愛華網(wǎng)???? 華為相信要想拒絕機會主義，在海外市場扎根和長遠發(fā)展，創(chuàng)立品牌的工作至關(guān)重要。我們應(yīng)該深刻領(lǐng)會到品牌的獨特作用體現(xiàn)在：品牌可以創(chuàng)造價值，提升產(chǎn)品和服務(wù)的議價能力，提高客戶認知，形成競爭優(yōu)勢。特別是在海外陌生的市場環(huán)境中，品牌的作用決定著企業(yè)是否能真正進入這個市場并被市場所接受。 本章幾個案例中總結(jié)了華為海外市場拓展中創(chuàng)建企業(yè)品牌的實踐經(jīng)驗，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，也需要我們對于品牌工作做更深入的思考。 首先，我們認識到在海外市場創(chuàng)立品牌是一個全方位、立體品牌的概念，其中交織著國家品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。與國內(nèi)市場不同的是，除了企業(yè)自身品牌對于企業(yè)發(fā)展的影響外，國家品牌同樣影響著企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。 對于企業(yè)來講，品牌是企業(yè)全方位的展現(xiàn)（見圖1-1）。圖 1-1 品牌的體現(xiàn)
其中包含了很多方面： ●先進的技術(shù)； ●穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品； ●個性化的解決方案； ●貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； ●合理的價格； ●良好的信譽； …… 在不同的地區(qū)，面對不同的客戶，處于不同的合作階段可能會面臨不同的工作重點。只有認真做好每一點，才能不斷給企業(yè)品牌加分。 在創(chuàng)立品牌的實踐中我們發(fā)現(xiàn)，一個成功的品牌不僅需要策劃和包裝，更需要宣傳和推廣。而在這一我們稱為“品牌營銷”的過程中，策劃和包裝一定要遵循個性化和差異化的策略。在充分洞察客戶的基礎(chǔ)上，針對每個區(qū)域和每個類型客戶的特點和需求，制定完整的個性化解決方案，并且能夠體現(xiàn)有別于競爭對手的差異化優(yōu)勢。而不能像有些公司一樣，銷售人員走遍天下都拿著一樣的資料給所有的客戶展示。 還有就是宣傳推廣活動中的創(chuàng)新方式和有效方法也是非常重要的，更加新穎的形式才能吸引客戶，高效率的方法才能有效節(jié)省資源。宣傳推廣活動只有做到內(nèi)容和形式的完美統(tǒng)一，才能達到良好的預(yù)期效果。 華為將這一品牌營銷過程提煉為“品牌營銷四步驟”（見圖1-2），品牌營銷始終圍繞針對客戶需求的個性化解決方案開展整合式推廣活動。圖 1-2 華為的品牌營銷四步驟 以上的過程一定是一個循環(huán)的過程，因為品牌營銷是無止境的過程，因為市場在變化、客戶的需求在變化、我們和對手的競爭關(guān)系也在變化。即便是在短期的相對穩(wěn)定期間，通過針對各類客戶的宣傳推廣，也要不斷收集客戶反饋的新信息，對此我們也要對解決方案和宣傳推廣的相關(guān)內(nèi)容進行優(yōu)化和提升，再次與客戶進行交流溝通。 品牌的創(chuàng)立和維護是一個長期而艱苦的工作，需要我們不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀企業(yè)的先進方法，做好長遠規(guī)劃，一點一滴地積累，只有如此我們才能在目標(biāo)國家建立良好的品牌，支撐企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈L遠發(fā)展。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/28570.html
