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系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
老莫心得： 生意的訣竅在于低進(jìn)高出，用錢生錢。明明是掙錢的生意，如果沒有將資金周轉(zhuǎn)率考慮進(jìn)去，那么別人和你一樣多的錢，一年轉(zhuǎn)十次，比你一年轉(zhuǎn)一次，利潤要增加十倍。雖然提高資金周轉(zhuǎn)率是個難題，但這仍是眾多企業(yè)不斷追求的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者要注意讓你的錢“活”起來。同時，合理有效地利用現(xiàn)有的其他銷售渠道，將“壓貨”風(fēng)險和成本降到最低，這也是老張能在這筆生意中掙到錢的一個關(guān)鍵因素。 ? 你家門臉又不是超市，干嗎非要備全所有的貨品 剛開店的人最易犯的錯，就是想將自己店內(nèi)的品種做得越齊全越好，總認(rèn)為品種越多就越能給顧客提供更好的服務(wù)，自己的銷售額越能更上一層樓。然而，世界上的貨物有千萬種，沒有誰都能備齊，即使比小老板實力大幾千倍，也同樣做不到。 那么，到底要怎么選擇性地進(jìn)貨呢？ 老張的汽車配件生意越做越大，每天店里都忙個不停，又是進(jìn)又是出，看起來生意很紅火，可老張自己心里明白，掙的錢都到了倉庫里。倉庫的貨越來越多，品種也越來越多，但公司的現(xiàn)金卻越來越少。老張有時對會計開玩笑說：“干脆這個月我們什么貨都不進(jìn)，抽點現(xiàn)金出來?！?p> 玩笑歸玩笑，老張心里始終不明白，怎么將生意做成個無底洞，再多的錢投進(jìn)去，過幾個月就看不到了，只看到倉庫從1間變成6間，貨物從1層都堆到了閣樓上，連人在倉庫里面走路搬貨，都得側(cè)著身子走（倉儲的現(xiàn)場管理也是學(xué)問，感興趣的讀者可以參看肖智軍先生在北京大學(xué)出版社出版的《無障礙推行5S》一書）。 當(dāng)然品種越多，越能滿足客戶的需求。但市場上的品種少說有幾萬種，常做的也有幾千種，需要全部備齊嗎？ 品種少了，客戶找你要貨，這也沒有那也沒有，出現(xiàn)幾次這樣的情況，你的客戶資源就會流失。因為客戶為了一次性地將他所需要的品種進(jìn)齊，肯定會找品種更全的商家進(jìn)貨。沒有了客戶資源，經(jīng)營就會愈加慘淡。
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