愛華網(wǎng)???? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院戰(zhàn)略系教授武常岐：商業(yè)模式創(chuàng)新利潤更高 2013年，中國的改革開放走了36個(gè)年頭。過去的36年，變革帶來了中國現(xiàn)在的繁榮和競爭力，這離不開每一位企業(yè)家的努力。 我們將同為金磚國家的印度做個(gè)比較，中、印兩國是全世界人口最多的兩個(gè)國家，在1990年時(shí)兩國人均GDP和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)非常類似。這20多年來，中印兩國都在做著變革，但是我們發(fā)現(xiàn)，近十年來，中國向印度出口的最大項(xiàng)是通信設(shè)備，其次是發(fā)電設(shè)備和計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備，而印度向中國出口的主要是銅和銅材、鐵礦石及棉花。 兩個(gè)幾乎完全相同的國家，經(jīng)過十年的變革創(chuàng)新，顯現(xiàn)出來的是技術(shù)的進(jìn)步、體制改革與企業(yè)的創(chuàng)新，中國已將與我們一起起跑的印度大大落在了后面。 盡管中國取得了驕人的成績，但對(duì)中國而言現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是我們已經(jīng)不適合再與印度相比，而是要與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國家相比，現(xiàn)在中國的人均GDP僅是美國的1/8，韓國的1/4，經(jīng)濟(jì)學(xué)界一直在探討中國是否進(jìn)入到了“中等收入陷阱”，中國面臨著進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，提升競爭力，跨過這個(gè)臺(tái)階，需要企業(yè)家用全新的變革思維來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 過去中國很多企業(yè)靠低成本加工，讓“中國制造”走向了全世界。然而2009年的金融危機(jī)，人民幣升值，出口受阻讓研發(fā)、市場兩頭在外的“中國制造”吃到了不少苦頭，企業(yè)家們不得不思考如何將“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，很多制造企業(yè)紛紛把市場從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)。 實(shí)際上，在這樣的變革時(shí)代，全世界任何一個(gè)地方的市場機(jī)會(huì)都沒有中國市場大，剛剛過去的“雙11”，一個(gè)企業(yè)能夠在一天里實(shí)現(xiàn)350億元的銷售額，除了中國，在哪個(gè)市場還會(huì)再次上演這樣的奇跡。
中國不僅有巨大的市場機(jī)會(huì)，還有很大的人才機(jī)會(huì)與技術(shù)機(jī)會(huì)，以前中國是勞動(dòng)力富余，而過去一段時(shí)間中國在教育和再教育方面的投資巨大，現(xiàn)在是人才資本富余。技術(shù)的革新能讓億萬消費(fèi)者不用去商場也能消費(fèi)，不用去電影院在家里也享受得到高清的影視作品…… 在這樣一個(gè)變革時(shí)代，中國不缺人才、不缺市場、不缺機(jī)會(huì)，就看你能否用一種創(chuàng)新的思維去重新審視，抓住機(jī)會(huì)，而不再像過去那樣，單一比拼誰的產(chǎn)品制造成本低。 隨著中國勞動(dòng)力成本的不斷上漲，產(chǎn)品的毛利率隨之下降，比拼產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢不再，更需要的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，小米手機(jī)就是商業(yè)模式創(chuàng)新的代表。在蘋果、三星這些高端智能手機(jī)全面圍剿的時(shí)代，小米能夠打破壟斷的僵局，靠的就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在IT界，大家都熟知“摩爾定律”，即當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。 小米打出的營銷噱頭即：高性能低價(jià)格。這吸引了不少消費(fèi)者的喜愛，然而如何將成本降得更低，企業(yè)獲得更大的利潤？小米的做法是做饑渴營銷，消費(fèi)者看到小米的產(chǎn)品好，但是市場上很難買到，小米在等待零部件的價(jià)格下降到一定程度，企業(yè)有利可圖了再生產(chǎn)銷售。事實(shí)上，商業(yè)模式的創(chuàng)新遠(yuǎn)比產(chǎn)品毛利率帶來的利潤更高。
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