愛華網(wǎng)???? 近年來，由于金融資本、投機資本的加入，書畫拍賣頻現(xiàn)天價。不少國內(nèi)知名書畫家的作品往往以上百萬元、上千萬元，甚至過億元的價格成交。隨著這些炒作資本逐步退場，天價書畫現(xiàn)在已經(jīng)變得罕見。但此前資本輪番炒作帶給投資者的暴利印象卻沒有消除。不少想介入或已經(jīng)介入書畫收藏的投資者，依舊在這個市場摸爬滾打，妄圖以小搏大。 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實，現(xiàn)在書畫市場上的高價成交現(xiàn)象多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過的精品重新拿出來拍賣，“老面孔”越來越多，拍賣周期越來越短，以至于投資者越來越無意為這些投資泡沫買單。 由于作品定價機制本來就不可量化，再加上包裝、炒作效應，導致一些作品的價格與價值完全背離。一些作品甚至會在拍賣會、古玩市場、書畫市場高價賣出，但購買者卻是作家本身或其團隊，當價格炒高到一定程度后，再通過其他途徑賣出去，給市場造成一種漲價的錯覺。 “這個行業(yè)雖然沒有任何門檻，但對于大多數(shù)投資者而言，沒有人敢確保自己買回來的書畫作品一定會升值。”資深書畫投資人蔣先生告訴記者。 對于真正的藏家和投資者來說，這個市場的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。 藏家入行門檻低 書畫投資，乍一聽，更像是一個陽春白雪的行業(yè)。投資者必須擁有獨特的藝術鑒賞能力，從紛繁復雜的書畫藝術創(chuàng)作中，挑選出自認為有升值空間的作品，通過低買高賣來獲得利益。 資深書畫投資人士蔣先生當初從事這個行業(yè)，用他的話來說，主要是為了“混口飯吃”?！安僮骱芎唵?，就是低價買進來，然后高價賣出去。至于怎么低買高賣，那就要慢慢看，練出眼光就可以了。是人都可以做。只要有心去做，就能有賺頭”。 “這個行業(yè)幾乎沒有任何門檻，但對于大多數(shù)投資者而言，沒有人敢確保自己買回來的書畫作品一定會升值?！笔Y先生對記者說，一般而言，書畫投資的門檻一方面在于經(jīng)濟實力，另一方面在于真品與贗品的鑒別能力。 蔣先生向記者展示了一幅他花了幾千塊錢收購回來的字畫，畫作有些舊，邊緣還已經(jīng)破了好幾處。蔣先生強調(diào)，這些字畫只要本身有價值，“裱裱就沒事了，畫心不缺的，都沒啥事”?！斑@畫剛買回來沒幾天，只要有（得）賺，我就會立馬賣掉。” 同為資深藏家的石先生告訴記者，一些大型拍賣會往往是書畫市場價格重要的風向標?！白鰰嫿灰?，只要經(jīng)常參加拍賣會，經(jīng)常到現(xiàn)場觀摩真跡就可以了。時間一長，就摸出頭緒來了，藝術鑒賞能力也會不斷提高。” 當然，進入這一行并非是零門檻的。 “識金者得金，識土者得土。買賣書畫確實能賺到錢，但賺幾個錢也不容易。整個市場假的很多，怎么分別真假就有的學問了?！比A先生告訴記者，要提高藝術鑒賞能力其實并不容易?！皠?cè)胄凶詈孟葎e下手買，多看看，（買進贗品的話）砸在自己手里就不值了?！?p> “入這行要花代價的?！睒I(yè)內(nèi)人士何先生告訴記者，要做得好，就要學會“撿漏”，“花小代價買個寶回來”。 雖然初學者不易看出書畫投資的門道，但事實上，資金也好，藝術鑒賞能力也好，都并不能阻止草根藏家入行。華先生的主業(yè)是記者，字畫只是“業(yè)余弄弄”。他稱，自己也是從一點都不懂開始的。 華先生準備月底送一副剛?cè)胧值那宕鷮β?lián)到廣州拍賣行進行交易，其實他至今仍不知道該作品的真假?！百I的時候，我肯定感覺是真的啊，1.5萬元買下來的。如果是假的，那我就賠了，如果是真的，我就賺了?！?p> 華先生的這副對聯(lián)來自一個碰巧認識的老頭?！袄项^年紀大了，不會上網(wǎng)，也不懂拍賣，我和他只是剛好碰到，并不是代理。我們寫了字據(jù)，如果（對聯(lián)）是假的，我就會拿回來退給他?！倍绻钦嫫?，華先生預計能拍到3.8萬元以上。 畫家的定制化營銷 動輒標價數(shù)萬、數(shù)十萬，甚至上百萬元的書畫作品，究竟源自怎樣的定價機制？何先生稱，書畫作品價格背后依靠的是作家“幾十年的功力”。 “一張畫的價值不是單單體現(xiàn)在畫面上，更要看這張畫的背后，畫家在沒成名前的艱辛。所以一般而言，稍微有點名氣的畫家一平尺的畫要賣到一兩萬元，名家的字畫就更貴了?！?p> “如果能認識畫家，直接從畫家那（里）買畫最好?！焙蜗壬嬖V記者，書畫界有自己的圈子，只要經(jīng)常接觸，很容易就能認識。而從畫家那里直接買畫，信息對稱，更能確保自己購買的是真品。 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了委托代售等常見渠道，更多的畫家開始投入到了營銷的陣列。有人銷售畫作時告訴記者，保證絕對真跡，而當記者要求鑒定時，他才坦承自己就是這幅畫作的作者。 “直接從畫家手上拿畫，那還怕什么??？”石先生也保證自己的貨源肯定是真貨，他賣的畫是數(shù)年前是1.1萬元一平尺，現(xiàn)在是1.5萬元一平尺。“我直接跟畫家拿畫。就相當于你拿的是原始股。今后的價格只能更高，不可能更低。如果買家對畫作的真假有顧忌，我可以安排他與畫家本人視頻。他的畫，中央領導都收藏?！?p> 至于自己怎么拿到該畫家的作品，石先生的回答很含糊：“我認識他?！?p> 據(jù)石先生介紹，畫家的作品都是按照平尺來計算價格的，并不考慮作品的復雜、難易程度。“他擅長的是竹子。要的話，他現(xiàn)在就可以畫給你?！?p> 為了消除顧客的疑慮，石先生稱，可以通過支付寶交易?！霸谔詫毶祥_店鋪是搞著玩的，上面沒有貨品。如果有人有需要字畫的話，就可以馬上上貨。用淘寶擔保，還怕什么？” 不少人還做起了促銷。記者看到一款不錯的書法小品，售價才100元，居然還“買二送一”。據(jù)該書法家介紹，他正在“搞活動，特惠價格，全部是精品，賣火了”。對于一些已經(jīng)預定出售的書法創(chuàng)作，他甚至告訴記者：“如果需要，可以重寫了再出售?！?p> 不過，并非所有畫作都好賣。藍小姐的畫作是2.5萬元每平尺，自稱是某名家的徒弟?！埃ㄎ遥┮部梢阅玫綆煾当救说脑?，但已經(jīng)很久沒賣過他老人家的作品了。市場上有眼光的（人）太少，很多（人）都只是問了價錢就不了了之。” 有代理商告訴記者，現(xiàn)在這個行當越來越不好做?！坝械漠嫾叶汲闪松倘?，漫天要價，看到別人的作品漲價，自己的也跟著漲，根本不考慮市場（實際情況）。有的畫家故意把價格定得很高，賣不出去也沒關系。如果有人真的想要他的畫作，那就以更高的價格出售。以至于市面上書畫的價格都高得離譜?！?p> 越懂包裝獲利越大 “只要有客源、有人脈的話，誰最懂得包裝，誰的利潤就會越大?！标懴壬f。聽起來，這和普通商品的銷售法則無異，而多位業(yè)內(nèi)人士都肯定了此一說法。 “有了名氣，作品的價格就會往上漲。但是，人氣靠一天天的積累。沒有成名前，很多創(chuàng)作者都是從低端做起的。我現(xiàn)在的人氣正在與日俱增?！标懴壬J為，增加名氣的關鍵在于資金。 為了增加人氣，陸先生有自己的一套辦法?！氨热缦裎椰F(xiàn)在，隨便找哪一家報紙，他們都愿意刊登我的作品，只是需要一些費用。評論文章也一樣，也會有人幫我寫?！?p> “再比如，如果資金允許，我可以出書。我很多粉絲都問我，在哪里可以買到我的字帖。還有最直接的，就是舉行個人書畫展。更直接的方式就是進入拍賣行。一件作品拍幾十萬，這是見效最快的收益?！?p> 陸先生告訴記者，在沒成名之前，創(chuàng)作者的作品一般不能輕易進入拍賣行拍賣，拍賣行對進入的作品都設置了一定的門檻，但“只要是好東西，拍賣行就一定收”。 “我的作品現(xiàn)在也可以進。有很多家拍賣公司都主動聯(lián)系我，只是他們都有收費項目，所以我想再等等?！?p> 陸先生所謂的“等等”，是指希望能通過人脈關系進入拍賣行。“再過段時間，名氣更高的時候，與拍賣行的合作也會更加順利，這也是我考慮的另一個因素。” 在業(yè)內(nèi)，像陸先生這樣內(nèi)靠實力外加包裝的創(chuàng)作者十分常見。一些不是很有名的畫家往往會通過媒體宣傳、資本炒作來拉高作品價格。還有一些創(chuàng)作者會通過與廣告公司、文化傳播公司合作，來達到同樣的效果。 由于書畫作品定價機制本來就不可量化，再加上包裝、炒作效應，導致一些作品的價格與價值完全背離。一些作品甚至會在拍賣會、古玩市場、書畫市場高價賣出，但購買者卻是作家本身或其團隊，當價格炒高到一定程度后，再通過其他途徑賣出去，給市場造成一種漲價的錯覺。 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實，市面上所謂的一些高價成交多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過的精品重新拿出來拍賣，“老面孔”越來越多，拍賣周期越來越短，以至于投資者越來越無意為這些投資泡沫買單。 “不正規(guī)的小拍賣公司，托很多。騙人的很多?！标懴壬f。 “他們（拍賣公司）肯定是有辦法的?！笔壬毖圆恢M，“他們是一個機構(gòu)，他們肯定有辦法提高價格。比如，我想銷售一幅畫，我的心理價格是10萬元，那我就找我自己的朋友拍，不到那個價格，自己人就拍回來，大不了交手續(xù)費。拍賣公司肯定希望你的商品賣的價格高，他們也會想辦法。一件商品賣出去，是按照比例來分成的。如果你的價格太低，他賺的錢就少。拍賣公司也要賺錢的，拍賣公司要做廣告，要邀請買家，要造聲勢，要造氣氛，這都是他們研究的課題。不然誰會到他那里賣作品??！” 小炒家可以關注三流畫家 何先生告訴記者，100萬元以下的投資，應該從三流畫家的作品收起。“一、二流的玩不起，都是大名頭的畫，一張畫至少就要幾十萬，而且贗品較多。” 石先生也認同這種觀點，“能不能升值要是看你的眼光來分析了，大家都認為可以升值的，可已經(jīng)買不起了。” 30多歲的陸先生從今年開始全身心投入書畫投資。雖然出道不久，但他的作品在書畫界已頗有名氣?！耙恍┬∑冯m然標價不貴，但目前銷售狀況還不錯。一個月能賣出幾千不等。大件有時一件三五千元。我的九大行書，現(xiàn)在價格定在九萬元?！?p> 陸先生認為，現(xiàn)在一些二流書畫家的作品更值得收藏?！耙驗闆]有被包裝過，或是過度包裝過。沒有被包裝過，你拿到的貨品價格比較低。以后如果成名了，東西自然賣得高。被包裝過后，你拿到的貨品價格比較高，再轉(zhuǎn)手的話，也未必有很高的價格。” 有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前二流作家在書畫界的凸顯，很重要的原因是古代書畫作品幾乎已經(jīng)被藏家收藏殆盡，征集越來越困難?！耙恍┎丶沂詹毓糯鷷嬜髌返哪康氖菫榱碎L期持有，并不打算變現(xiàn)。” 而投資當代名家作品有諸多好處，譬如價位低，贗品少?！八囆g品投資也有一個由淺入深的過程?？梢哉耶嫾耶斆媲笞C真假。即使買錯了，也不至于損失慘重。” “入這行的時間沒有現(xiàn)在，還是以后，只要經(jīng)濟條件許可，想玩就玩。沒有捷徑走，但我目前很看好二流的中青年畫家?！焙蜗壬f。 有業(yè)內(nèi)人士指出，如果資金量不大的話，可以考慮把資金分散到不同的拍品中，譬如一線名家的小品、二三線畫家的大作品等等，以分散投資風險。 贗品充斥書畫市場 書畫藏家根據(jù)財力不同，有層次之分，但不管財力多寡，多數(shù)藏家都并不懂行，所以更容易陷進造假者的陷阱。 萬先生對自己銷售的并非真品毫不隱諱。“真正書畫大家的真跡，有幾個人買得起??！你百度一下隨便一個畫家，網(wǎng)上看到的圖片大部分都不是真品。” 對于書畫銷售的職業(yè)，萬先生笑言“就是畫販子。”他告訴記者，自己起初從事這個行業(yè)，目的就是為了“不被人騙。” “市面上很少能看到物有所值的（作品）。很多畫販子剛開始沒有太多錢，會選擇先小打小鬧。有便宜的仿品就先弄兩張。” “沒看見現(xiàn)在到處都是大師、主席、畫院院長之類的嗎？別聽那些所謂的頭銜，買（畫）的話，一定要想看他的作品值不值?！?p> “正品的價格可以上網(wǎng)搜索出來，不然也可以選擇去拍賣會的途徑去拍正品，仿品的價格就要看仿的水平了。” 萬先生告訴記者，即便買到真品，也未必能通過交易在市場上獲利?！澳阋詾槟阌姓娴模ó嫞┚湍苜u嗎？畫家還活著的時候，他說（這幅畫）是假的就是假的；畫家死了，他還有老婆孩子，你想上拍（賣會）吧，先得征得他們的同意，他們說是假的就是假的。干這行很難，沒個三年五年的（磨練）基本吃不上飯?！薄 τ诋嫾一蚱浼胰税颜娈嬚f成假畫，萬先生是這么理解的：“各種原因，說不清楚。我就知道某人手里有，就是賣不出去，人家子女不承認。那畫家已經(jīng)死了。假如那幅畫值100萬，有人想賣，畫家子女說是假的，誰還敢買？” “仿品就不一樣了。我直接告訴他（畫）是假的，就這個價?！比f先生說。 他也坦言，也有一些賣仿品的人對買家說是真作，騙買家，然后就不見面了。“怎么賣的都有?！?p> 石先生最近采購了一幅畫，才花了190元錢，可拿回來讓業(yè)內(nèi)人士鑒定，那只是一幅商品畫，并沒有多大價值。 “多數(shù)書畫中介妄圖以小博大。買回來的是真品還有炒作空間，但如果是商品畫，拍來拍去也賺不到多少錢。”石先生告訴記者，“不一定是假的，但多數(shù)肯定不值錢?！?p> “其實，你看收藏界，價格越高的東西，升值才越快。但收藏界經(jīng)常會買到假貨，但他們?yōu)槭裁催€要買呢，那是因為只要買到真的了，就值得?！笔壬f。 還有業(yè)內(nèi)人士指出，投資者買下作品要對尺寸、款識、印鑒等做全方位的分析，因為即使是同名的作品，也并不代表是同一幅作品。
“投資字畫風險大，三言兩語不好說。現(xiàn)在做假的手段都高明，真想玩這個得找資深人士幫忙掌眼。有時間自己也得上網(wǎng)多查一查這方面的資料，多學習?！焙蜗壬f。 有業(yè)內(nèi)人士指出，判斷書畫藝術品收藏價值的等級標準可分為真而精、假而佳、真而差、假而劣四類。第一類最好，升值空間大，一旦碰到，就不要錯過。第二類作品需要靠藝術性來衡量價值。只要仿得神形俱佳，也不失為一件好的藏品。 投資要謹防泡沫風險。有業(yè)內(nèi)人士稱，投資書畫其實是在掙“機會錢”?！耙谒蚕⑷f變的市場中搶得先機，提前買到即將漲價的作品，就像打仗一樣，要分秒必爭?！?p> Jack Westover來自美國，但已經(jīng)在中國生根落葉多年。身兼第一信譽財富管理集團中國首席執(zhí)行官和美國上市公共公司總裁等多個職位的他，對中國書畫有自己的看法。他認為，在中國本土，無論是古典藝術品還是現(xiàn)當代藝術品，都拍出了一波接一波的天價，一方面說明本土藝術市場越來越活躍，另一方面，他也擔憂高價位的背后也有“水分”的勾兌。 “簡單地說，就是在經(jīng)濟活力不足的情況下，大量熱錢涌向藝術品市場，但國內(nèi)對西方藝術品認知度有限，從而將本土作品的價格炒到飆升，這本身對投資者來說，存在巨大的風險?！盝ack Westover說。 拍賣行絕大部分的拍品都是服務于資深藏家，對應的便是具有一定名氣的作家作品。為了在夾縫中求生存，一些二流畫家將自己的作品包裝后推向了海外市場。 業(yè)內(nèi)人士稱，“畫家的包裝宣傳很關鍵。畫到一定程度后，剩下的就是宣傳推廣了。中國畫只有在中國才有市場，在海外就是華人圈子。中國人的油畫是畫不過老外的。但只要是精品，海外有消費群體的話，這樣的操作完全是可以的，價格比國內(nèi)高也是肯定的。” Jack Westover指出，從整個投資市場來分析，投資藝術品的長線回報率，不差于投資世界500強企業(yè)的股票。他給中國投資者的建議是，“第一是盡量別扎堆去搶著買，第二是要靠自己對藝術的領悟和感動去判斷是否要投資購買一件藝術品”。 他還指出，“很多時候在國內(nèi)花大價錢，也許只能買到本土藝術家近期的新作，而在經(jīng)濟更加疲軟的歐洲，花同樣的錢甚至可以買到古典藝術大師的一部代表作。這樣的契機也會使得整個藝術品投資的渠道多樣化，投資的觀念也會趨于理性化?！?p> 也有業(yè)內(nèi)人士建議資金鏈不大的中小投資者，除非非常熱愛書畫，否則不宜把書畫投資當成是保值、增值的主要途徑?！皩λ麄兌裕瑫嬐顿Y并不是最好的資產(chǎn)配置選擇?！?p>
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/28657.html
