愛華網(wǎng)Kary看到南方都市報的南京薛玉斌的創(chuàng)業(yè)故事（薛先生做了一份“愛情地圖”的印刷品，免費派贈給市民，以戀愛場所大搜查的概念將南京市地圖重新包裝，把當?shù)夭惋嫛蕵?、休閑場所的廣告盡收其中，類似于一份dm雜志）深受啟發(fā)，同時看到嘉賓的點評此項目可以復制，于是Kary就想在廣州做類似的項目。
Kery的設想是把廣州商家的打折或優(yōu)惠信息進行匯總，制作成精美的小冊子，然后免費在居民區(qū)或菜市場人流量比較大的地方發(fā)放。同時在小冊子的每個頁面做一個小笑話或者是生活小常識，以便提高閱讀率。這樣對于商家和消費者都是雙贏的。 在盈利上主要是向商家收取低廉的費用，初步定位在500元左右。目前這種直投的廣告目錄充斥市場，在互聯(lián)網(wǎng)上消費垂直搜素網(wǎng)站也很多，注定進入這個市場的競爭會很激烈。Kery想問：如果我真想試一試，那我的計劃還有什么不足之處？是否可行？專家還有什么好點子裝扮一下我這個項目？我的點評：在多次和VC的交流中，發(fā)現(xiàn)VC比較看好的一類項目就是在一地已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式被移植到另一地，如百度對Google的模仿就受到了VC的青睞而得到了投資。
Kary打算復制在武漢已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式可以降低創(chuàng)業(yè)的風險，這是一個可以加分的因素。廣告發(fā)放的對象要和廣告的內(nèi)容匹配。如在菜市場發(fā)放，發(fā)放的對象可能大部分是買菜的家庭主婦、上了年歲的大爺大媽；而雜志的內(nèi)容如果是一些有情調(diào)的餐廳、戀愛場所的信息可能就會“表錯情”了。在Kary的設想中，我們看到她的雜志以商家的打折和優(yōu)惠信息內(nèi)容匯總為主，這些信息的受眾范圍較廣，在居民區(qū)和菜市場投放可以算是“精確投放”。通常退休在家的大爺大媽對打折信息非常敏感，也有時間到很遠的地方去淘便宜貨。在北京經(jīng)?？梢栽诠卉嚿嫌鲆姷胶苓h的地方去買優(yōu)惠品的老年人，最夸張的一次是在河北的廊坊（在北京南60公里）遇到住在北京南四環(huán)的兩位大爺，他們早晨坐車到廊坊去“遛彎”，下午在廊坊買一些便宜的菜坐車回家?？梢娺@類優(yōu)惠信息對特定的受眾的吸引力還是巨大的。當然也不要漏掉愛美的時尚女士，各種服裝、鞋子的促銷信息對她們的誘惑也是不容小窺的。所以在內(nèi)容的收集和投放地點的選擇上是否可以考慮到她們的需求呢。廣告市場是一個競爭激烈的市場，在江南春成功案例的鼓舞下，各種新媒體廣告公司雨后春筍式的成長了起來。在這樣的一個紅海市場上，這樣的一個商業(yè)模式還是比較容易的被人模仿的。尤其是一些日報、晚報類媒體或者與她們相關(guān)聯(lián)的廣告公司，利用她們在投遞和分銷渠道上的優(yōu)勢很容易開展類似業(yè)務。一些新媒體類的廣告公司，她們會同廣告的投放場所如寫字樓、飯店等簽訂排他性的合同，限制競爭對手的進入，以此掌握住廣告投放的渠道。在居民區(qū)和菜市場投放雜志這種方式其排他性是比較弱的。在這方面Kary需要好好動動腦筋。創(chuàng)業(yè)時，一個好的創(chuàng)意是成功的必要保障，除此之外還要充分考慮到項目實施的細節(jié)：每一期的印刷量是多少，再加上投放人員的費用，需要多少錢。預計每一期有多少商家會投放廣告，增長性如何，多少期可以收回投資。兩期之間的間隔是多少，是否會錯過一些實效性很強的促銷信息……各種實施細節(jié)都要仔細考慮。最后，一個最關(guān)鍵的問題就是——是否有足夠的資金可以堅持到實現(xiàn)盈利？
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