愛華網(wǎng)系列專題：《透視職場明爭暗斗最真內(nèi)幕：人事總監(jiān)》
但將不可怒而興兵，袁克敏告誡著自己。
可不可能設個套，讓丹尼爾鉆呢？你們不是強調(diào)控制和規(guī)范嗎？那好，我就拿這"規(guī)范"二字做文章，要是找到了你丹尼爾不規(guī)范的舉動，就別怪我刀下不留人。 袁克敏的小眼睛透著一股殺氣。 但是丹尼爾做事非常謹慎，一時半會兒還找不到證據(jù)說他不干凈。那么從跟他熟悉的經(jīng)銷商那里找問題，能不能找得到呢？都是一個行業(yè)的，所以，丹尼爾來到斯泰爾斯以后，也逐步地、不動聲色地、小心謹慎地發(fā)展了一些以前塞斯的經(jīng)銷商加入到斯泰爾斯的經(jīng)銷商隊伍中來。 人家追隨你丹尼爾做斯泰爾斯的經(jīng)銷商，還不是看著你能給多少的利益，難道還看感情不成？如果你給不了人家利益呢？如果你想給，但沒權怎么做呢？ 自從大中華區(qū)把價格優(yōu)惠超過10%的審批權收上去以后，袁克敏的權力大大的削弱，因為不超過10%的價格優(yōu)惠，對斯泰爾斯這樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，吸引力是不大的。所以，見大勢已去，袁克敏干脆也就把這剩下一點的權力下放給了丹尼爾，一來表明個態(tài)度，否認給人口實說我袁克敏不待見新人；二來，這點權力拽在手里，那一天到晚我就忙著批特價，其他事情還要不要做了？ 但我給你這個權力，未見得說我就不可以把它收回來，未見得我就不可以拿它做文章。 漸漸地，袁克敏腦海中出現(xiàn)了這樣一幅畫面：丹尼爾承諾過他帶過來的經(jīng)銷商某些利益，突然有一天，這些利益沒有兌現(xiàn)，于是，經(jīng)銷商們開始在丹尼爾耳邊嚶嚶嗡嗡。丹尼爾被逼急了，就向我袁克敏要權，或是向特倫斯要權，至于特倫斯我管不了，但我手上的權，自己總還有自主權的吧。那我不給你，或者給了你我再收回來，看你怎么辦？你要是敢擅自做主，對不起，我拿你是問！ 不過，在條件成熟之前，我還得慣著你，慣得你忘乎所以！ 讓丹尼爾感到意外的是，在處理趙擎天的問題上，袁克敏并沒有過多插手，只是淡淡地問了問事情的經(jīng)過，然后，擲下一句"確保不要讓此事引起團隊的不穩(wěn)。對京旺這樣的大經(jīng)銷商還是要逐步引導，逐步規(guī)范"就不再過問。 更讓他感到松了口氣的是，雖然特倫斯把特價審批權給收到大中華區(qū)去了，但中國區(qū)留下的那一點點權力，袁克敏并沒有拽在手里，而是授權給了自己，否則自己作為銷售總監(jiān)就尷尬到家了。另外，趙擎天的繼任者袁克敏也放手讓丹尼爾自己物色，并沒有提出其他人選。很快地，丹尼爾就把自己在塞斯的一個同事挖了過來。 經(jīng)過半年多的團隊調(diào)整，丹尼爾感覺自己基本上坐穩(wěn)了這個位置。先前，渠道銷售跟KA之間相互搶客戶的事情，也由于大中華的介入，更由于C·Y·梁和丹尼爾同屬特倫斯招來的兵，因此很快也就協(xié)調(diào)一致。 看來，自己當初對加入斯泰爾斯的顧慮是多余的，畢竟上頭有特倫斯罩著，工作開展起來并沒有預期的困難。再說了，在大中華區(qū)的夾磨下，說不定袁克敏哪天就自動下課，到時候，換了天地，自己的位置不就更穩(wěn)了？尤其是，自己的首期勞動合同簽了三年，你袁克敏挺得過三年嗎？ 袁克敏也不再干涉丹尼爾到各地去了解情況、發(fā)展新客戶。見狀，各大區(qū)經(jīng)理和各分公司經(jīng)理也開始重新聚合、歸隊，渠道銷售隊伍逐步穩(wěn)定了下來。
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