愛(ài)華網(wǎng)?網(wǎng)絡(luò)游戲征途同時(shí)在線突破100萬(wàn)。有宣稱正式版上線，借色炒作，史玉柱主動(dòng)申請(qǐng)“三級(jí)”，史玉柱高調(diào)宣傳3200萬(wàn)注冊(cè)用戶，最高100萬(wàn)人同時(shí)在線，月利潤(rùn)就達(dá)億元。征途的憑什么這么牛？究竟憑借什么獨(dú)霸一方？征途的盈利模式是如何打造的？市場(chǎng)運(yùn)作為什么成功？ 從最早的單機(jī)版開(kāi)始，史玉柱自稱擁有超過(guò)20年的游戲經(jīng)驗(yàn)這點(diǎn)無(wú)從考證，但是其當(dāng)年對(duì)《傳奇》的熱愛(ài)是我曾經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)的。《征途》是以傳奇為藍(lán)本，魔獸的操作界面、暗黑的裝備系統(tǒng)的集合體。其游戲品質(zhì)在最初內(nèi)測(cè)的時(shí)候看不出有什么可圈可點(diǎn)之處。但史玉柱憑借其幾年刻苦的玩網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，從一個(gè)門外漢開(kāi)始吃透了"免費(fèi)"模式。 《征途》絕對(duì)不像史玉柱所言是"有錢人消費(fèi)的游戲"。事實(shí)上堆積起《征途》巨大收入來(lái)源的恰恰是那些沒(méi)什么錢，但可以不顧一切投入金錢的玩家。史玉柱和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在"裝備系統(tǒng)"、"升級(jí)系統(tǒng)"和"任務(wù)系統(tǒng)"等方面費(fèi)盡了心機(jī)。就拿升級(jí)來(lái)說(shuō)，在一般的游戲設(shè)定中，級(jí)別和裝備是平衡的，多少級(jí)打什么樣的怪物獲得什么樣的裝備有一定的比例，但在其它游戲中不易獲得的"經(jīng)驗(yàn)值"在《征途》中卻很容易獲得：回答問(wèn)題、智力競(jìng)賽、種植養(yǎng)殖等任務(wù)會(huì)獲得大量"經(jīng)驗(yàn)值"，導(dǎo)致級(jí)別迅速上升。一個(gè)50級(jí)的人物還拿著20級(jí)的裝備自然會(huì)在游戲中受人恥笑，接下來(lái)沖值、換銀子、買裝備成了大部分玩家的選擇。? 《征途》在設(shè)置上相當(dāng)科學(xué)，開(kāi)局沒(méi)有任何門檻，輕松、人性化、易上手，但隨著游戲的深入，讓玩家欲罷不能?！墩魍尽穼⑷诵缘奶摌s和欲望淋漓盡致的嵌入了游戲中，任何一個(gè)玩家只要能投入金錢，便能滿足愛(ài)恨情仇，就可以輕松的將一個(gè)比自己高出很多級(jí)的玩家砍倒在地。這是一款用金錢競(jìng)賽的游戲。 另一個(gè)讓《征途》迅速崛起的是其獨(dú)一無(wú)二的推廣團(tuán)隊(duì)。《腦白金》的推廣團(tuán)隊(duì)在全國(guó)二、三級(jí)城市的巷戰(zhàn)中為《征途》取得了決定性的作用。不僅僅是人海戰(zhàn)術(shù)，在推廣技巧方面史玉柱也動(dòng)足了腦筋。拿鋪進(jìn)網(wǎng)吧的海報(bào)舉一個(gè)例子，一般是A公司貼的被B公司覆蓋，B公司的再被C公司覆蓋。而善于用腦的史玉柱發(fā)明出了比別人大出一圈的海報(bào)，并且在邊角上打滿了《征途》的字樣。從印刷角度來(lái)看這小小的一圈意味著成本的提高，但正是這多出來(lái)的一圈，任憑上面有多少?gòu)埡?bào)覆蓋也遮擋不住醒目的《征途》。? 《腦白金》的推廣團(tuán)隊(duì)多年來(lái)風(fēng)雨兼程，比起現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)吃仨混倆，欺上瞞下的推廣人員要?jiǎng)?wù)實(shí)、勤勞許多?！墩魍尽返暮?bào)宣傳不但是全國(guó)網(wǎng)吧覆蓋最多的，也是最快的。甚至在一些不允許張貼海報(bào)的網(wǎng)吧，《征途》的推廣人員能做到見(jiàn)縫插針，趁老板不注意貼了就跑，如果被撕了過(guò)兩天再貼。我曾經(jīng)就收入問(wèn)題在網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)過(guò)一名《征途》的推廣員。他跟我說(shuō)以前在做《腦白金》的時(shí)候日曬雨淋苦慣了，現(xiàn)在做游戲推廣既賺的多，又很輕松。臨走時(shí)他還加了一句："我希望我們老板的游戲越做越大"。相比《征途》宣稱要在三年內(nèi)覆蓋腦白金的1800個(gè)市、縣，這句出自一名游戲推廣員的話更有力量。? 除去渠道推廣外，《征途》本身的管理也相當(dāng)嚴(yán)格。尤其是財(cái)務(wù)體系更是比其它網(wǎng)游公司強(qiáng)勢(shì)。譬如一家代理商如果有一筆錢沒(méi)有到賬，一般網(wǎng)游公司的操作是扣除未到帳的一筆外其它結(jié)算，而《征途》就會(huì)將此代理商的所有金額扣除。為降低代理商之間的竄貨行為，《征途》不設(shè)省級(jí)代理，其早些時(shí)候在征召市級(jí)代理的時(shí)候很多代理商都不愿意做，而做到現(xiàn)在的都慶幸自己撞了大運(yùn)。 史玉柱在公司內(nèi)部管理方面其強(qiáng)勢(shì)不輸給任何其它游戲公司的老總。據(jù)說(shuō)他費(fèi)力從"別處"挖來(lái)的兩名《征途》主創(chuàng)人員因?yàn)樵谖鞑芈糜味茨芗皶r(shí)處理一次游戲事故，結(jié)果是一個(gè)被閑置，另一個(gè)被開(kāi)除?！墩魍尽穬?nèi)部從早到晚的大會(huì)小會(huì)不計(jì)其數(shù)，每天大部分時(shí)間都泡在游戲中的史玉柱對(duì)《征途》的資本、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、市場(chǎng)皆牢牢在握，其權(quán)利和威信沒(méi)有任何人可以動(dòng)搖。 《征途》的成功是史玉柱從巨人集團(tuán)的廢墟上站起，再一次向世人展現(xiàn)其商業(yè)手法的獨(dú)特魅力。史玉柱的能力在于將一款根基并不優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲改造成了一個(gè)最高同時(shí)在線達(dá)上百萬(wàn)人的巨作；在于將一款號(hào)稱免費(fèi)、其實(shí)很貴，讓用戶哭著、喊著、罵著還得去乖乖付費(fèi)的游戲做到了極致。
史玉柱的"法寶"是將游戲運(yùn)營(yíng)和推廣模式進(jìn)一步創(chuàng)新，這種創(chuàng)新為陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)帶來(lái)了新的思考和借鑒。免費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)愈演愈烈，如何在滿足用戶需求的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率，如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出是中國(guó)每一個(gè)網(wǎng)游企業(yè)所必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/123093.html
