愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《企業(yè)超常規(guī)增長(zhǎng)的秘密：鐵幕戰(zhàn)略》
出現(xiàn)這種結(jié)果是因?yàn)閮晌焕峡偟膽?zhàn)略能力有天壤之別。柳傳志的戰(zhàn)略是，在PC還是奢侈品即將普及之時(shí)，迅速提高產(chǎn)能，降低價(jià)格，通過(guò)市場(chǎng)井噴加上成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)想的急劇膨脹。Z總的戰(zhàn)略是，利用自己科學(xué)家的背景和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把公司做成中國(guó)的微軟。顯然，Z總是中了核心能力戰(zhàn)略的毒，技術(shù)強(qiáng)大要看和誰(shuí)比，和微軟比肯定是渺小的。鐵幕戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)，任何戰(zhàn)略不能只基于企業(yè)內(nèi)部，而要基于商業(yè)邏輯，將顧客、市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行綜合分析。當(dāng)然，Z總想引領(lǐng)中國(guó)軟件業(yè)稱霸世界的凌云之志是值得尊重的。 1984年11月，柳傳志帶著10個(gè)人創(chuàng)辦了聯(lián)想，這家公司注冊(cè)資金只有20萬(wàn)元，辦公室是一間20平方米的傳達(dá)室。1985年，聯(lián)想推出了漢卡，這是聯(lián)想的第一款自有產(chǎn)品，聯(lián)想憑借漢卡，當(dāng)年聯(lián)想銷(xiāo)售收入達(dá)到了300萬(wàn)元。隨后，聯(lián)想陸續(xù)成為惠普、IBM、AST國(guó)際一線品牌的代理商，到1989年，聯(lián)想的銷(xiāo)售收入達(dá)到1?9億元。1984年~1989年，是聯(lián)想的第一個(gè)階段，銷(xiāo)售收入穩(wěn)步成長(zhǎng)，但還沒(méi)有井噴。 規(guī)模鐵幕戰(zhàn)略的要點(diǎn)是比競(jìng)爭(zhēng)者先知先覺(jué)，把握住產(chǎn)品從中產(chǎn)階級(jí)上層向中產(chǎn)階級(jí)中下層普及，顧客對(duì)產(chǎn)品差異化的需求較小的機(jī)會(huì)之窗，急速提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)急劇擴(kuò)張。 1990年，是聯(lián)想歷史上關(guān)鍵的一年，聯(lián)想邁入PC制造領(lǐng)域，由此，聯(lián)想進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)10年的井噴。1990年銷(xiāo)售量2000臺(tái)，到2001年，銷(xiāo)售了300萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了1500倍。聯(lián)想的成功在于"走規(guī)?；缆?，"堅(jiān)持以較低價(jià)格銷(xiāo)售"。每一個(gè)卓越的企業(yè)都有一個(gè)卓越的企業(yè)家，聯(lián)想的成功在于企業(yè)家的戰(zhàn)略天賦。 規(guī)模鐵幕戰(zhàn)略的要點(diǎn)是比競(jìng)爭(zhēng)者先知先覺(jué)，把握住產(chǎn)品從中產(chǎn)階級(jí)上層向中產(chǎn)階級(jí)中下層普及，顧客對(duì)產(chǎn)品差異化的需求較小的機(jī)會(huì)之窗，急速提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)急劇擴(kuò)張。對(duì)于工業(yè)化產(chǎn)品，例如鋼鐵和電力，則要依靠新設(shè)備和新技術(shù)，降低邊際成本。2份額領(lǐng)先
--兩種截然不同的、不可混淆的份額領(lǐng)先解決方案：①分析市場(chǎng)集中度和商品的性質(zhì)；②在市場(chǎng)集中度不高的情況下，如果是銷(xiāo)售大宗商品，就需要通過(guò)連鎖、并購(gòu)、引入戰(zhàn)略投資、上市融資等方式迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，在一個(gè)國(guó)家的整體市場(chǎng)中形成份額領(lǐng)先，如果是銷(xiāo)售小宗商品，就要做到地區(qū)性單店份額領(lǐng)先；③憑借較大的市場(chǎng)份額，與上游供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格和賬期談判；通過(guò)降低采購(gòu)價(jià)格，來(lái)降低商品價(jià)格；通過(guò)降低商品價(jià)格，吸引更多的顧客；通過(guò)大量的顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/248529.html
