??? 因?yàn)閹团笥奄I(mǎi)筆記本電腦，開(kāi)始和ACER（宏基）結(jié)識(shí)。買(mǎi)之、用之，自然也就關(guān)心之。在后期對(duì)ACER電腦的深入了解中，逐漸發(fā)現(xiàn)了電腦行業(yè)的常用必殺--低價(jià)策略，而這也正是聯(lián)想、宏基、神舟電腦的成功之道。

??? 先看聯(lián)想：聯(lián)想PC、筆記本電腦、服務(wù)器，乃至打印機(jī)、手持設(shè)備的發(fā)展歷程，無(wú)一不與成功的價(jià)格策略有關(guān)。1996年，借“奔騰”芯上市，聯(lián)想首推萬(wàn)元以下的奔騰電腦，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，超越IBM、康柏等外企，奪得PC市場(chǎng)冠軍寶座；2001年，聯(lián)想筆記本電腦重演PC市場(chǎng)的故事，也是成功運(yùn)用低價(jià)概念，一路闖關(guān)斬將，終于奪得市場(chǎng)第一；2003年，聯(lián)想打印機(jī)再次通過(guò)其成功的低價(jià)策略，使其增長(zhǎng)勢(shì)不可擋。 通過(guò)多年的低價(jià)策略，聯(lián)想獲得了市場(chǎng)，樹(shù)立了品牌，在2005年成功收購(gòu)了IBM的筆記本電腦業(yè)務(wù)，從而從一個(gè)代理別人產(chǎn)品的銷(xiāo)售商變成一個(gè)集設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售一條龍的大型國(guó)際化集團(tuán)公司，可以說(shuō)，低價(jià)策略對(duì)聯(lián)想的發(fā)展和騰飛功不可沒(méi)。

??? 再看宏基：上世紀(jì)90年代，弱小臺(tái)灣公司的宏基在同美國(guó)公司的抗?fàn)幹新鋽?，全球市?chǎng)占有率僅為個(gè)位數(shù)。直到2003年，宏基在世界的銷(xiāo)售排名僅為第七位。而到2009年1月份，由于采取并購(gòu)和低價(jià)策略，宏基電腦銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)，目前占據(jù)全球11.8%的市場(chǎng)份額。這使得宏基牢牢站穩(wěn)全球第三的位子，距排名第二的戴爾只差兩個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)由于宏基采取低價(jià)策略主攻消費(fèi)性市場(chǎng)，使得在本次金融危機(jī)中它的銷(xiāo)售額能夠較07年末增長(zhǎng)30.5%，大大高于危機(jī)中銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)的戴爾和聯(lián)想。據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不久的將來(lái)，宏基極有可能取代戴爾處于世界第二的位置。縱觀03年到08年末這五年，幫助宏基迅速崛起的法寶之一就是低價(jià)策略。

??? 最后看神州：神舟是我們都熟知的國(guó)內(nèi)品牌，雖其口碑不好，但是它卻憑借低價(jià)創(chuàng)造了諸多奇跡。距離第一臺(tái)神舟電腦下線的時(shí)間不到一年，神舟就殺入中國(guó)PC前五名行列。在IT行業(yè)一片凄風(fēng)苦雨的2002年，神舟以4.4%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第五。神舟在“演繹深圳速度”的同時(shí)，因其超低價(jià)格也被業(yè)界批評(píng)為“游戲規(guī)則的破壞者”。神舟電腦的低價(jià)策略，在中國(guó)市場(chǎng)大有“秋風(fēng)掃落葉”之勢(shì)。從2003年到2007年，神舟電腦在中國(guó)PC領(lǐng)域占有率進(jìn)一步上升，由原來(lái)的3.7%提升為10.5%，2008年11月神舟上網(wǎng)本市場(chǎng)占有率27.3%，高于聯(lián)想的25.5%，排名第一。借助低價(jià)策略所占據(jù)的國(guó)內(nèi)大范圍的市場(chǎng)地位，神舟于06年邁出國(guó)門(mén)，憑借低價(jià)的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的韓國(guó)電腦市場(chǎng)取得前三甲之優(yōu)績(jī)。神舟，一匹廉價(jià)、攪局的黑馬，通過(guò)低價(jià)的平空銷(xiāo)售，為消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)享受的同時(shí)，也成就了自己。

??? 似乎是看到了低價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)，又趕上去年9月份爆發(fā)的金融危機(jī)，在最近的電腦市場(chǎng)中，低價(jià)策略成為市場(chǎng)主流。無(wú)論是戴爾、惠普還是聯(lián)想、宏基都爭(zhēng)先推4千元以下的筆記本，而且隨著金融危機(jī)的加劇，各廠商為了回籠資金，占領(lǐng)市場(chǎng)，大量推出低價(jià)的上網(wǎng)本，配置略低的低價(jià)本，使得危機(jī)下的電腦市場(chǎng)又泛起誘人的朵朵浪花。

??? 長(zhǎng)期以來(lái)，低價(jià)策略一直是企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種手段，通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道，但同時(shí)企業(yè)也必須考慮利潤(rùn)，保持企業(yè)最終盈利。如何在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之間保持平衡，使企業(yè)快速、健康的發(fā)展，是每個(gè)采用低價(jià)策略的企業(yè)都必須關(guān)注的問(wèn)題。下面我們就具體分析一下低價(jià)策略的利與弊。

??? 利：低價(jià)策略可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品品牌。

??? “高端搶利潤(rùn)，低端搶市場(chǎng)”，在電腦市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“低價(jià)超低價(jià)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)對(duì)市場(chǎng)有加大沖擊，在客戶質(zhì)量邊界之上，其出貨量就會(huì)隨價(jià)格的下降幅度快速上升。同時(shí)隨之額較大的供貨量，企業(yè)產(chǎn)品的品牌的出現(xiàn)率增高，從而在在一定程度上提升品牌價(jià)值，贏得新的客戶群；另外，超低價(jià)產(chǎn)品所需要的大規(guī)模采購(gòu)也會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的上游采購(gòu)環(huán)節(jié)增加知名度，在實(shí)際交易中拿到較低的折扣?！笨梢?jiàn)，從短期來(lái)看，低價(jià)對(duì)企業(yè)拉動(dòng)的效益明顯。同時(shí)，各種低價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，也加速市場(chǎng)普及化趨勢(shì)。

??? 首先，低價(jià)策略將使企業(yè)乃至行業(yè)利潤(rùn)收到嚴(yán)重的威脅。

??? 低成本技術(shù)最終會(huì)提升用戶的需求。但是隨著更多低價(jià)IT產(chǎn)品進(jìn)入生存，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界的短期收入會(huì)因此受到影響。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，從2005年到2008年全球IT產(chǎn)業(yè)收入年均增長(zhǎng)率僅為6%，而上世紀(jì)90年代則在10%以上。對(duì)于低價(jià)策略導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下滑，最終導(dǎo)致行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)的例子有很多，其中最為典型的可見(jiàn)2000年到2005年的家電市場(chǎng)，相互低價(jià)蠶食對(duì)方，導(dǎo)致無(wú)論企業(yè)大小都難以正常發(fā)展，很多企業(yè)只能靠折點(diǎn)生存。市場(chǎng)被扭曲，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成異形。對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)看，宏基憑借低價(jià)策略使其世界市場(chǎng)占有率從7.8%在1年期內(nèi)迅速達(dá)到11.8%。但是根據(jù)瑞士信貸銀行預(yù)計(jì)其2008年盈利增長(zhǎng)為7%，約為3.53億美元，銷(xiāo)售額約為165億美元。利潤(rùn)可能下降7.5%。隨著etbooks競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，宏基將面臨更大的利潤(rùn)等綜合經(jīng)濟(jì)壓力，如不能處理好，將給宏基帶來(lái)發(fā)展危機(jī)。

??? 其次，低端市場(chǎng)的擴(kuò)大必然影響企業(yè)在中高端市場(chǎng)的發(fā)展。

??? 低價(jià)策略在給企業(yè)帶來(lái)大批新市場(chǎng)的同時(shí)也對(duì)廠商的多層級(jí)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。當(dāng)企業(yè)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，其原有高端產(chǎn)品會(huì)受沖擊，其長(zhǎng)期塑造的中高端品牌將因此受影響，這點(diǎn)我們可以從收購(gòu)IBM后的聯(lián)想的低價(jià)鞏固和搶占市場(chǎng)來(lái)看。08年后半年市場(chǎng)低迷，聯(lián)想在低端市場(chǎng)大大THINKPAD牌，使得過(guò)去一直以此品牌為驕傲的客戶不少表示將拋棄此品牌。倘若長(zhǎng)此，聯(lián)想一直追求和培育的高級(jí)市場(chǎng)將隨著低價(jià)戰(zhàn)略的逐漸遺失。因此，在面對(duì)低、高端市場(chǎng)抉擇的時(shí)候，如何減輕對(duì)高端市場(chǎng)的沖擊企業(yè)需要適度把握。???

??? 縱觀低價(jià)策略，其目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌。低價(jià)策略屬于拓展市場(chǎng)屬于市場(chǎng)普及或者清理市場(chǎng)的一種做法。企業(yè)必須注意，占領(lǐng)市場(chǎng)的目的是為了有更多的收益，因而這就要求企業(yè)必須做好市場(chǎng)占有和利潤(rùn)平衡的準(zhǔn)備，千萬(wàn)不能讓自己陷入“賠本賺吆喝”，讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的發(fā)展境地。

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