會的機(jī)會越來越多。這種形式被叫做網(wǎng)絡(luò)討論會（webinar），是指在網(wǎng)頁上直播或者錄播研討會的內(nèi)容，并從網(wǎng)民處獲得反饋。雖然網(wǎng)絡(luò)討論會中大多是收費(fèi)的，但也有能夠免費(fèi)觀看研討會的網(wǎng)站，最具代表性的是TED.com。TED網(wǎng)站以“用思想的力量來改變世界”（Ideas Worth Spreading）為宗旨，免費(fèi)分享世界知名的學(xué)者、知識分子、政治家、藝術(shù)家們的思想和研究成果。這個網(wǎng)站上的講演視頻大多為18分鐘左右，可以沒有時間負(fù)擔(dān)的輕松觀看，能夠免費(fèi)觀看像寶石一樣熠熠生輝的很多講演是其最大優(yōu)勢。而且，TED網(wǎng)在志愿者的幫助下提供翻譯成各種語言的講演稿和字幕，所以也不存在語言上的不方便。這些講演沒有知識產(chǎn)權(quán)問題，免費(fèi)下載后，能夠在任何時間自由觀看。
1984年，理查德·索爾·沃爾曼（Richard Saul Wurman）和哈里·馬克斯（Harry Marks）共同創(chuàng)辦了TED網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱TED是技術(shù)（techonlogy）、娛樂（entertainment）、設(shè)計（design）的省略字，代表公司從分享在這些領(lǐng)域工作的科學(xué)家、工程師、藝術(shù)家、設(shè)計師們的思想和創(chuàng)意的宗旨開始的。當(dāng)時，人們要支付不菲的費(fèi)用才能觀看這些內(nèi)容。因?yàn)檫@是有錢人提高見識的知識庫。不過，2001年電腦雜志的發(fā)行人、《長尾理論》的作者克里斯·安德森名下的種子基金會（Sapling Foundation）收購TED網(wǎng)后，其基本經(jīng)營策略出現(xiàn)了巨大的變化?？死锼埂ぐ驳律诒Ａ袅薚ed網(wǎng)原有的優(yōu)點(diǎn)后，增加了在各領(lǐng)域做出色講演的人士，并將所有的講演都做成了在線講演。結(jié)果，TED網(wǎng)的活動領(lǐng)域擴(kuò)大，第一是全球TED大會（TED Global），每年在美國以外的其他國家也開辦會議；第二是TED大獎（TED Prize），每年從講演者中選出最優(yōu)秀的3人，給予10萬美元的獎勵；第三是TED說（TED Talk），在播客（podcast）以及TED網(wǎng)上免費(fèi)提供講演內(nèi)容，講演的主題也在技術(shù)、娛樂、設(shè)計之外增加了商業(yè)、國際問題以及科學(xué)等。TED在經(jīng)營中產(chǎn)生的費(fèi)用由Akamai、歐特克（autodesk）、AT＆T、蒂芙尼、IDEO、通用電氣等公司提供贊助。隨著我們生活的社會逐步變成知識社會，知識價值的提升速度越來越快。不過，知識并不是由某個人或者某個組織創(chuàng)造的，而是在以往知識的基礎(chǔ)上衍生發(fā)展出來的。所以，知識具有分享和共有的特性，TED網(wǎng)這種免費(fèi)傳播有價值知識的做法也就不難理解。
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