愛華網(wǎng)系列專題：《賭客信條：你不可不知的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》
世界上有四種東西收不回： 說出的話； 潑出的水； 撒出的票子； 打過狗的肉包子。 撈本心態(tài)，不僅出現(xiàn)在賭場(chǎng)上，還出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中。 沉沒成本（Sunk-cost），是指沒有希望撈回的成本。 沉沒成本又叫非攸關(guān)成本，追加投入再多，都無法改變大勢(shì)。
從理性的角度思考，沉沒成本不應(yīng)該影響決策。但芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德?泰勒（Richard Thaler）博士通過一系列研究，證明人的決策很難擺脫沉沒成本的影響。 你在生活中有過類似下面測(cè)試的經(jīng)歷嗎？ 你預(yù)訂了一張?jiān)拕∑?，已?jīng)付了票款，且不能退票。看話劇的過程中，你感覺很乏味，會(huì)有兩種可能結(jié)果： A.忍受著看完。 B.退場(chǎng)去做別的事情。 此時(shí)，你付的成本已經(jīng)不能收回，就算你不看話劇，錢也收不回來，話劇票的價(jià)錢算作你的沉沒成本。 如果將就到終場(chǎng)，就等于在看一出壞話劇的時(shí)候又損失了看一出好話劇的時(shí)間。 如果你是理性的，那就不該在做決策時(shí)考慮沉沒成本，立刻起身退場(chǎng)，去做更有意義的事情。 釣魚工程 釣魚工程這個(gè)詞語，經(jīng)常出現(xiàn)在中國的媒體上。 釣魚工程，是騙子針對(duì)普通人的沉沒成本謬誤，所進(jìn)行的一種商業(yè)訛詐行為。一些企業(yè)先以低價(jià)奪標(biāo)，而后，在合同訂立和施工中通過種種手段迫使投資方增加工程款項(xiàng)。 釣魚工程以政府工程居多。比如某市領(lǐng)導(dǎo)被一騙徒忽悠，炸了公安局大樓要建商業(yè)大廈。后來不斷追加投資，嚴(yán)重超出預(yù)算。 釣魚工程是以低價(jià)工程為餌、沉沒成本為鉤、要挾手段為魚線，是一種非常無賴的做法。 承認(rèn)失敗方可終止失敗 對(duì)企業(yè)而言，沉沒成本謬誤常引導(dǎo)決策者對(duì)錯(cuò)誤的投資不斷加碼。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，若不這么做，過去投入的成本豈不白白浪費(fèi)。 沉沒成本謬誤也會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)和商業(yè)決策制定過程中。最典型的是“協(xié)和謬誤”。
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