愛華網(wǎng)???? 一、 策略闡述： 中國(guó)有句俗話：“小成靠朋友，大成靠對(duì)手。”美國(guó)已經(jīng)是當(dāng)之無愧的霸主，但是它還是一天到晚找敵人，他害怕沒有對(duì)手，就像武俠小說里的孤獨(dú)求敗。對(duì)手的好壞決定了自己的進(jìn)步速度，無論是體育、商業(yè)世界都奉行著這樣的準(zhǔn)則。如果你沒有擁有第一的位置，而且短時(shí)間找不到什么類別策略的途徑，可以考慮采取對(duì)立策略，就品牌營(yíng)銷的策略而言就是要成為一個(gè)挑戰(zhàn)者品牌。一般來說，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和第二品牌擁有市場(chǎng)份額的65%以上，雙雄鼎立之爭(zhēng)常常導(dǎo)致位置更替，但更多地是擊垮了行業(yè)里第三、第四名企業(yè)。向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，你會(huì)擁有比以往更強(qiáng)的體魄、更強(qiáng)的實(shí)力。當(dāng)然不是你想成為挑戰(zhàn)者就可以的，首先要看你有沒有這個(gè)資格，一個(gè)九流選手無論你有多少勇氣最多也只能贏得掌聲卻難以贏得勝利。成功的挑戰(zhàn)品牌必定都是潛在的市場(chǎng)偶像品牌，他們通常是行業(yè)的二線品牌，有過一段持續(xù)飛速發(fā)展的時(shí)期，有時(shí)甚至是來自于別的行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。與領(lǐng)先策略和類別策略一樣，選擇對(duì)立策略也有幾個(gè)基本的要素和條件： 1、身處第二，心如第一的心態(tài)。 正所謂“狹路相逢勇者勝”，與其他策略不同的是對(duì)立策略要求的是“真刀真槍”地與領(lǐng)導(dǎo)者的明干，因此，挑戰(zhàn)者若想成功首先就要有必勝的信心。做為挑戰(zhàn)者，我們首先要在思想上假定自己就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，建立內(nèi)心深處的偉大感。成功的挑戰(zhàn)者們都相信，生存下去只不過是燕雀之志，感受在商界縱橫的激情、體驗(yàn)成功的甜蜜，是他們追求的唯一目標(biāo)。為此，沒有一個(gè)有魄力的、內(nèi)心充滿著強(qiáng)烈成功愿望的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)企業(yè)就不可能成功地實(shí)施對(duì)立策略而成為令對(duì)手都會(huì)敬仰的挑戰(zhàn)者。簡(jiǎn)言之，公司必須以打動(dòng)消費(fèi)者為目的，通過完成某些事情讓人們喜歡，而不是把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者。創(chuàng)造這種環(huán)境、觀點(diǎn)、態(tài)度和愿望，最高管理者義不容辭。他必須為公司確定一個(gè)足以撬動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者的路標(biāo)。這意味著他必須準(zhǔn)確地知道自己想要到達(dá)的目的地，并讓整個(gè)公司都了解這個(gè)目的，對(duì)此滿懷憧憬。 2、在狹窄的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。 “在決定性的那一點(diǎn)上，不能不超強(qiáng)大”——拿破侖。領(lǐng)導(dǎo)者之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者，其綜合實(shí)力一定要比挑戰(zhàn)者強(qiáng)，因此，挑戰(zhàn)者必須找到領(lǐng)導(dǎo)者的“命門”，集中所有力量給予全力一擊，也就是我們常說的尋找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)。要做一個(gè)成功的挑戰(zhàn)者，重要的基礎(chǔ)不是經(jīng)驗(yàn)，而是單純。也就是有能力在逆流而上時(shí)往后退一步，以單純的眼光重新思考過去既定的成功模式，懂得舍去的智慧。事實(shí)上，對(duì)立策略就是要將這個(gè)關(guān)鍵的“一點(diǎn)”發(fā)展成為一個(gè)足以摧毀領(lǐng)導(dǎo)者的防御體系對(duì)立面。尋找對(duì)立面聽起來很容易，要真正實(shí)施卻不易把握，原因在于，從領(lǐng)導(dǎo)者身上可能找到很多對(duì)立面，但其中99%屬于戰(zhàn)術(shù)性對(duì)立面，只有一個(gè)屬于戰(zhàn)略性的對(duì)立面，即領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱勢(shì)。戰(zhàn)略性的對(duì)立面通常是隱藏在領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性有點(diǎn)的背后，所以有的時(shí)候分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略性強(qiáng)勢(shì)，然后反其道而行之，這樣的攻擊點(diǎn)將令領(lǐng)導(dǎo)者無法有效反擊。比如奔馳車的強(qiáng)大，在于其寬大、舒適；寶馬則以狹窄、駕駛樂趣攻擊，則令奔馳無法反擊，畢竟如果奔馳跟進(jìn)寶馬的話，就必須放棄自己的強(qiáng)勢(shì)。
對(duì)立營(yíng)銷 
