愛華網(wǎng)???? 由來自澳大利亞獨(dú)立游戲工作室Defiant Development開發(fā)的《滑雪大冒險》，是2013年中國市場上最成功的國外手機(jī)游戲產(chǎn)品之一?！痘┐竺半U》的英文原版曾多次問鼎全球包括美國區(qū)在內(nèi)的多個國家App Store付費(fèi)榜的榜首位置。然而，在剛剛進(jìn)入中國市場十個月的時間里，在中國區(qū)的下載量僅有35000次，每日營收也只有420元，業(yè)績可謂慘淡。 一款國際市場上口碑甚好的手機(jī)游戲，在中國卻遭遇了滑鐵盧，這不是產(chǎn)品本身的問題，更多的是在發(fā)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)了水土不服。但在游道易接手《滑雪大冒險》后，經(jīng)過半年的聯(lián)合開發(fā)及運(yùn)營，讓這款游戲?qū)崿F(xiàn)了日營收突破15萬元的業(yè)績，用戶量也達(dá)到了驚人的3100萬。 中國市場“大冒險” 2013年中國有望超越日本，成為全球第二大手機(jī)游戲市場。這讓國外的手機(jī)游戲開發(fā)商也紛紛開始覬覦中國市場，數(shù)千款游戲紛紛涌入。然而，直接進(jìn)入中國市場的國外游戲產(chǎn)品卻常常遭遇有量沒錢的尷尬局面。 由于英文版的游戲受到盜版的侵襲，很多國外游戲盡管下載量很大，開發(fā)商卻無法獲得營收；即便是許多優(yōu)質(zhì)的正版產(chǎn)品，多數(shù)也因為和中國市場的結(jié)合度不好、不能充分滿足中國玩家的喜好，造成沒量沒錢的慘淡情況。游道易創(chuàng)始人兼CEO 方志航（Henry Fong）認(rèn)為這其中有文化隔閡的問題，也有計費(fèi)點(diǎn)設(shè)計的問題。 “游戲在海外市場發(fā)行時，開發(fā)者傾向于先付費(fèi)的方式，即付費(fèi)下載。但是在中國市場，先付費(fèi)是肯定不成功的，中國用戶更接受免費(fèi)下載的模式，然后在游戲中通過購買裝備等方式付費(fèi)，這是中國玩家的特殊之處?！狈街竞奖硎?。 海外的游戲開發(fā)商在剛剛進(jìn)入中國時，由于不熟悉中國的市場，無論是計費(fèi)方式，還是渠道的選擇都會遇到水土不服的問題。例如，在歐美市場上，一款好的游戲產(chǎn)品只需要放到蘋果AppStore、GooglePlay、Amazon等有限的幾個渠道就可以獲得大量的收費(fèi)下載。但中國市場要比海外復(fù)雜得多，產(chǎn)業(yè)鏈很離散，盜版橫行，海外的計費(fèi)方式也完全失效，遇到的最尷尬局面就是擁有巨大的盜版下載量，卻沒有收入。 以《滑雪大冒險》這款歐美市場口碑上佳的單機(jī)休閑游戲為例，盡管在歐美市場成績卓越，但在進(jìn)入國內(nèi)市場的前十個月，還是遭遇了下載量低、營收微不足道的局面。原因很簡單，他們不熟悉中國市場，沒有對游戲進(jìn)行深度的開發(fā)和運(yùn)營推廣。
在中國市場上，要想成功發(fā)行一款游戲產(chǎn)品，需要多個環(huán)節(jié)的合作伙伴“配合”，這里邊需要有計費(fèi)方、渠道方和內(nèi)容商的三方合作，計費(fèi)方主要是三大電信運(yùn)營商：移動、聯(lián)通和電信；渠道商就相對比較復(fù)雜了，大的渠道商諸如百度、騰訊、360，中小渠道商就不勝枚舉了，渠道非常分散，而內(nèi)容商就是像游道易這樣的發(fā)行商，他需要對國外的產(chǎn)品進(jìn)行一系列的二次開發(fā)和計費(fèi)點(diǎn)的重新設(shè)計、優(yōu)化，還要協(xié)調(diào)計費(fèi)方、渠道商的關(guān)系，更要對海外的游戲開發(fā)商負(fù)責(zé)，因此，這個角色尤其需要具備多方面的專業(yè)能力。 本土化的二次開發(fā) 作為一個代理海外游戲產(chǎn)品的本土發(fā)行商，游道易自身堅持不做原創(chuàng)游戲的開發(fā)，也是為了打消海外開發(fā)商的顧慮，本土發(fā)行商又做運(yùn)動員又做裁判的雙重身份，會讓開發(fā)商對于把游戲的代碼完全交給游道易存在顧慮，擔(dān)心自身的版權(quán)無法獲得保護(hù)。方志航認(rèn)為，一款海外的手機(jī)游戲產(chǎn)品，進(jìn)入國內(nèi)市場后，進(jìn)行二次開發(fā)是其成功的必經(jīng)之路。因此游道易并不是單純意義上的發(fā)行商，而是會與海外開發(fā)商一起溝通、探討、聯(lián)合開發(fā)，把游戲打造的更加完美。 “我們在開始合作發(fā)行《滑雪大冒險》后的第一件事，就是根據(jù)中國玩家的付費(fèi)習(xí)慣由收費(fèi)下載變成了免費(fèi)下載游戲，并對游戲的內(nèi)容和計費(fèi)點(diǎn)進(jìn)行了全面的本地化和優(yōu)化，推出了正式的中文版。我們?nèi)〉昧诉@款游戲的源代碼、素材和游戲的策劃文檔，根據(jù)中國用戶的游戲習(xí)慣和付費(fèi)模式，與海外開發(fā)者一起二次開發(fā)和策劃游戲。”方志航告訴《中國經(jīng)營報》記者。 而計費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計也關(guān)乎一款游戲的營收水平，在什么地方設(shè)置計費(fèi)點(diǎn)、設(shè)置怎樣的計費(fèi)點(diǎn)，這些都需要數(shù)據(jù)的支撐，通過大量數(shù)據(jù)的計算，在獲得好的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的同時，又不影響游戲的體驗，這并不容易做到。一款游戲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到25%以上就算是非常成功的，而且針對一款游戲的不同關(guān)卡計費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計都需要分析和優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)的解讀進(jìn)行改進(jìn)，不斷提高轉(zhuǎn)化率。 經(jīng)過聯(lián)合開發(fā)，《滑雪大冒險》的中文版推出后，立刻受到玩家的追捧，根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，《滑雪大冒險》中文版推出后日均營收足足翻了20倍。游道易再度對游戲的中國版加入了更具中國特色的角色和背景音樂，而這一改動使日均營收激增到26000元，增長達(dá)到驚人的60倍；2013年下半年，游道易又推出全新的西游版，并同時在Android平臺上線，其平均日營收爆漲210倍，日營收突破15萬元大關(guān)。 方志航坦言，隨著《滑雪大冒險》《割繩子玩穿越》《超級蹦蹦蹦》等多款海外游戲在中國獲得成功后，更多的海外游戲開發(fā)商找到游道易。對于數(shù)量眾多的海外游戲產(chǎn)品的主動送上門委托游道易在國內(nèi)發(fā)行，游道易反而改變了以往的策略。2012年，游道易每個月基本都要發(fā)布5~8款海外游戲產(chǎn)品，但從2013年以來，每個月發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量保持在2款，無增反減。游道易希望通過精品游戲的發(fā)行來獲得更好的市場營收，而不是純粹依靠數(shù)量。
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