愛華網(wǎng)系列專題：《賭客信條：你不可不知的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》
父母去領(lǐng)孩子們逛街，路過寵物店，孩子們圍著小狗不忍離去。店主和小孩家長認(rèn)識，慷慨地說：“把它帶回家去過周末吧。如果它跟你們合不來或者你們不喜歡它了，星期一早上再把它送回來就行?！?p> 他們?nèi)绾文艿謸踹@樣的誘惑！頭兩天真是快樂無比。大家爭著去遛狗，看見小狗憨態(tài)可掬就哈哈大笑，它整晚嚎叫也會(huì)有人為它開脫：“哎，它還是一只小狗呢。” 星期一是上班和上學(xué)的日子，他們在不知不覺中發(fā)覺這只狗已屬于他們了。想還給店主的念頭，被離別的痛苦戰(zhàn)勝了。這個(gè)例子中店主對顧客也是非常公平的，允許他們先試試再最后決定。 某家濾水器公司也采用同樣的方法，銷售人員提供自來水過濾器，借你用半個(gè)月。你一旦用慣了純凈水，就不會(huì)愿意再喝帶漂白粉味的茶或咖啡。這種做法來自同樣的思路，同樣的方法。 汽車行也會(huì)借車給那些有購車能力者試駕，這樣做是希望你一旦嘗試了來自鄰居艷羨的眼光、朋友的贊譽(yù)的滋味后，就不愿意再送還這輛汽車。當(dāng)然，除非你有更中意的車型。
所以，當(dāng)你再次看到某種“不滿意七天可以退貨”的商品，就要提醒自己，或許真的可以退貨，但把一件商品帶回家試用，“所有權(quán)依賴癥”就開始在你身上要起作用了。 讓“試行辦法”成為正式策略 稟賦效應(yīng)，也可用于日常事務(wù)。 幾個(gè)朋友一起做生意，你想出一個(gè)新點(diǎn)子。但你也知道，要你的合伙人接受你的方案可能有點(diǎn)困難。 為了讓合伙人接受這個(gè)建議，一種策略是建議先試行一小段時(shí)間。 你可以說：“讓我們摸著石頭過河，這個(gè)辦法先試半個(gè)月，看看情況，不行我們再改回來?！?p> 這種“試行策略”更容易讓人接受。如果你的方案確實(shí)還可以，一般人就不愿再做新的變革。 這是一種迂回的說服術(shù)，但可幫你達(dá)到想要的結(jié)果。 延伸閱讀 俄羅斯輪盤賭與投資行為
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