愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
②減少備貨數(shù)量，增加進貨周期 每種配件保有一周左右的發(fā)貨量，加快資金流動的速度，這樣又可節(jié)省5%的資金； ?、鄹淖兘?jīng)營思路，將經(jīng)銷變?yōu)榇N 還有一些不常銷的，品種數(shù)量多，但總的銷量不大，占用了5%的資金，現(xiàn)在用自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品和其他同行調(diào)換，或者基本上只掙三五個點，做其他同行的代銷，不需要積壓資金，只是使產(chǎn)品線更齊全。 通過這樣一番細化經(jīng)營以及資金的合理調(diào)動，老張一年后又算了一筆賬： “現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)年利潤額為：
總庫存資金額×資金占有率×年利潤率（保持去年的利潤率） =5000000×50%×1.25=3125000（元） 常銷業(yè)務(wù)的年利潤額為： 總庫存資金金額×資金占有率×年利潤率（保持去年的利潤率） =5000000×30%×0.4=600000（元） “瘦狗”業(yè)務(wù)的年利潤額為： 總庫存資金金額×資金占有率×年利潤率（經(jīng)過調(diào)整后年利潤率為常銷業(yè)務(wù)的一半） =5000000×15%×0.2=150000（元） 新增業(yè)務(wù)年利潤額為： 總庫存資金金額×資金占有率×2（新產(chǎn)品的利潤率比較高） =5000000×5%×2=500000（元） 和去年相比，今年的總利潤額增長了多少？ 今年的利潤額-去年的利潤額 =（3125000+600000+150000+500000）-2500000 =1875000（元） 老莫心得： 大多數(shù)老板都是從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起來的，所以在和客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、維護客戶關(guān)系方面比較擅長，但對如何充分調(diào)動好資金，將錢用到最掙錢的領(lǐng)域接觸的不多。要使利潤最大化、風險最小化，需要掌握一定的經(jīng)營技巧與方法。經(jīng)營者一定要認認真真地進行財務(wù)數(shù)據(jù)分析，這樣才能真正了解問題的真像，找到解決問題的方法。 ? 以貨易貨，比現(xiàn)金進貨更劃算 你的資金總是有限的，不可能滿足你所有的進貨需要。而以貨易貨的方式，可以節(jié)約大量的現(xiàn)金，在資金一定的前提下，操作更大的生意。
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