愛華網(wǎng)系列專題：2009中國(guó)營(yíng)銷
???? 力拓撤銷與中鋁的戰(zhàn)略合作引起了震動(dòng)。中鋁總經(jīng)理熊維平在聲明中對(duì)此表示“非常失望”，中國(guó)媒體則紛紛指責(zé)力拓背信棄義，其決定是基于保護(hù)主義思維；海外媒體也有評(píng)論稱力拓的行為“使中國(guó)顏面盡失”。21 此前的5月26日，力拓已與日本新日鐵就2009年鐵礦石的協(xié)議價(jià)格達(dá)成一致，比2008年平均下調(diào)了約33%；6月初，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的鋼鐵公司相繼接受了同樣的價(jià)格。但是，基于金融危機(jī)后的市場(chǎng)狀況，代表中國(guó)鋼鐵業(yè)談判的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)仍堅(jiān)持更大的降幅，遭力拓拒絕，談判于是陷入僵局。本書第四章專欄4.1對(duì)國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制做了一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。 7月5日，中國(guó)國(guó)家安全機(jī)關(guān)拘捕了力拓談判團(tuán)成員、駐上海首席代表澳籍華人胡士泰及力拓上海辦事處的其他三位雇員。幾天后，上海市國(guó)家安全局發(fā)布通告，稱胡士泰等人“采取不正當(dāng)手段，通過拉攏收買中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)單位內(nèi)部人員，刺探竊取了中國(guó)國(guó)家秘密，對(duì)中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和利益造成重大損害。”22至此，中國(guó)與力拓的關(guān)系降到了冰點(diǎn)。 8月11日，上海市檢察機(jī)關(guān)宣布，初步查明胡士泰等四人涉嫌以不正當(dāng)手段獲取中國(guó)鋼鐵企業(yè)商業(yè)秘密，以涉嫌侵犯商業(yè)秘密罪、非國(guó)家工作人員受賄罪批捕四人。這些指控已遠(yuǎn)輕于先前的“竊取國(guó)家機(jī)密”。 此時(shí)的力拓還在盡力維護(hù)這些員工。力拓鐵礦石部門主管Sam Walsh幾次公開聲稱，胡士泰等人符合力拓嚴(yán)格的員工道德準(zhǔn)則，力拓將強(qiáng)力支持他們對(duì)指控進(jìn)行辯護(hù)。23力拓與中方的鐵礦石價(jià)格談判已實(shí)際停止。 在被指控的行為之外，胡士泰最讓中方不悅的恐怕是他作為力拓的鐵礦石價(jià)格談判代表，對(duì)中國(guó)政府努力營(yíng)造的中國(guó)境內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)格局的破壞。在中國(guó)，只有100來家大中型鋼企和貿(mào)易公司有政府授予的鐵礦石進(jìn)口資格，可以與國(guó)外鐵礦石供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供銷協(xié)議，而其他中小型鋼企只能要么在現(xiàn)貨市場(chǎng)上購(gòu)買鐵礦石，或者向有資質(zhì)的進(jìn)口方購(gòu)買。在現(xiàn)貨價(jià)遠(yuǎn)高于“長(zhǎng)協(xié)價(jià)”時(shí)，有進(jìn)口資格的中國(guó)進(jìn)口方只要一轉(zhuǎn)手就可以獲得巨利。 2008年金融危機(jī)后，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)跌破“長(zhǎng)協(xié)價(jià)”，代表中國(guó)鋼鐵業(yè)與力拓等礦產(chǎn)公司談判的中鋼協(xié)借此向它們施壓，試圖迫使它們接受更大降價(jià)。但是，中國(guó)大量沒有進(jìn)口資格的中小鋼企并不覺得中鋼協(xié)從力拓獲得的任何“長(zhǎng)協(xié)價(jià)”上的讓步會(huì)讓它們得益，加上對(duì)鐵礦石價(jià)格的上行預(yù)期，所以它們反而紛紛選擇抓住機(jī)會(huì)與力拓簽訂供應(yīng)協(xié)議（中鋼協(xié)認(rèn)為這種協(xié)議是不合法的），24而胡士泰正是利用了這個(gè)情況與眾多中國(guó)中小鋼企簽約，擊破了中鋼協(xié)悉心建造的一致對(duì)外的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。25 2010年2月10日，上海市檢察院對(duì)胡士泰等四人提起公訴，指控四人利用職務(wù)便利，為他人謀取利益、多次索取或非法收受數(shù)家中國(guó)鋼鐵企業(yè)巨額賄賂；采取不正當(dāng)手段，多次獲取中國(guó)鋼鐵企業(yè)的商業(yè)秘密，給有關(guān)鋼鐵企業(yè)造成了特別嚴(yán)重后果。26 3月29日，上海法院以非國(guó)家工作人員受賄罪和侵犯商業(yè)秘密罪分別判處胡等四人有期徒刑7～14年。隨后，力拓宣稱，有充分證據(jù)證明胡等人曾參與了不光彩的活動(dòng)，違反了公司對(duì)員工的道德標(biāo)準(zhǔn)，決定解聘四人；力拓進(jìn)一步表示，案發(fā)后曾聘請(qǐng)了專業(yè)人士做了全面調(diào)查，并沒有發(fā)現(xiàn)公司方面的任何非法活動(dòng)的證據(jù)，胡等人的行為完全在公司系統(tǒng)之外。 兩年多后，案發(fā)時(shí)的澳大利亞駐華大使芮捷銳（Geoff Raby）在接受澳大利亞媒體采訪時(shí)承認(rèn)，胡士泰等人確實(shí)受賄，力拓當(dāng)時(shí)在公司治理上存在漏洞。27
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